直播電商行業市場機遇分析報告2024

• 方蔓桃 2024年1月10日 來源：百度 273 10
• 繁體

近年來，直播電商行業發展迅猛，逐漸成為電子商務領域的一大熱點。作為一種新興的電商模式，直播電商通過實時互動、場景化展示和個性化推薦，為消費者提供了全新的購物體驗。隨著5G技術的普及和移動互聯網的深入發展，直播電商行業有望迎來更大的發展空間。

一、直播電商行業概覽

近年來，直播電商行業發展迅猛，逐漸成為電子商務領域的一大熱點。作為一種新興的電商模式，直播電商通過實時互動、場景化展示和個性化推薦，為消費者提供了全新的購物體驗。隨著5G技術的普及和移動互聯網的深入發展，直播電商行業有望迎來更大的發展空間。

直播電商是一種新型的電子商務形式，它利用直播作為主要渠道來進行營銷，為用戶提供更加豐富、直觀、實時的購物體驗，具有高度互動性、專業性和高轉化率等優勢，是數字化時代下電子商務的新產物。

二、直播電商市場分析

近年來，線上消費需求不斷被釋放。僅僅2023年上半年，全國的在線零售額就達到了7.16萬億元，同比增長了13.1%。

目前，中國的直播電商產業市場正處于高速增長階段。2022年，直播電商產業市場規模達到3.5萬億元，同比增長了48.21%，2023年上半年，直播電商市場規模約為19916億元，預計2023年全年，直播電商產業市場規模將達到45657億元，同比增長30.44%。

直播電商是在線零售的重要增長極。截至2022年12月，中國網絡購物用戶規模達8.45億人，網絡直播用戶規模達7.51億，直播付費成為一種新的消費模式開始出現。

在為直播付費的用戶中(除電商購物外)，消費額在1000元以下的用戶占比高達94.2%，而消費額在1000——5000元范圍內的付費用戶占比為3.4%，消費額在5000——10000元的付費用戶占比為1.7%，消費額在10000元以上的付費用戶占比為0.7%。由此可見，1000元以下是直播付費用戶的主要消費區間，也意味著消費門檻較低以及增量市場的巨大。

據媒體報道，廣東電商峰會論壇近日公布了2023年度網絡主播凈收入50強(統計時間為2023年1月1日-12月31日)。榜單顯示，2023年凈收入最高的網絡主播是瘋狂小楊哥，年收入高達32.123億。緊隨其后的是辛巴，其年度凈收入也超過了30億元。而老牌頂流主播李佳琦依然實力不減，以超過20億元的收入位列第三名，這三位主播的收入遙遙領先。

除了這幾位知名主播外，來自東方甄選的董宇輝以5.226億元的收入排名第四，而陳翔六點半和張大仙的凈收入均在5億元左右。此外，來自三只羊的七老板、嘴哥，以及旭旭寶寶、烈兒寶貝、papi醬、蕪湖大司馬等也成功進入了前20名。

隨著智能手機的普及和移動互聯網的發展，越來越多的用戶開始接觸并習慣使用直播電商。尤其是年輕人群體，對新鮮事物接受度高，成為直播電商的主要用戶群體。

場景化購物體驗：直播電商通過實時互動、場景化展示，讓消費者能夠更加直觀地了解商品，提升購物體驗。這種新型的購物方式滿足了消費者對于購物體驗的更高要求。

直播電商不僅是商品銷售的平臺，還具有社交屬性。消費者可以在直播間與其他用戶互動交流，分享購物心得，形成良好的社區氛圍。

直播電商為品牌提供了一個全新的推廣渠道。通過與知名主播合作，品牌可以快速提升知名度，擴大市場份額。

然而，榜單也顯示出這個行業的高門檻。排名第50的田田小阿姨，年度凈收入也高達5920萬元，該數字雖然遠遠超越了普通人的收入水平，但與金字塔尖的主播相比仍有較大差距。

京東零售CEO辛利軍在2023京東11·11媒體開放日上表示，一些頭部主播的傭金竟然高達20%以上，遠遠超過了許多企業的利潤水平。他指出，在中國許多企業的利潤也就在5%左右。

頭部主播收入高，然而，據中國演出行業協會等聯合編制的《中國網絡表演(直播與短視頻)行業發展報告(2022-2023)》，截至2022年末，我國網絡表演(直播)行業主播賬號累計開通超1.5億個。在以直播為主要收入來源的主播中，95.2%的月收入為5000元以下，而僅有0.4%的主播月收入達到10萬元以上。

三、直播電商挑戰與對策

目前，抖音、快手、淘寶直播三大直播電商平臺的三足鼎立的競爭局面已經形成。相較而言，抖音電商的銷售體量和用戶粘性優勢顯著。據阿里巴巴 2022 財年財報信息顯示，截至 2022 年 12 月 31 日，2022 年淘寶直播帶來的 GMV ( 成交額 ) 超過人民幣 7700 億元 ; 根據快手公告，2022 年，快手 GMV 達 9012 億元，市場份額占比約達 26%; 據抖音官網消息，2022 年抖音 GMV 超 1.41 萬億元，占 2022 年中國直播電商交易額比重約達 40%

2022 年，抖音、快手、淘寶直播電商業務快速發展，我國直播電商行業市場集中度較 2020 年進一步提升，保持在較高水平，CR3 為 88%，其余企業直播電商份額占比不到 12%。

從直播電商業務布局平臺上看，當前，我國直播電商平臺較多，形成了多元化競爭體系。從平臺屬性上看，我國直播電商平臺主要以電商平臺、" 社交 + 內容 " 平臺為主，抖音以短視頻 + 直播帶貨、種草轉化的模式迅速搶占直播電商市場份額，競爭力強勁 ; 淘寶直播是我國傳統電商平臺進行直播電商業務布局的主要代表 ; 從轉化率上看，淘寶直播轉化率較高 ; 從代表主播上看，淘寶直播頭部主播代表較為集中，代表主播有李佳琦等。

隨著直播電商市場的不斷擴大，競爭也日益激烈。為了在競爭中脫穎而出，商家需要不斷創新，提升商品品質和服務水平。

直播電商作為一種新興業態，監管力度相對較弱。未來隨著政策的逐步完善，商家需要關注政策動向，加強自律，規范經營行為。

此外，直播電商需要大量具備專業知識和技能的從業人員。為了滿足市場需求，商家需要加強人才培養和引進，提升團隊整體素質。

淘寶天貓此前官宣，今年618，將從短視頻、直播和平臺上線專題欄目等方面發力，扶持5萬余個淘系新主播、100余個明星直播間和10萬個品牌直播間;而拼多多在今年618期間正式和快手達成合作，通過快手上的好物推薦短視頻，主打將性價比商品匹配到了下沉市場新消費人群，這也被業內視為其加碼直播渠道的一大動作。

分析師認為，傳統電商增長驅動主要來自電商滲透率和人均消費的增長，而直播電商自生增量來源于更多的觀眾，以及更多的客戶為非計劃需求買單。整體看，目前，直播電商行業處于高速發展期，直播電商已經成為電商市場常態化營銷方式和銷售渠道，未來電商下單用戶數、下單頻次、客單價均有提升的空間。

綜上所述，直播電商行業市場機遇與挑戰并存。商家應抓住市場機遇，積極應對挑戰，不斷創新和完善經營模式。同時，政府和行業協會也應加強監管和引導，推動直播電商行業的健康發展。未來隨著5G技術的普及和移動互聯網的深入發展，直播電商行業有望迎來更大的發展空間。商家應關注技術發展動態，加強與科技企業的合作，提升自身競爭力。

《2023-2028年中國直播電商行業市場運營格局分析與投資盈利預測研究報告》由中研普華研究院撰寫，本報告對該行業的供需狀況、發展現狀、行業發展變化等進行了分析，重點分析了行業的發展現狀、如何面對行業的發展挑戰、行業的發展建議、行業競爭力，以及行業的投資分析和趨勢預測等等。報告還綜合了行業的整體發展動態，對行業在產品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

• 相關深度報告REPORTS

  

  2023-2028年中國直播電商行業深度分析及發展前景預測報告

  電商直播是一種購物方式，在法律上屬于商業廣告活動，主播根據具體行為還要承擔“廣告代言人”“廣告發布者”或“廣告主”的責任。如果消費者買到假貨，首先應聯系銷售者即賣家承擔法律責任，主...

  查看詳情

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡