李婉逸
前言
隨著社會壓力加劇、環境污染加劇以及消費者健康意識的提升，養發行業正從傳統的“美發”向“健康養護”轉型。政策支持、技術創新與消費升級共同推動行業向專業化、智能化、細分化方向發展。
一、行業發展現狀分析
(一)消費需求升級驅動行業轉型
根據中研普華研究院《2025-2030年養發行業市場深度分析及投資策略研究報告》顯示：消費者對養發的需求已從基礎護理轉向功能性與健康化。頭皮抗衰、防脫固發、白發轉黑等功效型產品成為市場熱點，例如含何首烏、側柏葉等草本成分的洗發水受到青睞。同時，個性化定制服務興起，部分品牌通過頭皮檢測儀分析毛囊健康狀況，為消費者提供“一人一方”的護理方案。此外，年輕消費者對“頭皮SPA”“頭皮按摩”等體驗式消費的接受度提升，推動行業向高端化升級。
(數據來源：中研普華整理)
(二)政策支持與標準完善促進行業規范
國家衛健委發布《頭皮健康管理服務規范》，明確養發機構的服務流程與衛生標準，推動行業標準化發展。此外，中醫藥管理局鼓勵傳統中醫理論與現代科技結合，支持含中藥成分的養發產品研發。政策紅利下，行業準入門檻提高，非法經營與虛假宣傳現象得到遏制，頭部企業通過品牌化、連鎖化運營鞏固市場地位。
(三)技術創新加速產品迭代
生物科技與智能設備的融合成為行業趨勢。例如，微針導入技術將活性成分直接輸送至毛囊，提升防脫效果;AI頭皮檢測儀通過圖像識別技術分析頭皮健康狀況，生成個性化護理建議。此外，植物萃取技術、納米包裹技術等的應用，提高了產品的安全性和有效性。
(一)需求端：多元化與年輕化趨勢明顯
細分需求涌現：脫發、白發、頭皮敏感等問題的年輕化推動需求細分。例如，90后、00后成為防脫產品消費主力，針對熬夜、壓力大等場景的“急救型”產品需求激增。
健康意識提升：消費者對“成分安全”的關注度提高，天然植物成分、無硅油、無硫酸鹽等產品成為首選。同時，環保包裝與可持續理念逐漸滲透，部分品牌推出可降解包裝或替換裝產品。
場景化消費興起：家庭護理與專業護理并行發展。家用頭皮按摩儀、生發梳等智能設備銷量增長，而線下養發館則通過“頭皮護理+肩頸放松”等復合服務吸引消費者。
(二)供給端：專業化與品牌化趨勢顯著
服務模式升級：傳統美發店向“美發+養發”綜合服務轉型，增加頭皮檢測、護理等項目。專業養發館則通過“產品+服務”模式提升客戶粘性，例如推出季度護理套餐。
供應鏈整合能力增強：頭部企業通過自建研發中心、與高校合作等方式提升技術壁壘，同時優化供應鏈管理降低成本。例如，某企業通過規模化采購降低植物原料成本，推出高性價比產品線。
跨界合作深化：養發品牌與醫美機構、健康管理平臺合作，拓展服務邊界。例如，部分養發館與植發機構聯合推出“防脫+植發”一站式解決方案。
三、競爭格局分析
(一)頭部企業占據高端市場
以章光101、絲域養發為代表的頭部企業通過品牌化、連鎖化運營占據高端市場。章光101依托中醫藥背景推出“藥食同源”產品，絲域養發則通過“頭皮護理+美容”跨界模式吸引高凈值客戶。
(二)新興品牌聚焦細分賽道
新興品牌通過差異化定位突圍，例如針對敏感頭皮的“無添加”品牌、主打“頭皮抗衰”的科技品牌等。部分品牌通過社交媒體營銷快速崛起，例如在小紅書、抖音等平臺推廣“防脫攻略”“頭皮護理教程”等內容，吸引年輕消費者。
(三)區域性品牌深耕下沉市場
三四線城市及縣域市場的養發需求釋放，區域性品牌通過“低價+高頻”策略搶占份額。例如，某區域品牌推出“99元頭皮清潔套餐”，通過社區店模式覆蓋下沉市場。
四、重點企業分析
(一)章光101：中醫藥背景與全產業鏈布局
章光101依托中醫藥研究院的研發實力，推出含人參、當歸等成分的防脫產品。企業通過“直營+加盟”模式拓展門店，同時布局線上渠道，推出“線上問診+線下護理”服務。此外，章光101與植發機構合作推出“防脫-植發-養護”全周期解決方案。
(二)絲域養發：跨界融合與高端化定位
絲域養發通過“頭皮護理+美容”模式切入高端市場，推出含魚子醬、膠原蛋白等成分的護理產品。企業與醫美機構合作推出“頭皮抗衰”項目，同時布局智能設備研發，推出家用頭皮按摩儀。此外，絲域養發通過會員制提升客戶粘性，復購率超60%。
(三)黑奧秘：科技驅動與年輕化營銷
黑奧秘聚焦“防脫生發”賽道，通過AI頭皮檢測儀與微針導入技術提升服務專業性。企業通過社交媒體營銷吸引年輕消費者，例如在B站推出“防脫科普動畫”，在抖音發起“防脫挑戰賽”。此外，黑奧秘推出“90天防脫計劃”，通過周期性護理提升客戶留存率。
五、行業發展趨勢分析
(一)專業化與健康化
養發行業將進一步向醫療健康領域靠攏，例如推出含藥監局認證成分的防脫產品，或與醫院合作開展頭皮健康管理項目。此外，頭皮護理將納入健康管理范疇，例如與體檢機構合作推出“頭皮健康檢測套餐”。
(二)智能化與數字化
AI、大數據等技術將深度融入養發服務。例如，智能頭皮檢測儀可實時分析頭皮油脂分泌、毛囊密度等數據，并通過APP生成護理建議。此外，企業將通過數字化管理提升運營效率，例如通過CRM系統實現客戶分層運營。
(三)細分化與場景化
需求細分將催生更多垂直賽道，例如針對產后脫發、化療后脫發等場景的專用產品。同時，場景化消費將深化，例如推出“差旅便攜裝”“辦公室急救包”等場景化產品。
(四)跨界融合與生態化
養發行業將與醫美、健康管理、保險等領域深度融合。例如，保險公司推出“防脫險”，消費者購買指定產品可獲脫發治療費用報銷;醫美機構推出“頭皮抗衰+面部抗衰”聯合套餐。
六、投資策略分析
(一)聚焦細分賽道與技術壁壘
投資者可關注防脫生發、頭皮抗衰等高潛力賽道，優先布局具備核心技術的企業。例如，投資研發植物萃取技術、微針導入技術的初創企業，或收購具備藥監局認證的防脫產品品牌。
(二)布局全渠道與供應鏈整合
建議投資者關注具備全渠道運營能力的企業，尤其是線上渠道占比高、下沉市場滲透率強的品牌。同時，可投資布局供應鏈上游的企業，例如植物原料種植基地、智能設備制造商等。
(三)關注ESG與長期價值
隨著ESG投資理念普及，投資者可優先選擇注重環保、社會責任的企業。例如，投資采用可降解包裝、推行低碳生產的企業，或支持女性員工發展的品牌。長期來看，具備可持續發展能力的企業將獲得更高估值。
如需了解更多養發行業報告的具體情況分析，可以點擊查看中研普華產業研究院的《2025-2030年養發行業市場深度分析及投資策略研究報告》。
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