家庭儲能系統行業競爭形勢 中國戶用儲能產品出海占據一定的優勢

• 李芬珍子 2023年9月19日 來源：中研網 644 37
• 繁體

家庭儲能系統行業競爭形勢

一、國內企業積極爭奪海外市場

中國戶用儲能產品出海占據一定的優勢，仍有幾個關鍵因素需要注意。戶用儲能主要面對全球市場，其出海特征明顯：

第一，不同于B端用戶對產品性價比和投資收益率的重視，戶用儲能以C端用戶為主，其表現為對產品價格的敏感性更低，但需求更加多元。

第二，目前全球不同地區的電網標準、消費者的使用習慣、審美偏好等方面均存在較大差異，廠商是否具備個性化本地化的產品定義能力將成為競爭的核心要素。

第三，戶用儲能產品中，電芯成本占比接近一半。在當前電芯供應緊張的行業現狀下，有電芯生產能力，能夠一體化降本的公司如派能科技、比亞迪等將具備長期競爭優勢。

第四，戶用儲能市場終端客戶面向家庭，用戶數量眾多，單體安裝量小，且通常沒有自主安裝能力，因此產品銷售往往依賴于具備強的本地化服務能力的系統集成商、經銷商或安裝商。

以派能科技為例，據其招股說明書披露，公司家用儲能領域客戶以系統集成商為主，集成商銷售占家用儲能產品銷售的比重在99%以上。能否深入綁定本地渠道，或進一步的建立自己的渠道網絡，將成為競爭的一大重點。

第五，對單個企業而言，進擊海外戶用儲能市場，要打造具有自身優勢的產品力和渠道力，才能真正構建“出?！弊o城河。具體做法：打造安全可靠，循環壽命優異的產品，尤其在度電成本具備明顯優勢;戶用儲能品牌要與大多數逆變器廠商完成通信匹配，為占領存量光伏儲能改造市場提供便利;認證齊全，才能充分享受行業爆發機遇;做好渠道布局，與境外分銷商建立穩定的合作關系，才能穩固壁壘。

二、行業以服務為競爭熱點

高電價和光儲系統降本是海外戶用儲能實現經濟性的重要源動力。2022年歐洲居民電價顯著上漲，俄烏沖突進一步加劇能源價格高位波動和歐洲能源安全隱憂，進一步擴大內需。正是這多方面因素疊加，中國企業在自身產品前期積累的同時，加速“出?！薄吖δ苋珖不刈咴L中發現，大部分是新興戶用儲能企業是自2021年下半年開始進入全球市場。據不完全統計，有不少于30家“規上企業”擴展戶用儲能業務。

目前以派能科技等為主的中國企業主要以歐美市場為主。但派能科技、比亞迪等的訂單已經排到明年。這樣的高需求下，隨著用戶側儲能成本的持續下降，以及歐洲等主要地區電價持續上升，分時電價價差擴大，戶用“光伏+儲能”進入平價時代，經濟性逐漸顯現。在補貼/稅收抵免政策催化和FIT合同陸續到期背景下，戶用儲能市場暴漲已經成為發展趨勢。

德國BVES報告數據驗證了這一點，至2021年底，德國戶用儲能總銷量43萬臺，新增14.5萬臺，同比新增45%。受俄烏沖突對能源價格的影響，戶用儲能需求近期進一步加速增長。預計2022年德國戶用儲能全年新增27萬臺，同比新增86%。同時，近86%的受訪者對2022年的戶用儲能市場前景評為“非常積極”或“相當積極”。

當前，戶用儲能主要集中在高電價國家或地區和電網設施薄弱的國家和地區。這也大致是中國戶用儲能企業出海的重要目的地。

三、企業需要確立核心競爭力

盡管新的形式層出不窮，但業界普遍認為在戶用儲能賽道中，電芯的穩定供應、渠道建設、團隊及研發能力仍是重要關鍵。從2021年開始許多儲能系統集成商出貨并未出現市場需求端那樣大的漲幅，最核心的問題還是電芯的供應問題。此外，還在于有的企業也并未將戶用儲能當成主要的產品線來供應，市場缺貨比較嚴重。

此外，在戶用儲能賽道中，渠道仍是非常關鍵的因素之一。比如現有的渠道商跟光伏的渠道商高度重合，一些老牌逆變器/能源巨頭企業在渠道上也積累較為深厚，因此華為、固德威、陽光電源等企業能夠快速崛起。行業流傳一句話，團隊與研發能力能決定一個企業能走多遠。這句話同樣適用戶用儲能市場。例如，熱管理與BMS是儲能里面最容易壞的部分，也直接影響了儲能系統的壽命。

值得一提的是，現行戶用儲能主要的推廣方式主要由線上和線下兩條渠道。線上靠第三方評測網站、電商網站，線下則通過集成商/安裝商地推。盡管特斯拉、派能科技、比亞迪、華為、陽光電源等幾家行業巨頭在各自的區域市場各占優勢，但行業中品牌壁壘還沒有真正的建立起來。比如，首航新能源在戶儲領域表現也很搶眼，而寧德時代是其股東之一。

入局戶儲賽道，首要是保證電芯安全供應。其次，以質量安全可靠的產品切入市場。此外，如何找到更好的差異化場景，提升用戶體驗，也是需要關注點?？傮w來說，唯有打造出核心競爭力，才有可能爭取到更多的市場機會與消費者青睞。

從產品形態來看，相當于大容量便攜儲能的延伸。通過堆疊產品、模塊來實現擴容;定位也更加靈活，既可以滿足幾度電的應急需求，也可以擴展到全屋備用電源。兼顧戶外使用屬性，例如戶外活動、室外花園、房車等場景，通過帶輪子移動式的設計或者搬移一個電池模塊即可實現。沒有足夠的條件安裝光儲一體化(如公寓)、僅對斷網狀態下緊急臨時用電存在需求，以及追求更低的成本、更短的實施周期以及更靈活的使用方式，這樣的產品形態運用空間較大。

盡管大容量的便攜儲與家庭場景的儲能界限已經逐漸沒有那么清晰，但在產品化的方面還有很長的路要走，比如如何提高產品安全性，如何與當地的儲能補貼政策銜接等問題仍待解決。

《2023-2028年便攜式儲能電源行業市場深度分析及發展策略研究報告》由中研普華便攜式儲能電源行業分析專家領銜撰寫，主要分析了便攜式儲能電源行業的市場規模、發展現狀與投資前景，同時對便攜式儲能電源行業的未來發展做出科學的趨勢預測和專業的便攜式儲能電源行業數據分析，幫助客戶評估便攜式儲能電源行業投資價值。

• 相關深度報告REPORTS

  

  2023-2028年便攜式儲能電源行業市場深度分析及發展策略研究報告

  便攜式儲能電源，內置高能量密度鋰離子電池，循環壽命長;多功能輸出接口可匹配市面上主要的電子設備，大容量大功率、安全便攜是其較于小型移動電源和固定電網的獨特優勢。便攜式儲能電源是一種...

  查看詳情

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡