華潤怡寶開啟多元化飲料戰略 2021中國飲用水企業競爭格局及發展趨勢分析

• 2021年5月17日 HuangJiang來源：新浪 763 46
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作為包裝水行業的知名品牌，近年來怡寶不僅熱衷于推出非包裝水產品，還多次對現有產品進行升級。無論是常推新品的農夫山泉還是熱衷于升級旗下原產品的怡寶，從發展路徑來看，都在試圖擺脫單純的水企標簽，發力飲料業務，以增加業績的發展動力，實現淡旺季互補。

中國飲用水企業競爭格局及發展趨勢分析

包裝水品牌華潤怡寶飲料多元化戰略。作為包裝水行業的知名品牌，近年來怡寶不僅熱衷于推出非包裝水產品，還多次對現有產品進行升級。2003年，運動飲料品牌“魔力”正式進入中國市場，2017年7月，怡寶推出“魔力”迭代新品。2020年5月，魔力再度迎來升級，推出了三款新品，而這一次也被業內視作華潤怡寶強化其在運動飲料市場布局的信號。同為包裝水行業巨頭的農夫山泉，也在不斷擴展其產品線。進入2021年，農夫山泉在2個月內連推9款新品，在多個飲料細分領域發力。

近期,華潤怡寶旗下“佐味茶事(紅茶和烏龍)無糖茶”升級后重新上線,這也是該產品上市兩年后的更新升級。怡寶一直以其飲用水產品為消費者所熟知,但實際上,當前擁有29個SKU的怡寶已不僅僅滿足于做包裝水,而是向著多元化飲料企業的方向邁進。實際上，無論是常推新品的農夫山泉還是熱衷于升級旗下原產品的怡寶，從發展路徑來看，都在試圖擺脫單純的水企標簽，發力飲料業務，以增加業績的發展動力，實現淡旺季互補。

怡寶本次升級的佐味茶事，事實上為2019年推出的產品。怡寶方面當時表示，除一般茶飲的飲用時機外，佐味茶事更強調佐餐的飲用場景，迎合消費者對健康和減糖的消費需求。據怡寶官方微信顯示，本次升級上市的佐味茶事擁有兩款經典茶味：紅茶和烏龍，強調“無糖茶0糖0脂肪”，并添加了膳食纖維，仍然強調產品的“健康”屬性。

根據中研普華出版的《2021-2025年中國飲用水行業深度分析及投資前景預測報告》顯示：

飲用水是指可以不經處理、直接供給人體飲用的水。水是體液的主要組成部分，是構成細胞、組織液、血漿等的重要物質。水作為體內一切化學反應的媒介，是各種營養素和物質運輸的平臺。我國天然飲用礦泉水分布很廣，尤以東南、華南各省分布較多，川西、滇西以及藏南地區也較為密集，華北、西北地區相對較少，各類礦泉水中以碳酸、硅酸、鍶礦泉水為數最多，約占全部礦泉水的90%，含鋅、含鋰礦泉水相對較少，而含碘、含硒礦泉水為數更少。

2020年中國飲用水主要企業發展概述

華潤怡寶飲料(中國)有限公司

一、企業概況

華潤怡寶，中國飲用水市場的領先品牌，在華南地區市場占有率連續多年穩居首位，2007年銷量達到108萬噸。1989年，華潤怡寶在國內率先推出純凈水，是國內最早專業化生產包裝水的企業之一。華潤怡寶也是國家質監和衛生飲用純凈水國家標準的主要發起和起草單位之一。華潤怡寶始終以優于“國標”的生產標準為消費者提供健康滿意的優質產品，并通過良好的服務，贏得消費者的認同。華潤怡寶多年來得到了各級政府部門的肯定與嘉獎，獲得中國名牌產品、中國最具競爭力品牌等榮譽。2008年，華潤怡寶水業務的管理納入華潤集團6S管理體系，華潤怡寶食品飲料(深圳)有限公司列入華潤(集團)有限公司一級利潤中心序列。

二、企業優勢分析

1、多品類并行，發掘市場增長潛力。2011年，華潤怡寶提出了“全國性多品類飲料業務”的戰略，開始拓寬飲料類產品線。目前華潤怡寶除了自有品牌“怡寶”、“加林山”、“魔力”之外，還手握日方授權的多個著名品牌，如“午后奶茶”、“火咖”系列等。公司的產品除了純凈水、礦泉水外、已成功延伸至奶茶、咖啡、功能性飲料等多種品類，滿足了消費者的多元化需求。

2、強有力的渠道建設帶動市場份額穩步提升。2008年，華潤怡寶制訂了“從區域到全國”的發展戰略，大舉邁步、推進全國擴張。此外，與農夫山泉類似，公司在全國性布局中也能夠獲得一定的競爭優勢。華潤怡寶的生產基地覆蓋全國，有效降低了產品的運輸成本。再者，華潤集團下的大型零售商貿集團公司——華潤萬家也為華潤怡寶的擴展提供了有力的渠道資源支持。2017年怡寶市場覆蓋終端網點數已超過170萬個，高覆蓋率推動品牌市占不斷提升，18年怡寶在瓶裝水的市場份額已達到20.9%。

3、精準的營銷策略和多樣化公益活動助力提升品牌形象。公司積極關注體育事業，持續贊助國內馬拉松賽事。以2017年度為例，公司累計贊助馬拉松比賽182場，連續兩年成為國內馬拉松贊助場數第一名的瓶裝水企業。此外，公司組建了“怡寶夢之隊”，在多場馬拉松比賽中取得優異成績，也為品牌宣傳提供了一定助力。在公益活動方面，公司從2007年起啟動“百所圖書館計劃”，為教育資源匱乏的地區建設圖書館、捐贈圖書，同時邀請專家和社會志愿者舉辦讀書會，幫助實現城市與鄉村之間的教育資源共享。截至2017年，公司已捐贈了192所圖書館，募集了上萬冊圖書，得到了社會的廣泛認可。

三、產品/服務特色

1、純水系：

怡寶，桶裝水、瓶裝水;加林山，桶裝水和瓶裝水。

2、清新、滋潤的午后系：

午后奶茶，低脂健康，奶味茶香;午后紅茶，紅茶香氣、滋潤口感，低熱量的優質經典紅茶。

3：咖啡系：

火咖，由著名歌手楊坤代言FIRE直火烘焙咖啡、直火歷練真滋味。

4提能系：

魔力維他命和魔力氨基酸，為身體補充必要的營養素;

四、經營狀況

華潤怡寶：多品類布局+全國化網絡鞏固行業領軍地位

公司是國內包裝飲用水領軍者之一，進軍行業時間較早經驗豐富。1984年，中國龍環飲料有限公司(華潤怡寶前身)成立，總部位于深圳市高新技術產業園區，主要銷售碳酸飲料。1990年，華潤怡寶在國內率先推出“怡寶”牌純凈水，成為國內最早專

業化生產包裝飲用水的企業之一。截至17年底，華潤怡寶總部共有18個職能部門，下設8家分公司、37家工廠，擁有超過12000名員工，產品SKU達15個，公司已成為華潤集團旗下消費品業務板塊的重要組成部分。

收入由高速轉為中高速增長，盈利能力穩步提升。17年公司營收超過126億元，同比增長9.6%，13-17年收入CAGR達到21.4%。過去幾年公司營業收入增速有所放緩，14、15年時公司收入分別實現了36.21%和30.28%的高增長，隨后逐年放緩。我們認為公司收入增速放緩一方面是基數增加后的自然回落，另一方面意味著核心產品逐漸步入成熟期，未來增速可能降至中高速區間。此外，根據公司發布的2017年社會責任報告，2015-2017年，公司的凈資產收益率分別為14.17%，16.86%和20.51%，盈利能力持續提升。

根據公司發布的2019年社會責任報告，2019年，華潤怡寶進一步梳理和優化管理界面及關鍵業務流程，有序推進組織架構三級變兩級，成立營銷中心。截至2019年底，華潤怡寶總部有17個職能部門，下設9家分公司、9家自有工廠、32家OEM工廠，員工超過12000人。公司組織規模、所有權以及供應鏈均未發生重大變化。

華潤怡寶致力于研發個性化、多元化產品，不斷推出滿足消費者更高要求的新品。2019年，華潤怡寶針對不同人群消費場景，上新蜜水系列的蜜水百香和蜜水白柚、高端咖啡系列的火咖雙倍拿鐵、佐味茶事、葡萄假日、午后高端奶茶等6款產品。其中，蜜水新口味“蜜水百香”“蜜水白柚”上市以來，獲得消費者較高認可，滿意度均高于行業均值，成為華潤怡寶2019年度最熱銷飲料。后續推出的高端咖啡新口味火咖雙倍咖啡拿鐵、首款果汁飲料葡萄假日、首款無糖茶佐味茶事，在電商、便利店、自販機等渠道進行試銷，均有較好反響。

圖表：華潤怡寶飲料(中國)有限公司產品創新投入情況

數據來源：《華潤怡寶2019年企業社會責任報告》

2019年，華潤怡寶依法納稅總額達9.21億元，實際上繳稅金總額9.17億元，連續7年獲得深圳市南山區“納稅百強”稱號，受到深圳市及南山區領導和群眾的高度贊揚。

圖表：華潤怡寶飲料(中國)有限公司關鍵績效

數據來源：《華潤怡寶2019年企業社會責任報告》

圖表：華潤怡寶飲料(中國)有限公司銷售渠道分布

數據來源：華潤怡寶飲料(中國)有限公司

五、2018-2020年發展規劃

怡寶在經歷“十二五”戰略跑步式發展之后，快消品行業也發生了深刻變化，大家都沒有原地踏步。那么怡寶又面臨一個自身的挑戰——企業在系統性的能力建設上要“升級”。這個“升級”，我們認為不是地盤擴充，而是業務內容上的升級、是產品質素上的升級，也是企業運營方式上的升級。

華潤怡寶因“水”而成名，但是隨著消費升級，一瓶普通的包裝水早已不能滿足消費市場的需求，多元化市場開始發力——“水”和“飲料”兩條腿走路成為華潤怡寶“十三五”期間的突破重點。

2018年，推出了蜜水檸檬和小主菌乳味飲料這兩款新產品。這代表著華潤怡寶在非水市場上的判斷，中產生活方式的崛起，飲料消費習慣也在發生變化。

以前下館子是件奢侈的事兒，現在一家人、幾個朋友之間經常下館子或者喝個下午茶聚一聚。大家不想喝咖啡或者可樂的時候，喝什么?一杯檸檬水，泡兩片鮮檸檬，有人要加蜂蜜，有人不加蜂蜜。我晚上不喝茶，晚上到茶座去跟朋友坐一坐的時候我就愛點檸檬水。這個產品的指向，是場景化，同時也是一種消費者洞察。今年推出的這兩款新產品，無論是包裝瓶上追求別致設計，還是原料上的精益求精，都力爭能夠迎合當前健康消費的主流趨勢。

這兩款產品都還在試銷階段，從目前來看，通過飲料開發部和市場部的聯合執行，市場的反饋帶給了我們希望。但是，也不能盲目自信，要更多地關注過程，從無到有，從有到強。如果這些過程功夫做到了，突破就可以期待了。所以從目標導向而言，飲料業務的突破和升級是華潤怡寶今后幾年必須持之以恒去努力的事業。

華潤怡寶在快跑階段的打法類似于解放戰爭早期的作戰方式，各軍各自為戰，各地發展策略、打法各不同。但在“升級”的第三階段，如果再堅持這種打法，就很難完成“三大戰役”。未來需要全國一盤棋，要有把拳頭攏起來、打出去的那種力量。因此在組織建設上，現階段要做的就是要把過去的游擊隊變成正規軍，把小戰爭變成大戰役，要建設打大仗的能力。這對于華潤怡寶來說，這是一個不小的挑戰。

除了在管理和經營上勇猛精進，怡寶人也特別注重以責任踐行來體現企業自身的價值。

為提升公司經營效率，華潤怡寶通過供應鏈產銷供貨評估系統項目，統籌產能規劃、制造和物流配送，達到系統綜合成本最優;通過推進自有工廠成本管理，分解工廠成本責任目標，持續對標改善，使制造費用進一步下降;在全國產線效率管理機制下，穩步提升產線效率，2019年，公司飲用水產線整體生產效率由 92%提升至93%，挖掘有效產能1185萬箱。

欲了解中國飲用水行業發展分析具體信息可點擊中研普華《2021-2025年中國飲用水行業深度分析及投資前景預測報告》

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