IT分銷指IT產品從生產出來一直到消費者手中的整個傳遞過程所涉及的一系列活動。隨著互聯網時代的到來，對于IT分銷行業產生的巨大的影響。
IT分銷指IT產品從生產出來一直到消費者手中的整個傳遞過程所涉及的一系列活動。隨著互聯網時代的到來，對于IT分銷行業產生的巨大的影響。作為價值鏈中的中間環節，分銷商的價值被進一步弱化和壓縮，而隨著傳統IT家用市場的主力軍PC 的快速下滑，大量的傳統銷售場所-電腦城紛紛進入寒冬或者直接關門，傳統的分銷銷售則在被動式轉為以商用產品為主的銷售。
隨著電腦等IT產品市場的日漸成熟以及產品種類和規模的擴大，IT產品的銷售面臨著越來越大的壓力。為緩解IT產品制造商的銷售壓力，20世紀90年代初期，IT分銷開始出現，主要是指依托分銷商強大的現金流、物流、渠道體系，把廠商的產品輸送到終極市場上。
作為IT行業供應鏈的重要組成部分，IT分銷行業具有鮮明的行業特點：一是客戶種類多。IT分銷行業處于IT產品供應鏈的中游，面對的客戶(合作伙伴)既有上游的制造商，也有下游的渠道商、代理商、零售商等;二是需要充足的現金支持企業運轉，IT產品價格都相對比較高，分銷行業需要有強大的資金實力來“進貨“;三是機構或工作人員分散在各地，注定了IT分銷是一種跨地域的并發業務;四是物流機制完善，IT分銷行業需要完善的物流機制來保證產品流通能力;五是廣泛的渠道網絡，對于IT分銷行業來說，渠道越多，賣出去的產品便越多。
表面上看，分銷商經營的是IT產品;實際上，分銷商提供給下游渠道商的是他們的服務。在這個“以客戶為中心”的消費時代，IT分銷商的轉型工作就應該從降低服務成本、提高各種情況 下的服務能力入手，即從傳統意義上的產品分銷，轉型為廠商與經銷商之間溝通服務的橋梁。
另外，提升自身管理水平也是IT分銷商成功轉型的有效手段。利用信息化管理手段，即上線企業管理軟件，可以幫助IT分銷商更好地應對轉型過程中面臨的客戶多、現金流不足、客戶服務水平低、業務進度監控不力、庫存積壓/缺貨等管理問題，如幫助IT分銷商建立全面的客戶資料庫，維護好客戶信息，并提供豐富多樣的服務支持供企業選擇和搭配，實時跟蹤客戶服務代表的服務水平;一體化管理平臺幫助管理層實時跟進詳細的業務進展情況，及時了解企業整體運營狀況;通過合同履行與回款管理，幫助IT分銷企業實時跟進企業現金流情況;通過全方位庫存管理，幫助IT分銷企業追蹤到企業最新的庫存動態。
根據中研普華研究院《2018-2023年中國IT分銷行業市場前景預測與投資風險預測報告》顯示：
2017年軟件行業投資效益指標比較
2017年，全國軟件和信息技術服務業完成軟件業務收入5.5萬億元，比2016年增長13.9%，增速同比提高0.8個百分點。從全年增長情況看，走勢基本平穩。
圖表：2011-2017年中國軟件業務收入增長情況
數據來源：工信部、中研普華產業研究院整理
根據國家工信部統計數據顯示，全行業利潤增長快于收入增長。2017年，全行業實現利潤總額7020億元，比2016年增長15.8%，比2016年提高2.1個百分點，高出收入增速1.9個百分點。分季度來看，一至四季度利潤總額增速分別為9.6%、14.2%、15.6%和21.2%，呈逐步上升態勢。
根據《中華人民共和國2017年國民經濟和社會發展統計公報》公布數據顯示，初步核算，2017年國內生產總值827122億元，比2016年增長6.9%。其中，第一產業增加值65468億元，增長3.9%;第二產業增加值334623億元，增長6.1%;第三產業增加值427032億元，增長8.0%。第一產業增加值占國內生產總值的比重為7.9%，第二產業增加值比重為40.5%，第三產業增加值比重為51.6%。2017年最終消費支出對國內生產總值增長的貢獻率為58.8%，資本形成總額貢獻率為32.1%，貨物和服務凈出口貢獻率為9.1%。2017年人均國內生產總值59660元，比2016年增長6.3%。2017年國民總收入825016億元，比2016年增長7.0%。
本報告重點分析了我國IT分銷行業將面臨的機遇與挑戰，是組織工程企業、學術科研單位、投資企業準確了解行業最新發展動態，把握市場機會，正確制定企業發展戰略的必備參考工具。未來IT分銷行業將如何發展?請關注中研普華研究院報告《2018-2023年中國IT分銷行業市場前景預測與投資風險預測報告》。
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