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中研普華產業研究院研究報告

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  • 2022-2027年中國電信行業營銷渠道分析與終端渠道建設運營發展分析報告
  • 研究報告封底

2022-2027年中國電信行業營銷渠道分析與終端渠道建設運營發展分析報告

Annual Research and Consultation Report of Panorama survey and Investment strategy on China Industry

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《2022-2027年中國電信行業營銷渠道分析與終端渠道建設運營發展分析報告》由中研普華電信行業分析專家領銜撰寫,主要分析了電信行業的市場規模、發展現狀與投資前景,同時對電信行業的未來發展做出科學的趨勢預測和專業的電信行業數據分析,幫助客戶評估電信行業投資價值。

中研普華累計服務客戶超過11.5萬家,業績斐然,好評如潮 >> 中國行業研究網客戶評價

版權聲明

本報告所有內容受法律保護。國家統計局授予中研普華公司,中華人民共和國涉外調查許可證:國統涉外證字第1226號

本報告由中國行業研究網出品,報告版權歸中研普華公司所有。本報告是中研普華公司的研究與統計成果,報告為有償提供給購買報告的客戶使用。未獲得中研普華公司書面授權,任何網站或媒體不得轉載或引用,否則中研普華公司有權依法追究其法律責任。如需訂閱研究報告,請直接聯系本網站,以便獲得全程優質完善服務。

中研普華公司是中國成立時間最長,擁有研究人員數量最多,規模最大,綜合實力最強的咨詢研究機構,公司每天都會接受媒體采訪及發布大量產業經濟研究成果。在此,我們誠意向您推薦一種“鑒別咨詢公司實力的主要方法”。

本報告目錄與內容系中研普華原創,未經本公司事先書面許可,拒絕任何方式復制、轉載。

  1. ?

    第一章 電信行業發展概況

    第一節 電信行業定義及發展綜述

    一、電信行業定義

    二、電信行業運行現狀

    三、電信行業發展模式分析

    四、電信行業市場規模分析

    第二節 電信營業廳建設及運營情況分析

    一、電信營業廳數量及增長分析

    二、電信營業廳區域分布情況

    三、電信營業廳市場競爭狀況分析

    第三節 電信運營商發展分析

    一、電信運營商發展現狀

    二、電信運營商市場競爭格局

    三、電信運營商用戶結構分析

    四、三大電信運營商經營情況分析

    五、電信運營商發展趨勢分析

    第二章 電信行業營銷渠道發展綜述

    第一節 電信營銷渠道組成要素

    第二節 電信營銷渠道主要合作伙伴

    第三節 電信企業營銷渠道管理問題及完善措施分析

    一、電信企業營銷渠道管理現狀及問題分析

    二、電信營銷渠道管理問題的完善措施分析

    第四節 市場細分下的電信營銷策略分析

    一、電信行業營銷中所存在的弊端

    二、提高和完善營銷策略的措施

    第三章 中國電信行業主要營銷渠道分析

    第一節 大客戶渠道

    一、客戶特性

    二、客戶服務現狀

    三、業務偏好

    四、效益水平

    五、發展潛力

    第二節 商業客戶渠道

    一、客戶特性

    二、客戶服務現狀

    三、業務偏好

    四、發展潛力

    第三節 公眾客戶渠道

    一、客戶特性

    二、客戶服務現狀

    三、業務偏好

    四、發展潛力

    第四節 流動客戶渠道

    一、客戶特性

    二、客戶服務現狀

    三、發展潛力

    第四章 互聯網時代電信運營商渠道轉型研究

    第一節 互聯網時代運營商面臨的渠道環境分析

    一、互聯網時代電信運營商發展的特征

    二、移動互聯網時代運營商轉型的環境分析

    第二節 運營商現有渠道面臨的問題與轉型必要分析

    一、運營商現有渠道面臨的主要問題

    二、運營商渠道存在問題產生的原因分析

    三、電信運營商渠道轉型的必要性與可行性分析

    第三節 運營商渠道轉型策略的設計與實施

    一、互聯網時代運營商渠道轉型目標與設計思路

    二、運營商渠道轉型戰略的實施

    三、運營商渠道轉型的保障措施

    第五章 中國電信行業企業營銷渠道管理策略

    第一節 中國電信行業企業營銷渠道管理優化設計

    一、營銷渠道管理優化原則

    二、營銷渠道管理的層級管理優化

    三、營銷渠道管理的模式調整優化

    四、營銷渠道管理的引導提升優化

    五、自有渠道管理的建設配置優化

    第二節 中國電信企業營銷渠道管理保障措施

    一、加強支撐,實現營銷渠道扁平化管理

    二、集中整合在建營銷渠道資源

    三、優化營銷渠道激勵與績效評估

    四、完善直銷團隊人員建設

    第六章 電信營業廳綜合運營管理系統的設計與實現

    第一節 電信營業廳管理信息系統規劃與設計

    一、電信營業廳管理信息系統總體規劃

    第二節 電信營業廳管理系統功能設計及主要功能實現

    一、功能模塊劃分

    二、功能模塊詳細設計及主要功能實現

    第三節 業務需求分析與系統架構設計

    一、業務戰略與渠道體系分析

    二、網點渠道轉型業務價值鏈分析

    三、營業廳綜合運營管理系統建設的功能需求分析

    四、營業廳綜合運營管理系統建設的非功能需求分析

    五、營業廳綜合運營管理系統的架構設計

    六、智能排隊子系統概要設計

    七、廳堂管理子系統概要設計

    第四節 營業廳綜合運營管理系統的詳細設計與實現

    一、用戶體驗框架的設計與實現

    二、智能排隊功能模塊的詳細設計與實現

    三、基于多重c/sb/s交互模式的詳細設計與實現

    第七章 電信增值業務發展現狀及發展趨勢

    第一節 電信增值業務分類及介紹

    一、電信增值業務種類

    二、電信增值業務界定與分類

    三、電信增值業務管制體系

    第二節 電信增值業務主要種類介紹

    一、電子信箱業務

    二、可視圖文業務

    三、電子數據互換業務

    四、傳真存儲轉發業務

    五、語音信息業務

    六、固網彩鈴業務

    七、預付費業務

    八、移機不改號業務

    第三節 2021年增值電信企業發展分析

    一、2021年全國增值電信業務經營許可企業數量分析

    二、2021年全國增值電信業務持證企業數量結構

    三、2021年全國增值電信業務分類許可情況

    四、2021年全國跨地區增值電信企業注冊資金規模分布

    五、2021年全國跨地區增值電信企業經濟性質分布

    六、2021年全國跨地區增值電信企業區域分布

    第四節 電信增值行業發展趨勢分析

    一、業務發展趨勢

    二、用戶規模發展趨勢

    第八章 電信營業廳運營模式與發展策略

    第一節 電信營業廳連鎖運營問題及策略

    一、國內外連鎖運營模式發展現狀及研究

    二、電信營業廳經營現狀分析

    三、電信營業廳連鎖運營策略

    第二節 電信營業廳專業化運營探索

    一、專業化運營標準

    二、營業專業化隊伍培訓

    三、專業化平臺實現

    第三節 中國電信營業廳賣場化運營新模式分析

    一、電信營業廳傳統運營模式現狀分析

    三、解決思路——構建以客戶為中心的運營新模式

    四、營業廳運營新模式實施成效預測

    圖表目錄

    圖表:2019-2021年三大電信運營商營業廳數量(萬家)

    圖表:全國電信營業廳區域分布情況

    圖表:渠道分層管理模式

    圖表:數據庫表的分離設計

    圖表:數據庫表的分層設計

    圖表:網絡結構圖

    圖表:系統功能模塊劃分

    圖表:日常工作配置

    圖表:營業日常工作

    圖表:電子化排班

    圖表:服務規范管理

    圖表:業務處理

    圖表:知識庫

    圖表:系統用例需求圖

    圖表:柜員狀態圖

    圖表:系統技術視圖

    圖表:系統配置表數據庫設計

    圖表:系統邊界圖

    圖表:基于多重c/sb/s的交互模式

    圖表:智能排隊子系統邏輯架構圖

    圖表:智能排隊子系統持久層設計

    圖表:廳堂管理子系統邏輯架構圖

    圖表:系統用戶體驗框架層次結構

    圖表:智能排隊模塊處理類圖

    圖表:交互模式詳細設計

    圖表:通信控件詳細設計

    圖表:坐席側營業員順呼處理機制順序圖

    圖表:排隊機側順呼處理機制順序圖

  2. 隨著通信行業競爭加劇,線上渠道日益強大,傳統電信運營商愈發難以維持原有的線下優勢。內外環境的巨變迫使運營商不斷嘗試轉型,以提升內部經營能力,應對外部競爭。比如,在激發員工能動性方面,開展了劃小承包、以店包片、營維合一等工作。

      在渠道轉型方面,對傳統線下渠道和自有營業廳進行大膽創新,推出了引商入店或者整廳外包等舉措。通過與終端代理商的緊密合作,有效解決了終端現金流問題,緩解了實體門店的人工成本壓力,比較快速地進入了智能手機市場,帶動了業務的發展。但同時,這種合作方式也暴露出了一些問題。首先,一些代理商門店的服務質量難以達到電信公司的要求,特別是中小門店;其次,門店工作人員更換頻繁,培訓工作壓力巨大;最后,針對同一個門店存在自有員工和代理商員工兩支隊伍的管理難度也在增加。認識到這些問題后,中國電信適時提出了構建專業化運營體系的要求,以推動管理理念和管理方式的根本改變。其內涵是實現從“按職能細分的崗位管理”向“按市場細分的團隊化運作”轉變,通過提升專業條線的隊伍能力建設,激發團隊活力,進一步向市場要效益。為此,中國電信浙江公司在營業廳專業化運營方面開展了一些探索性工作,目前也取得了一定的成效。

      本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領銜撰寫,在大量周密的市場調研基礎上,主要依據了國家統計局、國家商務部、國家發改委、國家經濟信息中心、國務院發展研究中心、中國行業研究網、全國及海外多種相關報紙雜志的基礎信息等公布和提供的大量資料和數據,客觀、多角度地對中國電信運營商市場進行了分析研究。報告在總結中國電信運營商行業發展歷程的基礎上,結合新時期的各方面因素,對中國電信運營商行業的發展趨勢給予了細致和審慎的預測論證。報告資料詳實,圖表豐富,既有深入的分析,又有直觀的比較,為電信運營商企業在激烈的市場競爭中洞察先機,能準確及時的針對自身環境調整經營策略。

  3. 中研普華集團的研究報告著重幫助客戶解決以下問題:

    ♦ 項目有多大市場規模?發展前景如何?值不值得投資?

    ♦ 市場細分和企業定位是否準確?主要客戶群在哪里?營銷手段有哪些?

    ♦ 您與競爭對手企業的差距在哪里?競爭對手的戰略意圖在哪里?

    ♦ 保持領先或者超越對手的戰略和戰術有哪些?會有哪些優劣勢和挑戰?

    ♦ 行業的最新變化有哪些?市場有哪些新的發展機遇與投資機會?

    ♦ 行業發展大趨勢是什么?您應該如何把握大趨勢并從中獲得商業利潤?

    ♦ 行業內的成功案例、準入門檻、發展瓶頸、贏利模式、退出機制......

    為什么要立即訂購行業研究報告的四大理由:

    ♦ 理由1:商業戰場上的失敗可以原諒,但是遭到競爭對手的突然襲擊則不可諒解。如果您的企業經常困于競爭對手的市場策略而毫無還手之力,那么您需要比您企業的競爭對手知道得更多,請馬上訂購。

    ♦ 理由2:如果您的企業一直期望在新的季度里使企業利潤倍增,獲得更好的業績表現,您需要借助行業專家智囊團的智慧和建議,那么您不可不訂。

    ♦ 理由3:如果您的企業準備投資于某項新業務,需要周祥的商業計劃資料及發展規劃的策略建議,同時也不想為此付出大量的資源及調研時間,那么您非訂不可。

    ♦ 理由4:如果您的企業缺乏多年業內資深經驗培養的行業洞察力,長期性、系統性的行業關鍵數據支持,而無法準確把握市場,搶占最新商機的戰略制高點,那么請把這一切交給我們。

    數據支持

    權威數據來源:國家統計局、國家發改委、工信部、商務部、海關總署、國家信息中心、國家稅務總局、國家工商總局、國務院發展研究中心、國家圖書館、全國200多個行業協會、行業研究所、海內外上萬種專業刊物。

    中研普華自主研發數據庫:中研普華細分行業數據庫、中研普華上市公司數據庫、中研普華非上市企業數據庫、宏觀經濟數據庫、區域經濟數據庫、產品產銷數據庫、產品進出口數據庫。

    國際知名研究機構或商用數據庫:如Euromonitor、IDC、Display、IBISWorld、ISI、TechNavioAnalysis、Gartenr等。

    一手調研數據:遍布全國31個省市及香港的專家顧問網絡,涉及政府統計部門、統計機構、生產廠商、地方主管部門、行業協會等。在中國,中研普華集團擁有最大的數據搜集網絡,在研究項目最多的一線城市設立了全資分公司或辦事處,并在超過50多個城市建立了操作地,資料搜集的工作已覆蓋全球220個地區。

    研發流程

    步驟1:設立研究小組,確定研究內容

    針對目標,設立由產業市場研究專家、行業資深專家、戰略咨詢師和相關產業協會協作專家組成項目研究小組,碩士以上學歷研究員擔任小組成員,共同確定該產業市場研究內容。

    步驟2:市場調查,獲取第一手資料

    ♦ 訪問有關政府主管部門、相關行業協會、公司銷售人員與技術人員等;

    ♦ 實地調查各大廠家、運營商、經銷商與最終用戶。

    步驟3:中研普華充分收集利用以下信息資源

    ♦ 報紙、雜志與期刊(中研普華的期刊收集量達1500多種);

    ♦ 國內、國際行業協會出版物;

    ♦ 各種會議資料;

    ♦ 中國及外國政府出版物(統計數字、年鑒、計劃等);

    ♦ 專業數據庫(中研普華建立了3000多個細分行業的數據庫,規模最全);

    ♦ 企業內部刊物與宣傳資料。

    步驟4:核實來自各種信息源的信息

    ♦ 各種信息源之間相互核實;

    ♦ 同相關產業專家與銷售人員核實;

    ♦ 同有關政府主管部門核實。

    步驟5:進行數據建模、市場分析并起草初步研究報告

    步驟6:核實檢查初步研究報告

    與有關政府部門、行業協會專家及生產廠家的銷售人員核實初步研究結果。專家訪談、企業家審閱并提出修改意見與建議。

    步驟7:撰寫完成最終研究報告

    該研究小組將來自各方的意見、建議及評價加以總結與提煉,分析師系統分析并撰寫最終報告(對行業盈利點、增長點、機會點、預警點等進行系統分析并完成報告)。

    步驟8:提供完善的售后服務

    對用戶提出有關該報告的各種問題給予明確解答,并為用戶就有關該行業的各種專題進行深入調查和項目咨詢。

    社會影響力

    中研普華集團是中國成立時間最長,擁有研究人員數量最多,規模最大,綜合實力最強的咨詢研究機構之一。中研普華始終堅持研究的獨立性和公正性,其研究結論、調研數據及分析觀點廣泛被電視媒體、報刊雜志及企業采用。同時,中研普華的研究結論、調研數據及分析觀點也大量被國家政府部門及商業門戶網站轉載,如中央電視臺、鳳凰衛視、深圳衛視、新浪財經、中國經濟信息網、商務部、國資委、發改委、國務院發展研究中心(國研網)等。

    如需了解更多內容,請訪問市場調研專題:

    專項市場研究 產品營銷研究 品牌調查研究 廣告媒介研究 渠道商圈研究 滿意度研究 神秘顧客調查 消費者研究 重點業務領域 調查執行技術 公司實力鑒證 關于中研普華 中研普華優勢 服務流程管理

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