中國有機肥利用模式：由傳統(tǒng)經營向差異化轉型

• 李芬珍子 2023年10月13日 來源：中研網 1133 73
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中國有機肥利用模式

(一)經營模式

1、由傳統(tǒng)經營向差異化轉型

土壤修復問題已成為現代農業(yè)發(fā)展迫在眉睫的關健，這必將促進土地食糧--肥料產業(yè)的技術升級。由于過量施用化肥，有機質含量逐年下降，土壤結構破壞嚴重，不同程度污染的耕地占總耕地的20%，由于傳統(tǒng)化肥有利用率低、易揮發(fā)流失和造成污染的缺點，使得生物肥、有機肥、水溶肥、贅合肥、緩施肥等新型化肥大量涌現，新型化肥從高效、多功能、生態(tài)環(huán)保入手，提高了肥料的養(yǎng)分利用率、節(jié)約資源，減少了施用量、減少污染。特別是有些功能肥，不僅改善土壤理化結構，還解決了缺水、倒伏、病蟲害問題，保證了增長增收。

以中農吉林市場為例，原來主力銷售尿素、二銨、復合肥“老三樣”，隨著產業(yè)升級和順應市場需求，新型肥料供應量大增，既解決了化肥市場競爭激烈、利潤低的問題，又能治理土壤污染、為農民增產增收，帶來顯著效益。

隨著市場的變化，農資經營正由過去的數量擴張、規(guī)模經營的價格競爭，轉向以質量型、差異化經營為主的新型競爭。

2、從單純銷售向經營服務轉型

建設農業(yè)社會化服務體系已上升到國家戰(zhàn)略的高度，完善農業(yè)生產、農業(yè)經營服務，提高農業(yè)生產效率是大勢所趨。從化肥經營角度講，要從單純抓銷售向建立農業(yè)服務體系，完善技術服務轉變，在經營中強化服務才能更具生命力。

隨著土地流轉的推進，農業(yè)生產向集約化規(guī)棋化發(fā)展，農業(yè)經營模式和結構也發(fā)生很大變化，這些變化對化肥經營者提出了更高層次的要求，他們必須適應新模式，同時還要豐富技術服務內容。即從全系列肥料及農業(yè)服務到農產品收的加工，提供多元化支持;依托優(yōu)勢資源，提供完整的增產增收方案.最終社會化服務體系將涵蓋六大服務：農資直供、土地托管、農技服務、農業(yè)金融、農機配套以及糧食銀行。

3、化肥銷售網絡要向電商轉型

農村電商分日常消費、農產品和農資三個方面，阿里、京東已經切入農產品電商和日常消費方面，而電商這個新型經營平臺，對于農資經營來說潛力巨大。農資市場容量超過1.5萬億元，其中化肥約8000億元。一些廠商已開始涉足農資電商方面。

由于化肥本身有質重量大、售后服務復雜的特殊性，將化肥通過電商梁道從生產廠家銷售給農戶，對物流而言是個挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的農資流通環(huán)節(jié)由層級式的經銷商網絡組成，具有運營成本高、化肥價格不穩(wěn)定、假冒產品泛濫、農戶與生產商以及經銷商間信息不對稱等問題。農資電商改變了流通環(huán)節(jié)現有的運營模式，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了生產鏈運營成本，消除了信息不對稱，從而實現利益的增值和再分配。

隨著電商的推進，傳統(tǒng)農資經銷商定位將發(fā)生改變，由銷售向倉儲、物流、提供技術服務的方向轉變。這將極大的降低運營成本、提升品牌效應，也會解決農資銷售的賒欠問題，迫使假冒偽劣者退出市場，對用戶來說，農資最終價格將下降15%-30%。

由于配送和服務的原因，農資電商不能徹底脫離線下梁道，盡早實現轉型的經銷商將迎來難得的整合機遇。

(二)銷售模式

隨著化肥市場進入全面競爭的時代，化肥流通主要模式主要為以下類型。

第一種模式是：國內化肥生產企業(yè)或化肥進出口商，通過與全國性或省地級農資流通企業(yè)合作，將公司的某一地區(qū)或進口產品的總代理交給當地的省地級農資流通公司或全國性農資，然后由當地省地級農資根據地區(qū)的情況將產品進行進一步的分銷給市縣級的農資公司，再由市縣級農資公司分銷到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級農資，最后再農資零售店進行銷售。這種模式廣泛存在于氮肥類的企業(yè)，例如中石油的尿素銷售就是采用這樣的銷售方式，或者在我國東北三省地區(qū)，廣泛存在這種農資的銷售模式這一階段主要形成在商品流通的計劃分配階段及雙軌制的階段。由于此階段非國有企業(yè)不能自由進入化肥流通領域、民營及私營流通企業(yè)還處于非常弱小的起步階段，因此企業(yè)的產品還只能依賴國家農資公司等及下屬的分銷零售網點如供銷社、農業(yè)三站等分銷，生產企業(yè)在分銷通路方面其實是沒有多少選擇余地的。夫妻店的誕生源于一些鄉(xiāng)級供銷社的破產以及民營化。

第二種模式是：國內化肥生產企業(yè)或化肥進出口商，根據自身產品的情況，直接與市縣級農資公司進行合作，將某一市縣級的代理文給當地較有實力的農資公司，再由當地農資公司進行進一步的分銷。這種銷售模式廣泛存在于國內復合肥生產企業(yè)中，這種模式產生的主要原因是隨著國家對化肥流通領域的進一步放開，一些縣市級國營供銷社、農資公司因為經營不善破產，喪失了對當地農資領域的壟斷優(yōu)勢，從而誕生了一批有實力的民營農資流通企業(yè)，由于減少了省級農資公司的環(huán)節(jié)，縣市級農資公司能獲取更大的利潤空間，從而進一步促進了這種模式的發(fā)展。

第三種模式是：國內化肥生產企業(yè)或化肥進出口商，直接建立分銷中心，在由分銷中心將商品銷售給地市級農資公司或者直接將商品銷售給鄉(xiāng)鎮(zhèn)級農資公司，減少中間環(huán)節(jié)。建立分銷中心時，一般直接在當地租貨交通便利、條件較好的倉儲，由公司進行統(tǒng)一的物流管理，再派業(yè)務員進行倉儲管理。這種模式方便與眾多中小客戶，尤其是數量眾多但單個規(guī)模不大、實力有限、極為分散的零售終端直接合作。這樣做可以有效縮短制造商與銷售終端的距離，消除總代理模式的種種隱患。但是也存在一定的缺點，建立分銷中心的成本比較高，一般只適用有較大實力的大型企業(yè)，同時由于配送中心只單純履行運輸配送職能，因此管理相對容易，存在較少的工商稅務風險，且存在結算問題，如果由業(yè)務員直接收貨款，會帶來一定的信用風險。

《2023-2028年國內有機肥行業(yè)發(fā)展趨勢及發(fā)展策略研究報告》由中研普華有機肥行業(yè)分析專家領銜撰寫，主要分析了有機肥行業(yè)的市場規(guī)模、發(fā)展現狀與投資前景，同時對有機肥行業(yè)的未來發(fā)展做出科學的趨勢預測和專業(yè)的有機肥行業(yè)數據分析，幫助客戶評估有機肥行業(yè)投資價值。

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