ABS生產(chǎn)技術(shù)的不斷改進(jìn)和提高 市場規(guī)模持續(xù)增長

• 洪前進(jìn) 2023年10月9日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 299 12
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隨著國民生活水平提高，ABS生產(chǎn)技術(shù)的不斷改進(jìn)和提高，產(chǎn)品品質(zhì)不斷提高，市場規(guī)模持續(xù)增長，2019年我國ABS行業(yè)的市場規(guī)模為達(dá)到419億元，2022年增長到784億元，同比增長38.27%。

ABS樹脂行業(yè)以推動高質(zhì)量發(fā)展為主題，以深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，以滿足人民美好生活需要為根本目的，以改革創(chuàng)新為根本動力，統(tǒng)籌發(fā)展和安全，加快推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升，大力發(fā)展高端ABS樹脂，加快產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提高本質(zhì)安全和環(huán)保生產(chǎn)水平，加速ABS行業(yè)質(zhì)量變革、效率變革、動力變革，推進(jìn)我國由ABS樹脂大國向強(qiáng)國邁進(jìn)。

保持ABS樹脂產(chǎn)品在市場較高份額，建立與客戶良好的合作關(guān)系與穩(wěn)定的銷售渠道，加快產(chǎn)品的銷售流通。積極開發(fā)下游新產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，聚焦于與汽車、電子等領(lǐng)域，擴(kuò)展新領(lǐng)域的應(yīng)用;最后，通過研發(fā)創(chuàng)新，加固上游原材料的采購護(hù)城河，提升下游產(chǎn)品需求差異化，提高產(chǎn)品盈利能力，加大國內(nèi)、國外市場銷售區(qū)域，增強(qiáng)市場占有率。

由于不同下游領(lǐng)域的景氣程度和投資周期不盡相同，因此相關(guān)的市場需求呈現(xiàn)不同的波動起伏。ABS樹脂行業(yè)應(yīng)對ABS產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域市場進(jìn)一步分層定位，實施差異化營銷策略，整合板塊，發(fā)揮效力，根據(jù)不同客戶需求，精準(zhǔn)匹配、精準(zhǔn)施策，進(jìn)一步鞏固原有市場地位，拓寬市場占有率。

由于國內(nèi)人力成本持續(xù)上漲，而ABS產(chǎn)品價格受到各種因素影響而呈現(xiàn)波動，ABS產(chǎn)品盈利能力面臨嚴(yán)峻考驗。所以ABS企業(yè)應(yīng)不斷通過優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、改進(jìn)業(yè)務(wù)流程、完善供應(yīng)鏈控制、加強(qiáng)風(fēng)險管控等途徑來有效控制經(jīng)營成本，同時加大研發(fā)費用，加強(qiáng)人才儲備，在采購、生產(chǎn)、技術(shù)、銷售等一系列的經(jīng)營活動中，領(lǐng)先同行業(yè)，提高企業(yè)的競爭力。

采用不同的營銷服務(wù)方式，實施重點客戶戰(zhàn)略，制定以精細(xì)化營銷管理服務(wù)的最大限度穩(wěn)定的營銷策略。首先，順應(yīng)市場形勢變化，優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，借助國家政策的開展，大力推廣促銷中高端ABS產(chǎn)品，在需求大的區(qū)域?qū)嵤└黝惍a(chǎn)品促銷活動，目前中國ABS行業(yè)在電子、汽車等客戶領(lǐng)域大量出現(xiàn)，備受好評，所以實施重點客戶戰(zhàn)略是鞏固和擴(kuò)大市場的有效手段，也是企業(yè)自身生存與發(fā)展的需要。

ABS樹脂具有良好的力學(xué)性能和成型加工性能，其最大的應(yīng)用領(lǐng)域是汽車、電子電器和建材，ABS的應(yīng)用前景可期，如果客戶采購金額數(shù)量多、合作關(guān)系穩(wěn)定等多種友好因素，應(yīng)被確立為重點客戶進(jìn)行專門的營銷服務(wù)策略。當(dāng)時機(jī)成熟，公司可以進(jìn)行后向一體化戰(zhàn)略，與客戶之間結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，利用重點客戶的優(yōu)勢，將有利于公司的成長。

公司加大開拓海外ABS樹脂市場多以被投資國幣種或美元核算，受到復(fù)雜的國際形勢和新冠疫情影響，未來海外市場及匯率的走勢不確定性較高，從而將對公司的收益產(chǎn)生較大的影響。

圖表：2019-2022年中國ABS行業(yè)市場規(guī)模分析

數(shù)據(jù)來源：中研普華研究院

根據(jù)中研研究院《2023-2028年中國ABS行業(yè)深度調(diào)研與發(fā)展前景預(yù)測報告》分析得知，隨著國民生活水平提高，ABS生產(chǎn)技術(shù)的不斷改進(jìn)和提高，產(chǎn)品品質(zhì)不斷提高，市場規(guī)模持續(xù)增長，2019年我國ABS行業(yè)的市場規(guī)模為達(dá)到419億元，2022年增長到784億元，同比增長38.27%。

重點客戶的管理是一種銷售管理方法，它將在企業(yè)的管理中處于越來越重要的地位，無論大小企業(yè)都應(yīng)該重視重點客戶的管理。畢竟現(xiàn)在市場的競爭激烈，市場環(huán)境變化異常，只有充分把握住企業(yè)的重點客戶，企業(yè)才能很好的發(fā)展。其實重點客戶的管理更是一種投資管理，是企業(yè)對未來業(yè)務(wù)和發(fā)展?jié)摿Φ囊环N投資，重點客戶管理的目的就是要充分利用銷售資源做好銷售工作，它將影響著企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展目標(biāo)。

智能網(wǎng)聯(lián)帶動ABS產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈向“軟硬結(jié)合”與“產(chǎn)服融合”方向發(fā)展，ABS生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)擁抱智能化、整合行業(yè)資源以鞏固價值鏈地位。新生代ABS消費群體的出現(xiàn)和細(xì)分市場產(chǎn)品的定制化趨勢，要求ABS生產(chǎn)企業(yè)更加關(guān)注用戶的個性需求。從客戶角度來看，各行業(yè)對ABS品類有著較明確的偏好，對應(yīng)細(xì)分市場客戶將會對ABS產(chǎn)品提出專用化需求。不同客戶的細(xì)分市場增長也將驅(qū)動ABS品類的精細(xì)化迭代升級。

“十四五”期間，ABS樹脂高分子材料行業(yè)將與國家整體發(fā)展戰(zhàn)略保持一致，實現(xiàn)可持續(xù)增長，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，優(yōu)化ABS樹脂產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，環(huán)境友好型ABS樹脂產(chǎn)品的占比逐步增加;ABS樹脂行業(yè)將加大科研技改投入，持續(xù)提升產(chǎn)品市場綜合競爭力，努力實現(xiàn)ABS樹脂行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展;堅持生態(tài)綠色發(fā)展，提高可再生資源利用率，提升產(chǎn)品資源化利用水平。減少碳排放，爭取早日實現(xiàn)ABS樹脂行業(yè)碳達(dá)峰和碳中和目標(biāo);增強(qiáng)國際合作交流，擴(kuò)大國內(nèi)企業(yè)在國際市場上的影響力。

因本體連續(xù)法在裝置投資成本、生產(chǎn)成本、污染物排放、裝置規(guī)模化上較乳液接枝本體SAN摻混法都具備絕對優(yōu)勢，未來投產(chǎn)項目近全數(shù)裝置都引進(jìn)本體連續(xù)法工藝，新項目投產(chǎn)后，產(chǎn)品自給率將達(dá)到90%以上，但面對本體連續(xù)法國內(nèi)產(chǎn)品種類開發(fā)不足且技術(shù)多為引進(jìn)，未來ABS市場將面臨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性飽和的問題。

對ABS生產(chǎn)企業(yè)提出以下建議：加強(qiáng)與ABS改性企業(yè)合作，開發(fā)出新型ABS合金，走上ABS產(chǎn)品客戶定制化之路;行業(yè)內(nèi)企業(yè)間加強(qiáng)合作，以便統(tǒng)籌規(guī)劃、差異化生產(chǎn)，保持高負(fù)荷運轉(zhuǎn)、提質(zhì)降本;與研究單位聯(lián)合，加大產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)投入，增強(qiáng)新品開發(fā)，成果轉(zhuǎn)化。

為發(fā)展中國ABS樹脂產(chǎn)業(yè)，提升行業(yè)技術(shù)水平，實現(xiàn)ABS樹脂技術(shù)水平由跟隨國外技術(shù)向與國外技術(shù)并跑，逐漸實現(xiàn)領(lǐng)跑的目標(biāo)，必須發(fā)展中國ABS樹脂相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。目前，受ABS樹脂產(chǎn)品技術(shù)特點的限制，產(chǎn)品具有多樣性和復(fù)雜性，很難形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。同時，受ABS樹脂行業(yè)發(fā)展的制約，多數(shù)ABS樹脂生產(chǎn)企業(yè)引進(jìn)國外技術(shù)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)依托國外相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，造成國內(nèi)ABS樹脂企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)各異的現(xiàn)象。中國ABS樹脂行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)還在發(fā)展成長過程中，ABS樹脂行業(yè)協(xié)會已經(jīng)成功組織中國ABS樹脂生產(chǎn)企業(yè)，未來在ABS樹脂標(biāo)準(zhǔn)化方面將發(fā)揮組織、協(xié)調(diào)的重要作用。

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