門窗行業價格競爭力提升策略

• 陳博 2023年10月25日 來源：中研網 1179 76
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第一以優惠讓利推廣高端精品、新品的快速普及，追求新品上市即引爆，防止過去系統門窗企業的新品推廣周期長，高端產品淪為形象產品等資源浪費問題，讓中高端精品和新品成為所有系統門窗廠磋商增利長的新動力；第二則是要借助原材料價錢動搖，帶來的系統門窗市場去低價錢

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我國金屬門窗行業新進入者的威脅一般。因為行業盈利能力較弱，對新進入者的吸引力一般。從行業進入壁壘來看，我國金屬門窗行業進入門檻較低，并沒有特別多的限制，雖然有來自技術、品牌和銷售渠道等方面的壁壘，但是這幾方面進入壁壘均不高。新進入者只要達到工商部門規定的最低注冊資本及其他相關條件，就可以生產營業。從這方面來看，行業新進入者威脅相對較高。

但是，中國金屬門窗新進入者的威脅更多的是來自于跨國公司，可怕的是資本的進入。規模龐大、資本雄厚的跨國公司對于資本運營之道已是輕車熟路。利用跨國并購的形式快速進入市場，并形成規模經濟效應獲取成本優勢，迅速搶占市場份額充分顯示了資本運營的威力所在。

門窗五金市場，潛在進入者的分析：新進入者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地;這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業中現有企業盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業的生存。

競爭性進入威脅的嚴重程度取決于兩方面的因素，這就是進入新領域的障礙大小與預期現有企業對于進入者的反應情況。門窗五金行業的潛在進入者威脅較高，因為我國門窗五金行業進入門檻低，雖然近兩年陸續頒布了一些行業標準，但相對于國外門窗五金市場來說，無論是資金要求還是技術要求都還有所不及;再加上目前我國新農村建設、城市化發展進程，門窗五金市場行業利潤向好，使得進入者大量增加。

真正有效果的“價格戰”需要兩個前提，一個是規模化，一個是標準化。但是門窗不適用，它是個定制產品，難以實現規模化，更不能實現標準化。“價格戰”背后滿是套路，最終消費者支付的成本一般會高于最初報價，而且品質難以保證。這明顯與國務院提出的“提高供給質量”背道而馳。

國內門窗行業“價格戰”愈演愈烈，實現轉型升級任重道遠。但也有一批企業不卷價格卷質量，迎頭趕上高質量發展的浪潮。

在萬億家居市場，門窗被認為是最后的藍海。然而，近幾年，受房地產市場不確定性增加和居民消費動力不足等諸多因素影響，家居建材市場增速按下“暫停鍵”。這一場流量戰逐漸演變成惡性“價格戰”：為了保住市場蛋糕，原來均價在1000-2000元/平方米的品牌系統門窗，如今報價可能少于千元。

門窗行業正處在深刻的變革當中，需要不斷地提升科技創新能力，提升產品核心競爭力，才能夠在這個萬億大市場面前脫穎而出，站穩腳跟。

分析認為業內價格戰還會相繼的出現，只不過風口將會出現兩大轉變。

價格戰風向的兩大轉變：

一是價格戰的主體將從過去的低端產品升格為中高端產品，掀起一股高端高品質精品的價錢優惠讓利，一批的大牌高端新品將會加速市場引爆，不只是停留在過去的樹形象，而是要爭銷量。二是受到原材料價錢的持續無規律上漲影響，部分系統門窗企業和系統門窗產品的調價將會成為常態，有降價戰，自然也會有漲價。受制于去年延續幾個月的原材料價格上漲，猴尾雞頭的系統門窗市場價錢呈現一輪繼續上漲。由此還驚擾國家發改委提前出手“告誡廠商不能亂漲價、聯盟漲價”。

能力不同價格戰效果也不同

關于“價格戰”這種企業市場競爭手段自身，并沒有任何“原罪”和“對錯”。過去幾年來，中國系統門窗市場上出現的大量價格戰，有的成功幫助中國企業完成對外資巨頭的彎道超車;有的則成功將一大批系統門窗企業的開展推向泥潭或死胡同;還有的則成功幫助一批中小企業快速做大規模躋身領軍行列;可以說，價格戰這把雙刃劍，最終的效果往往取決于操作者的能力和水平。有的企業實力差，打價格戰就是自尋死路;有的企業實力強，打價格戰就是想發起市場洗牌。能力不同、目的不同，結果自然也不同。

系統門窗市場競爭如何突破：

第一以優惠讓利推廣高端精品、新品的快速普及，追求新品上市即引爆，防止過去系統門窗企業的新品推廣周期長，高端產品淪為形象產品等資源浪費問題，讓中高端精品和新品成為所有系統門窗廠磋商增利長的新動力;第二則是要借助原材料價錢動搖，帶來的系統門窗市場去低價錢惡戰的有利環境和場面，積極加大減少新產品的推廣力度和上市更新迭代進程。要聚焦新品、精品的科技力量和差異化優勢，加大推廣力度和資源創新力度。

系統門窗企業競爭同質化情況嚴重，因而中國系統門窗企業的價格戰更容易迸發，但隨著消費者消費理念的越發理性，企業經過"價格戰"來獲利的可能越來越少。因而，如何在價格競爭中尋求突破成為系統門窗企業的難題。

總之通過以上幾種方式，門窗加盟店可以更好地拓展市場，擴大市場份額。然而，在實際操作中，門窗加盟店還需要注意以下幾點：

1、合理規劃營銷策略

門窗加盟店需要根據自身的實際情況，合理規劃營銷策略。在選擇銷售渠道和推廣品牌時，需要考慮自身的財力和人力資源，以及市場競爭狀況等因素。同時，還需要根據市場需求和客戶反饋，及時調整營銷策略，提高市場適應能力。

2、保持穩定的供應鏈

門窗加盟店需要保持穩定的供應鏈，確保產品的質量和供應的及時性。可以與供應商建立長期合作關系，共同推進產品的質量和技術提升。同時，還需要注意庫存管理，避免庫存積壓和斷貨等情況的發生。

3、建立完善的售后服務體系

門窗加盟店需要建立完善的售后服務體系，提供專業的產品安裝和維修服務。在售后服務過程中，需要注意客戶反饋和投訴，并及時解決問題，提高客戶滿意度和口碑。通過良好的售后服務，可以建立起忠誠的客戶群體，進一步擴大市場份額。

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