跨界智能鎖 照企成功幾率有多高？高利潤背后有著哪些難題?

• 2019年4月3日 YaoEnHua來源：居悅網 703 41
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近幾年，智能鎖熱潮席卷各行各業，照明行業也不可避免。據悉，目前已進入或打算進入智能鎖領域的照企有正泰居家、雷士、佛山照明、美科、朗能等，它們為何選擇挺進智能鎖市場?目前智能鎖市場情況到底如何?本期關注!

再則，照明行業具有較為強大的資本背景優勢。目前，LED照明上市公司約有60多家，新三板照明企業逾200家，同時還有多家照明企業正在沖刺IPO的路上。而上市公司為保持或實現營收增長，亦需要延伸產品線，尋求新的利潤增長點。

因此，對于照明企業而言，切入智能鎖市場有一定的先決條件。

智能鎖魅力：

引一二線照明企業競折腰!

目前，進軍智能鎖市場的照企中，雷士照明已在天貓店鋪上銷售智能鎖;佛山照明、美科電器等在2019年年初全國經銷商大會現場展廳均已展示出智能鎖產品;朗能總部展廳顯眼之處也擺放著其智能鎖產品。

然而，其中最為高調的無疑是“正泰居家”。在3月26日開幕的2019年中國建博會(上海)上，正泰居家攜旗下智能鎖產品驚艷亮相。對此，正泰居家表示，大家都知道，鎖行業發展到今天，市場對智能鎖產品的需求也在與日俱增，在不遠的未來，智能鎖必將占據越大越大的鎖具市場份額。

源于對市場趨勢的預判，正泰正在逐漸加大對智能鎖領域的投入。從“正泰居家”官微可梳理發現，2016年正泰智能鎖產品上線;2017年正泰高調牽手京東開展“正泰智能指紋鎖京東眾籌”首發活動，隨后更在山東濟南舉行“正泰智能鎖京東眾籌發布會”……如今，智能鎖業務已成為正泰智能家居戰略布局的重要一環。

但是，照企進軍智能鎖市場的道路上并非只有“鮮花”。首先對此“潑一盆冷水”的是福田電器董事長梁錫強。他觀察后說道：“智能鎖市場在2019年絕對是紅海，“各路人馬”齊齊進場拼殺。屆時將會有很多企業在這一輪競爭中倒下，就像LED剛出來的時候一樣。”

據悉，隨著國內智能鎖市場日益火爆，除了從傳統機械鎖向智能鎖轉型的鎖具企業外，手機、安防、家電等各個行業都在涌入智能鎖領域，如海爾、美的、格力、小米等行業巨頭。同時，在智能鎖行業的快速發展中，不少智能鎖企業的銷售渠道正在被拓寬，銷售渠道從原來的“房地產工程渠道、零售市場渠道、門配及其它產業配套渠道”拓寬到“電商、商超、3C、家電、家裝公司及設計師”等渠道。

在眾多廠商一擁而上的時候，也就意味著智能鎖市場將漸漸邁入“競爭白熱化”。對此，智家人董事長盧國釗如此看待：“放眼國內，任何產品都是產大于銷，特別是進入互聯網和全球化競爭時代，已經很難區分‘紅海’和‘藍海’。不過隨著智能鎖市場的不斷成熟，未來生意將會越來越難做。據我觀察，其實從去年10月份開始，行業已經在‘冷靜’下來了。”

智能鎖發展：

高利潤背后有著哪些難題?

對于照企而言，進入智能鎖市場需要解決的問題包括但不限于“安裝及售后難題”。鎖具關乎家居安全，但智能鎖又是高科技產物，因此專業的安裝及維修必不可少。

據了解，此前就有一家智能鎖企業，在市場火熱之際重點開發零售市場，但就是因為安裝及售后不到位，出現了很多投訴，后來該企業老板痛定思痛，專門建立一支安裝團隊，才慢慢扭轉局面。而對于照明企業來說，“如何拼上售后服務板塊”是一大難題。

難題不止于此。除了安裝及維修的問題，還有一個是技術難題。與照明相比，智能鎖的技術門檻較高，包括鎖體技術、門鎖設計、通信技術、指紋識別技術等一系列專業技術。

可以說，進軍智能鎖市場的道路并非那么好走。

那么，為什么這許多照明廠家和商家依舊選擇把目光放到這個市場?其中一個重要原因就是“利潤高”。佛山當地一家經銷商稱，不分雜牌和品牌，目前智能鎖毛利率50%，照明毛利率30%，花燈毛利率50%。

此外，據粗略測算，以福建區域為例，流通類照明批發毛利約15—25個點，家居照明基本25—30個點，智能鎖則在30個點以上，比如智能鎖終端賣1000元左右，進貨成本價500元左右，批出去約650元。

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