小型農機具市場運行態勢剖析

• 陳博 2023年10月19日 來源：中研網 349 15
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特定產品方面，不同類型的小型農機具價格走勢存在差異。以拖拉機為例，由于其廣泛應用于農業生產中，市場競爭較為激烈，導致了價格相對穩定。而像噴霧機、播種機這類針對特定農作物和作業環境的小型農機具，由于其專業性和使用領域的局限性，市場競爭相對較小，價格相對

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中國小型農機具行業的發展周期可以分為以下幾個階段：

1、初期階段

這個階段通常是指行業的起步階段，小型農機具的市場需求和應用還相對較低。在這個階段，小型農機具的種類較少，市場規模小，并且主要以傳統的手工操作為主。行業的發展相對緩慢，投資和創新也較為有限。

2、成長階段

隨著農業現代化的推進和農民收入的提高，小型農機具的市場需求逐漸增加。這個階段可以說是小型農機具行業發展的黃金時期。新的技術和產品不斷涌現，市場規模擴大，企業數量增加。政府和投資機構開始加大對小型農機具行業的支持力度，鼓勵企業創新和投入。

3、飽和階段

當小型農機具市場達到一定規模后，競爭逐漸激烈，市場開始出現飽和的跡象。這個階段企業數量增多，產品同質化嚴重，價格競爭激烈，利潤空間逐漸受到擠壓。同時，市場需求也逐漸趨于飽和，新的增長點不容易找到。行業整合和轉型升級成為必然選擇。

4、調整與升級階段

在飽和階段后，小型農機具行業需要進行調整和升級。優勝劣汰的競爭使得一些不具備競爭力的企業被淘汰，而一些具有實力的企業則通過技術創新和市場拓展來提升競爭力。在這個階段，行業可能會出現一定程度的行業整合、兼并重組和市場清理。同時，行業也會更加關注產品的智能化、節能環保和農業可持續發展的要求。

中國小型農機具市場存在著各種類型的產品，價格走勢受多種因素影響。以下將從整體趨勢和特定產品兩個方面進行分析。

整體趨勢方面，中國小型農機具市場的熱銷產品價格呈現穩中有升的趨勢。一方面，隨著農民收入水平的提高，對高性能、高效率的小型農機具的需求增加，促使熱銷產品的價格上漲。另一方面，小型農機具制造企業為了提高產品質量和技術含量，加大了研發和生產投入，這導致了產品成本的增加，進而推高了價格。

特定產品方面，不同類型的小型農機具價格走勢存在差異。以拖拉機為例，由于其廣泛應用于農業生產中，市場競爭較為激烈，導致了價格相對穩定。而像噴霧機、播種機這類針對特定農作物和作業環境的小型農機具，由于其專業性和使用領域的局限性，市場競爭相對較小，價格相對較高。

此外，小型農機具的價格還受到供求關系、材料成本、生產工藝等因素的影響。當市場需求較大，供給相對不足時，價格會上漲；反之，如果供給過剩，價格會有所下降。同時，材料成本和生產工藝的變化也會對產品價格產生影響。例如，原材料價格上漲或生產工藝的改進都可能使小型農機具的價格有所變動。

（一）品牌

小型農機具市場上存在眾多品牌和廠家，品牌對產品價格有重要影響。知名品牌通常具備較高的市場認可度和產品質量保證，因此價格相對較高。消費者更傾向于選擇知名品牌，愿意為品牌溢價付費。而一些新興品牌或小型農機具廠家，由于知名度較低，產品市場競爭力相對較弱，價格相對較低。

（二）功能

小型農機具的功能和性能也是影響價格的重要因素。功能更為全面、先進的產品通常價格較高。例如，某款拖拉機具備多個配件和功能模塊，可以適應不同種植作物和作業環境，價格相對較高。而一些只具備基本功能的產品，價格相對較低。

此外，小型農機具的技術含量和創新程度也會對價格產生影響。更加先進的技術和創新會提升產品的附加值，從而推高價格。

（三）產品銷售

產品的銷售渠道和銷售方式也對價格產生影響。如果產品通過正規渠道銷售，如廠家自營店、經銷商等，價格會相對較高，因為通常伴隨著售后服務和質量保證。而一些通過電商平臺、農機合作社等渠道銷售的產品，由于沒有中間環節和附加服務，價格相對較低。

另外，特殊的促銷活動也會對價格產生影響。例如，廠家為了促銷和推廣新產品，可能會通過降價、打折等方式來吸引消費者，這會導致產品價格的波動。

近年來，我國小型農機具所屬行業市場規模不斷擴大，支撐農業各產業發展的機械化基礎逐步牢固，數據顯示，小型農機具所屬行業市場規模由2020年的286億元增長至2022年的361億元，呈現上升趨勢，市場發展前景廣闊。從農機業務的毛利率看，2020-2022年呈現上升后下降的變化趨勢，2022年農機業務整體毛利率為14.28%，低于2021年和2020年的水平。

整體來看，中國農業機械行業企業數量較多，尤其是中小企業數量較多，市場集中度仍有進一步提升的空間。在細分市場中，拖拉機等產品的集中度在提升，谷物聯合收獲機、采棉機等細分市場的集中度已經處于較高水平。

2022年，中國農業機械上市公司中，一拖股份農機業務營收占中國農機行業規模以上企業主營業務收入的比例在4%左右，其余企業占比均低于1%。

農機行業內現有企業數量眾多，尤其是小型企業較多，導致農業機械行業競爭激烈;農機企業的原材料主要為金屬材料以及關鍵零部件，金屬材料供給充足，企業對于供應商的議價能力較強，但是對于關鍵零部件的議價能力較弱;農機市場需求整體穩定，部分傳統農機產品保有量已經較大，市場需求不會非常大，因此農機行業對于下游消費者的議價能力較弱;行業增長較為緩慢，對于潛在進入者的吸引力一般，潛在進入者威脅較小;農業機械行業的替代品主要為傳統的手動農業工具，手動農具效率低、使用吃力，且國家政策在持續推動機械化，因此對于農業機械而言替代品威脅較小。

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