粉絲經濟現狀及行業運營模式分析2023

• 黃文玉 2023年3月2日 來源：互聯網 932 58
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粉絲經濟泛指架構在粉絲和被關注者關系之上的經營性創收行為，是一種通過提升用戶黏性并以口碑營銷形式獲取經濟利益與社會效益的商業運作模式。

當前，我國粉絲經濟發展逐漸步入正軌，內容、產品、技術、機制等支撐日漸完善，粉絲素養不斷提升，粉絲經濟將繼續保持高速增長活力和發展動力。隨著數字中國等戰略加快推進，萬物互聯的智能媒體時代即將到來，新媒體的智能化程度將顯著提高，在此形勢下，粉絲經濟將呈現出新的發展趨勢。

“粉絲經濟”涵蓋的范圍十分廣泛，除了顯而易見的比賽門票收入、媒體轉播權利金、廣告收入，與運動明星代言的商品之外，還有許多直接與間接的衍生商機，讓許多廠商得以在其中贏取商機，并讓許多廠商參考學習這類新的“粉絲經濟”營銷方式。

粉絲經濟最為典型的應用領域是音樂，在音樂產業中真正貢獻產值的是藝人的粉絲，它由粉絲所購買的CD、演唱會門票、彩鈴下載和卡拉OK中點歌版稅等收入構成，也因此有專業的機構在2011年將ARPU(ARPU-Average Revenue PerUser)的概念引入到粉絲經濟中，即單位付費粉絲的月消費貢獻值，有專家預測，隨著互聯網的發展，藝人影響力的排名將來很可能會由唱片的發行量轉由ARPU代替。

根據中研普華產業研究院發布的《2022-2027年中國粉絲經濟行業運營模式分析及投資盈利預測研究報告》顯示：

粉絲經濟泛指架構在粉絲和被關注者關系之上的經營性創收行為，是一種通過提升用戶黏性并以口碑營銷形式獲取經濟利益與社會效益的商業運作模式。以前，被關注者多為明星、偶像和行業名人等，比如，在音樂產業中的粉絲購買歌星專輯、演唱會門票，以及明星所喜歡或代言的商品等。

現在，互聯網突破了時間、 空間上的束縛，粉絲經濟被寬泛地應用于文化娛樂、銷售商品、提供服務等多領域。商家借助一定的平臺，通過某個興趣點聚集朋友圈、粉絲圈，給粉絲用戶提供多樣化、個性化的商品和服務，最終轉化成消費，實現盈利。

粉絲經濟發展階段分析

粉絲經濟的概念最早產生于六間房秀場，其草根歌手在實時演藝過程中積累了大量忠實粉絲，粉絲通常會通過購買鮮花等虛擬禮物來表達對主播的喜愛，在節日和歌手生日等特定時期禮物的消費尤為活躍，據統計秀場的ARPU值最高可達1000元人民幣。粉絲經濟概念的產生為音樂、影視等娛樂行業指明了客戶所在，區分客戶和用戶，并差異化地對這兩個群體服務正在被業內人士普遍關注，行業期待粉絲經濟的提出可以改變近年來收入低迷、新人和新作品匱乏的現實。

粉絲經濟具有主體多樣性、商業模式多變性、跨領域的特點。各大品牌紛紛運用粉絲經濟，通過與粉絲之間情感、符號的聯系，以期獲取足夠的經濟效益和良好的社會效益。在社會發展過程中承擔著不同角色粉絲經濟內含有三個基本價值屬性，分別是信任因素、情感屬性和符號屬性。

在互聯網媒介生產體系中，粉絲的角色不斷在變化，既是商品的消費者，也是傳播者、生產者。與傳統的經濟樣式相比，粉絲經濟深化了消費者在經濟活動中的自主性和能動性。粉絲經濟的不斷發展改變了粉絲在經濟活動中的作用和角色，也在粉絲群體內部產生了不一樣的變化。

粉絲經濟行業運營模式

目前，移動電商已進入精細化運營，不再是粗放式推廣的時代，特色市場就是商家針對不同人群精細化運營的核心陣地。那些能滿足個性化需求、有高熟客率等特質的商家，被定義為“特色商家”。

后流量時代，“粉絲經濟”成為諸如淘寶這樣的電商高速發展的秘訣。數據顯示，憑借對消費者的深刻理解，淘寶已經孵化出大碼女裝、二次元、男士美妝、國潮等2000多個特色市場，并圍繞特色市場聚集起“強互動”的文化圈層，這些具有超高黏性的粉絲形成強大推動力。

隨著移動互聯、社交媒體、消費主義的興起，娛樂業和選秀節目的大發展，流量思維開始大行其道，“飯圈”亂象愈演愈烈，直接改變了游戲規則，粉絲經濟在非理性的道路上越走越遠，正步入歧途。這不僅違背了經濟理性，還干擾了社會公共秩序。

粉絲經濟未來趨勢預測

各方共同推動粉絲經濟回歸理性健康的軌道，更好地體現流量背后的社會價值，也還粉絲文化一片晴朗天空，引導廣大粉絲向上向善，更好滿足青少年群體的精神需求，使粉絲經濟、粉絲文化與時代同頻共振、行穩致遠。

新媒體的快速發展普及有效推動和促進了信息普惠，各類新媒體應用層出不窮，在豐富人們交流互動手段、渠道與方式的同時，也有效縮減和弱化了粉絲與明星偶像之間的距離，無形中為粉絲經濟的發展提供了有效助力。整體來看，新媒體環境下的粉絲經濟向上向好發展，呈現出較旺盛的增長活力。

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