2023家電行業(yè)市場分析報告：細(xì)分賽道的新機會凸顯，新興小家電企業(yè)業(yè)績分化明顯

• 陳觀秋 2023年4月19日 來源：東方網(wǎng) 新浪 1123 72
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當(dāng)前家電市場渠道碎片化加劇，且在市場需求嚴(yán)重不足的市場背景下，令流量入口上升至行業(yè)戰(zhàn)略性高度，任何一個流量高地都有可能成為碎片化渠道，那么企業(yè)該如何獲取更多市場流量呢?

家電行業(yè)市場分析：細(xì)分賽道的新機會凸顯

2022年雙十一期間，綜合電商(天貓/京東)銷額9340億，同比增長2.9%。不過家電市場雖提升幅度小，但對今年整體低迷的市場仍有提振，且市場細(xì)分賽道的新機會也在凸顯。

2022年雙十一家電市場變化明顯，目前已呈現(xiàn)出“流量分散”+“理性消費”驅(qū)動電商平臺轉(zhuǎn)型、“虛擬偶像”+“虛擬場景”提升沉浸式購物體驗、“品質(zhì)消費”+“下沉消費”并行，消費分級明顯、“即時零售”+“實體門店”重塑實體經(jīng)濟新生態(tài)的明顯特征，消費群體的決策邏輯發(fā)生轉(zhuǎn)變，消費行為更趨理性，回歸本心，而在平淡的市場中，品質(zhì)類消費迎來爆發(fā)式增長，為企業(yè)尋找第二增長曲線帶來更多信心。

業(yè)內(nèi)人士分析到，2022年雙十一家電行業(yè)整體銷售平穩(wěn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，消費者心理、平臺、品牌及渠道都發(fā)生了變化，消費者購物回歸本心，在購買家電的選擇上更加追求風(fēng)格化、品質(zhì)化、智能化和環(huán)保，更追求兼具品質(zhì)感和性價比的家電產(chǎn)品;平臺和品牌發(fā)力場景化營銷新賽道，以滿足部分用戶的品質(zhì)需求;同時渠道更加細(xì)分化和碎片化，“全場景種草+平臺帶貨直播”成為商家標(biāo)配，多渠道布局和社交電商成為平臺商家的發(fā)力重點。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2023-2028年家電行業(yè)競爭格局及“十四五”企業(yè)投資戰(zhàn)略研究報告》分析：

企業(yè)如何獲取更多市場流量?

當(dāng)前家電市場渠道碎片化加劇，且在市場需求嚴(yán)重不足的市場背景下，令流量入口上升至行業(yè)戰(zhàn)略性高度，任何一個流量高地都有可能成為碎片化渠道，那么企業(yè)該如何獲取更多市場流量呢?

專家建議企業(yè)做到強創(chuàng)新升級，做品質(zhì)化產(chǎn)品提升用戶新鮮感;強內(nèi)容輸出，多平臺投放，提升轉(zhuǎn)化率，強融合發(fā)展，從“私域”到“全域”運營。做出匹配用戶需求的好產(chǎn)品，然后通過多平臺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，再經(jīng)過分享、裂變、教育之后起到強化用戶心智的作用，促進(jìn)用戶直接到交易平臺下單，最后做到全域經(jīng)營，在線上、線下、公域、私域全面觸達(dá)用戶。

企業(yè)充分利用社交電商以及直播帶貨平臺，注重私域精準(zhǔn)流量的獲取和沉淀，逐步轉(zhuǎn)化為高價值用戶;注重場景化營銷新賽道，跨品類展示家電產(chǎn)品和用戶生活的深度關(guān)聯(lián)，關(guān)注用戶體驗以及商品能夠提供的情緒價值。瞄準(zhǔn)下沉市場人口紅利，加大鄉(xiāng)村振興計劃、家電下鄉(xiāng)(以舊換新)等政策補貼，結(jié)合農(nóng)村電商等新消費場景，多觸點發(fā)力下沉市場。

不同的渠道對應(yīng)的是不同的用戶群和不同的消費場景，并對企業(yè)的前后臺進(jìn)行了精準(zhǔn)建議，他表示，從前臺來說，企業(yè)需要根據(jù)自身的產(chǎn)品品類、品牌定位和資源優(yōu)選渠道，精耕細(xì)作。從中后臺來說，企業(yè)要加快數(shù)字轉(zhuǎn)型，才有可能去應(yīng)對渠道的碎片化和日益稀缺的流量。

2023中國家電行業(yè)整體出口情況

從中國家電行業(yè)整體出口情況看，2022年全年是下滑的、2023年前1~2月也沒有止住下滑;就海爾智家而言，2022年全年出口逆勢增長，今年2月和3月開始了反彈，2023年一季度出口整體實現(xiàn)小幅增長。

家電行業(yè)去年出口下滑的主要原因，一是終端需求不旺;二是海運成本高。張慶福說，海爾的應(yīng)對之策，一方面是深化在海外市場研發(fā)、制造、銷售“三位一體”的布局，最近海爾埃及生態(tài)園奠基;另一方面是提升海外品牌，今年可能會在東南亞建幾百家品牌體驗店。

去年下半年以來，家電出口市場比較疲軟，特別是歐美市場，這延續(xù)到今年一季度。從目前訂單看，今年5、6月份有好轉(zhuǎn)。

從4月15日上午的客流情況看，歐美客商相對較少，預(yù)計今年10月的秋季廣交會，歐美客商會來得更多?，F(xiàn)場俄羅斯客商較多，俄羅斯是中國家電廠商目前重點拓展的市場，而東南亞、中東和南美也是開拓的重點。

國內(nèi)廚房小家電行業(yè)上市公司日前陸續(xù)披露了2022年業(yè)績報告。從披露的財報數(shù)據(jù)來看，老牌強企業(yè)績穩(wěn)健增長，新興小家電企業(yè)業(yè)績分化明顯。

新興小家電企業(yè)業(yè)績分化明顯

業(yè)內(nèi)人士表示，小家電企業(yè)業(yè)績分化與各自的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、渠道變革、研發(fā)投入等息息相關(guān)。企業(yè)不僅需要利用多元化產(chǎn)品尋找新的業(yè)績增長點，還需要積極優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以更有競爭力的新產(chǎn)品滿足市場新需求。

2022年，企業(yè)生產(chǎn)成本居高不下，行業(yè)競爭激烈，這對小家電行業(yè)內(nèi)的公司來說，不僅需要積極的發(fā)展信心，更需要持續(xù)、專業(yè)、精細(xì)化且與時俱進(jìn)的經(jīng)營能力。

以九陽股份為例，公司年報顯示，2022年公司實現(xiàn)營業(yè)收入101.77億元，實現(xiàn)營業(yè)利潤5.91億元，綜合毛利率達(dá)到29.09%，經(jīng)營性現(xiàn)金流同比大幅增長1854.71%。公司主營業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，運營能力、銷售能力、盈利能力等持續(xù)提升。

與九陽股份相比，行業(yè)老牌強企蘇泊爾出現(xiàn)了營收下滑、利潤微增的情況。年報顯示，蘇泊爾2022年實現(xiàn)營業(yè)收入201.71億元，同比下降6.55%;凈利潤為20.68億元，同比增長6.36%。值得一提的是，蘇泊爾的凈利潤已經(jīng)連續(xù)三年實現(xiàn)增長。

對于營業(yè)收入的變化，蘇泊爾表示，內(nèi)銷業(yè)務(wù)得益于線上渠道轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略成功落地、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，營業(yè)收入同比穩(wěn)定增長;外銷業(yè)務(wù)因主要客戶SEB集團存貨水平較高，為積極管理控制當(dāng)?shù)厍来尕浰剑?022年其對公司的訂單數(shù)量有一定下滑。

存量競爭時代，小家電企業(yè)單純倚靠拼紅利、博速度的爆品制造路徑，難以保持品牌的成長性和差異化競爭力，致使行業(yè)增加空間觸頂。

如果企業(yè)想抓住機遇，并在合適的時間和地點發(fā)揮最佳作用，那么我們推薦您閱讀我們的報告。我們的報告包含大量的數(shù)據(jù)、深入分析、專業(yè)方法和價值洞察，可以幫助您更好地了解行業(yè)的趨勢、風(fēng)險和機遇。在未來的競爭中擁有正確的洞察力，就有可能在適當(dāng)?shù)臅r間和地點獲得領(lǐng)先優(yōu)勢。

想要了解更多家電行業(yè)詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2023-2028年家電行業(yè)競爭格局及“十四五”企業(yè)投資戰(zhàn)略研究報告》。本報告總結(jié)了“十三五”經(jīng)濟與社會發(fā)展成就、“十三五”家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模與經(jīng)濟效益、預(yù)測了“十四五”期間家電行業(yè)投資環(huán)境;提出了家電“十四五”整體規(guī)劃建議、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃建議、區(qū)域規(guī)劃建議等;最后，就家電行業(yè)“十四五”期間投資機遇、投資風(fēng)險、投資策略進(jìn)行了審慎分析。

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