小型農機具行業消費結構分析

• 陳博 2023年10月19日 來源：中研網 353 16
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小型農機具行業的消費者主要分為年輕人、中年人和老年人。不同年齡段的消費者對農機具的需求和購買行為也有所不同。年輕人通常具有更高的科技接受度和學習能力，更注重產品的智能化和科技含量；中年人則更注重產品的性能和品質，以及產品的可靠性；老年人則更注重產品的

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隨著科學技術的快速發展，小型農業機械在農村中已經得到廣泛應用。但是，由于部分農村交通不是特別方便，農業生產環境比較惡劣，很多小型農業機械在推廣之前沒有進行實地考察，或在在推廣中有的為了完成任務，沒有根據用戶需求和實際環境，推薦適宜的產品導致有部分小型農業機械沒有得到合理運用，以致農戶對農機的無用而拒絕。所以，需要相關工作人員要根據農村田地的實際情況設計合適的小型農業機械，從而提高農民的經濟收入。

推廣小型農業機械不但能夠有效提高資源的利用率，還能有效促進國民經濟發展。我國的農業機械已經有上百年的歷史，根據大量的農業數據能夠得出，農業機械發展能夠有效促進農村經濟發展。貴州曾經有農戶在江浙珠三角等地區打工，一年的收入除去吃穿用房租，剩不了多少給家里，而且家中剩留守老弱病殘小，田土無人做，全家的日子入不敷出，后來國家農機補貼很高購置了小微耕機，幾人要干幾天干的活，至少節約的三分之二的時間和費用，不僅將自己的田土耕種解決，而且還可幫附近老鄉耕地，收取租金，不僅他家糧食得到豐收，經濟作物效益不錯，現金收入也可觀，很快就將老房翻新成新房，可見推廣小型農業機械普及，在一定程度上能夠解決我國糧食短缺問題，同時也能夠有效保護生態環境。所以，要想促進我國農村經濟發展，推廣小型農業機械是必然的。小型農業機械的推廣，能夠有效減輕農民的生產壓力，提高農業生產效率。

1、按購買力水平劃分

小型農機具行業的消費者主要分為富裕型、中產型和貧困型。不同購買力水平的消費者在選擇農機具時，關注的重點和購買行為也有所不同。一般來說，富裕型消費者更注重產品的品質和性能，愿意為高品質、高技術含量的農機具支付更高的價格；中產型消費者則更注重產品的性價比，注重產品的品質和性能的同時，也考慮價格是否合理；貧困型消費者則更注重產品的價格，購買時通常會選擇價格低廉的農機具。

2、按年齡段劃分

小型農機具行業的消費者主要分為年輕人、中年人和老年人。不同年齡段的消費者對農機具的需求和購買行為也有所不同。年輕人通常具有更高的科技接受度和學習能力，更注重產品的智能化和科技含量；中年人則更注重產品的性能和品質，以及產品的可靠性；老年人則更注重產品的價格和售后服務，以及產品的易用性。

3、按地域劃分

小型農機具行業的消費者主要分為城市和農村。不同地域的消費者對農機具的需求和購買行為也有所不同。城市消費者通常更注重產品的品質和性能，以及產品的個性化程度；而農村消費者則更注重產品的價格、實用性和易用性。

4、按作物類型劃分

小型農機具行業的消費者主要分為種植類、畜禽類和其他類。不同作物類型的消費者對農機具的需求和購買行為也有所不同。種植類消費者通常更注重與種植相關的農機具，如拖拉機、播種機、收割機等；畜禽類消費者則更注重與畜禽養殖相關的農機具，如飼料機、養殖場建設等；其他類消費者則更注重與農業相關的各種小型農機具，如水泵、發電機、塑料薄膜機等。

小型農機具廣泛應用于農業領域，而農業生產分布廣泛，導致市場需求分散。同時，購買力也相對分散，因為農業生產者的收入水平和經濟狀況參差不齊，購買力相對分散。這種分散性購買特點要求企業在營銷策略上注重市場調研，了解不同地區、不同收入水平消費者的需求，提供符合他們實際需求的產品和服務。

小型農機具的消費者包括不同的農業領域和不同規模的農業生產者，他們的需求差異很大。例如，不同地區的氣候、土壤和農作物類型不同，導致對農機具的需求也不同；不同規模的農業生產者對農機具的配置和功能要求也不同。因此，小型農機具企業需要針對不同消費者群體進行市場細分，設計和生產滿足不同需求的產品，并提供差異化的服務。

由于大多數消費者對農機具的購買和使用缺乏專業知識和經驗，他們在選擇產品時，往往更注重企業的信譽和服務質量。因此，小型農機具企業需要提供全面的售前和售后服務，包括產品咨詢、使用培訓、維修保養等，幫助消費者更好地了解和使用產品。這些服務不僅可以提高消費者的滿意度和忠誠度，也有助于建立品牌形象和促進口碑傳播。

農機產品的使用具有明顯的季節性和集中性特點。在農忙季節，消費者對農機具的需求量和使用量都會大幅增加。這對小型農機具企業的服務能力提出了更高的要求，需要合理調配和快速響應消費者的需求。然而，由于大多數小型企業的服務能力和資源有限，往往難以滿足所有消費者的需求，這就會導致供需矛盾的產生。

《“十四五”全國農業機械化發展規劃》明確農業機械化發展目標，到2025年，全國農機總動力穩定在11億千瓦左右，農機具配置結構趨于合理，農機作業條件顯著改善，覆蓋農業產前產中產后的農機社會化服務體系基本建立，農機裝備節能減排取得明顯效果，農機對農業綠色發展支撐明顯增強，機械化與信息化、智能化進一步融合，農業機械化防災減災能力顯著增強，農機數據安全和農機安全生產進一步強化。

現階段我國處于農業機械化快速發展的階段，工業化和城鎮化的快速推進導致大量農民離鄉務工，勞動力短缺和人口老齡化的提升使得農業生產對農業機械的依賴越來越明顯，行業增長勢頭穩健。

中國農業機械行業市場呈現小、散、亂、弱的格局，農業機械市場總額大但是細分種類多，生產廠商多、銷售市場分散、行業集中度低，而高端機型部分外企占據領先地位。

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