2022保險經紀發展趨勢及現狀分析

• 2022年1月5日 WuYaNan來源：互聯網 688 40
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我國保險行業起步較晚，但發展迅速，市場潛力巨大。保險經紀人是保險市場的重要組成部分，隨著我國保險市場的逐步發展和日趨成熟，保險經紀行業的發展對推動國內保險市場與國際接軌有著十分重要的意義。

2022保險經紀發展趨勢及現狀分析

保險經紀市場是連接保險公司和廣大投保人的橋梁和紐帶，是保險業服務社會的窗口，保險業越發達，保險經紀越重要，擁有發達的保險經紀市場是保險業走向成熟的標志。保險經紀和保險代理是保險個人營銷的兩個主要渠道，與保險代理人不同，保險經紀人代表客戶，主要起到連接保司和客戶的作用，可提供多家保司的產品但不與客戶直接締結保險合同。

我國保險行業起步較晚，但發展迅速，市場潛力巨大。保險經紀人是保險市場的重要組成部分，隨著我國保險市場的逐步發展和日趨成熟，保險經紀行業的發展對推動國內保險市場與國際接軌有著十分重要的意義。

保險經紀必須更加注重服務品質、更加注重服務質量，堅持改革開放，堅持開拓創新，加強誠信建設、加強專業素質，規范經營、依法經營。立足市場，取信社會，努力實現科學發展。鼓勵兼并重組、上市融資、提高準入門檻。鼓勵和支持有發展空間和發展潛力的中介機構，進行機構間的兼并重組，鼓勵建立全國性服務網絡，逐步將現有保險中介機構培育成優勢互補的大型保險中介公司;鼓勵業績優秀、管理規范、經營戰略明確的專業中介機構在市場環境允許的前提下上市融資，突破資本"瓶頸"，加強公眾監督，提高自身的綜合競爭力;適時提高準入門檻，提高中介服務資源匯集和配置效率。

保險經紀未來發展趨勢

鼓勵探索新型銷售渠道。鼓勵保險公司和中介機構充分利用網絡技術、數字技術等手段革新銷售模式，通過發展專屬代理公司、網絡銷售、電話銷售、交叉銷售等多元銷售渠道，促進保險產業升級，實現專業化經營，促進可持續發展。

保險經紀公司通過持續推進市場化并購重組、加速上市、注重專業化和國際化發展實現增長型戰略;通過改革市場主體供給、保險產品供給、資金運用供給和從業者供給達到扭轉型戰略;通過完成業務創新優化實現多元化戰略;通過完善相關法律法規、改革傭金制度、建立三位一體監管體系、實行注冊登記制和加強自律達成防御型戰略。

我國保險經紀市場仍處于發展初期，過往市場主體大多采用海量人力+激進產品的粗放模式，主要攫取人口紅利而非發揮第三方經紀渠道經濟、專業的內在優勢，導致行業亂象叢生。我們認為主要原因在于保險市場的發展初期，專屬代理人仍為高效的展業模式。

12月23日，北京銀保監局正式下發《關于加強分類指導推動北京地區保險專業中介機構高質量發展的實施意見》對北京市保險中介行業發展提出諸多意見，促進該行業高質量發展。近年來，北京地區保險專業中介機構保持了平穩較快發展態勢，在保險產業鏈、價值鏈中的地位和作用愈加重要。當前，北京保險專業中介機構呈現出主體數量多、發展速度快、市場活躍度高、經營創新性強等特點，行業高質量發展條件基本成熟。截至2021年11月末，轄內保險專業中介法人機構388家，總資產占全國的33.8%，主體數量、資產規模和業務收入均居全國首位。其中，保險經紀機構171家，保險專業代理機構170家，保險預估機構47家，另有在京保險專業中介分支機構468家。

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