900萬保險(xiǎn)營(yíng)銷員僅三成月入過萬元 2020保險(xiǎn)中介行業(yè)市場(chǎng)深度分析

• 2020年10月20日 GuoMeng來源：互聯(lián)網(wǎng) 1208 78
• 繁體

今年以來，受突發(fā)疫情沖擊，不少保險(xiǎn)營(yíng)銷員的收入在年初就受到一定影響。保險(xiǎn)行業(yè)一度轉(zhuǎn)向線上展業(yè)，保險(xiǎn)營(yíng)銷員也經(jīng)歷了從線下向線上的轉(zhuǎn)變，直播、小視頻等渠道漸成營(yíng)銷員線上展業(yè)增收的新途徑。隨著疫情逐漸得以控制，目前營(yíng)銷員的展業(yè)情況已恢復(fù)到疫情前的狀態(tài)了。同

900萬保險(xiǎn)營(yíng)銷員眾生相

今年以來，受突發(fā)疫情沖擊，不少保險(xiǎn)營(yíng)銷員的收入在年初就受到一定影響。保險(xiǎn)行業(yè)一度轉(zhuǎn)向線上展業(yè)，保險(xiǎn)營(yíng)銷員也經(jīng)歷了從線下向線上的轉(zhuǎn)變，直播、小視頻等渠道漸成營(yíng)銷員線上展業(yè)增收的新途徑。隨著疫情逐漸得以控制，目前營(yíng)銷員的展業(yè)情況已恢復(fù)到疫情前的狀態(tài)了。同時(shí)，突發(fā)疫情對(duì)居民的投保熱情也有一定刺激，帶動(dòng)了保險(xiǎn)營(yíng)銷的復(fù)蘇。

近期，由北京大學(xué)匯豐商學(xué)院風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)研究中心和保險(xiǎn)行銷集團(tuán)保險(xiǎn)資訊研究發(fā)展中心聯(lián)合發(fā)布的《2020中國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)生態(tài)白皮書》(以下簡(jiǎn)稱“白皮書”)揭開了保險(xiǎn)營(yíng)銷員目前生存狀態(tài)的面紗：只有31.04%的受訪者月收入超過1萬元，有68.96%的受訪者月入不到1萬元，其中，超過四成月入不足6000元。

2020年上半年的疫情影響了很多行業(yè)，也包括加速了國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)中介行業(yè)格局的變化。隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)更加深入的滲透，傳統(tǒng)保險(xiǎn)中介不斷萎縮，業(yè)績(jī)下滑明顯，而以微保、支付寶保險(xiǎn)、水滴保險(xiǎn)商城為代表的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)充分發(fā)揮了線上化優(yōu)勢(shì)，保費(fèi)收入、用戶規(guī)模等業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)不斷增長(zhǎng)，正在實(shí)現(xiàn)“彎道超車”。

保險(xiǎn)中介是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)鏈條中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。數(shù)據(jù)顯示，2018年，保險(xiǎn)中介渠道共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入3.37萬億元，占全國(guó)總保費(fèi)收入的87.4%。而近五年以來，保險(xiǎn)中介渠道的保費(fèi)占比都在80%以上，其對(duì)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的推動(dòng)作用不言而喻。資管行業(yè)近年來快速發(fā)展。據(jù)測(cè)算，其整體規(guī)模已達(dá)百萬億級(jí)。此前，銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布《保險(xiǎn)資產(chǎn)管理產(chǎn)品管理暫行辦法》，進(jìn)一步深化金融供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，推動(dòng)保險(xiǎn)資管產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)范健康發(fā)展。

保險(xiǎn)中介市場(chǎng)監(jiān)管一直保持高壓。《2020年保險(xiǎn)中介市場(chǎng)亂象整治工作方案》將虛構(gòu)業(yè)務(wù)套取費(fèi)用、挪用截留保費(fèi)、編制虛假數(shù)據(jù)、銷售未經(jīng)批準(zhǔn)的非保險(xiǎn)金融產(chǎn)品、存在非法集資或傳銷行為等市場(chǎng)亂象確立為今年的整治重點(diǎn)。2019年的中介監(jiān)管更是全渠道出手，相關(guān)監(jiān)管文件就出臺(tái)了25個(gè)，各地銀保監(jiān)局陸續(xù)注銷近400家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)許可證。其中保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)21家，保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)379家。

據(jù)中研普華研究報(bào)告《2020-2025年中國(guó)保險(xiǎn)中介行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》分析

多年來，良莠不齊可謂保險(xiǎn)中介發(fā)展的標(biāo)簽之一，直觀反映是有些保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)唱“涼涼”，另一些卻仍在賽道上緊抓機(jī)遇狂奔向前。

截止2019年末，全國(guó)共有保險(xiǎn)中介集團(tuán)公司5家，保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)2665家(其中保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)1771家，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)497家，保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)397家)，保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)3.2萬家、保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員約1200萬名。2019年，保險(xiǎn)業(yè)共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入42963.47億元，通過中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)37407.54億元，占總保費(fèi)的87.07%，同比增長(zhǎng)10.91%。其中，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司通過中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)10162.19億元，占比76.21%;人身險(xiǎn)公司通過中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)27245.35億元，占比91.96%。

為進(jìn)一步促進(jìn)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)健康規(guī)范發(fā)展，中國(guó)保監(jiān)會(huì)出臺(tái)了《關(guān)于深化保險(xiǎn)中介市場(chǎng)改革的意見》，對(duì)完善保險(xiǎn)中介市場(chǎng)體系和監(jiān)管體系，健全行業(yè)變革的機(jī)制體制等問題進(jìn)行了全面的部署。其中，提出要建設(shè)一個(gè)包含龍頭型保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)、區(qū)域性專業(yè)代理機(jī)構(gòu)和獨(dú)立個(gè)人代理人群體在內(nèi)的分層次的保險(xiǎn)中介體系。這是監(jiān)管機(jī)構(gòu)第一次劃分保險(xiǎn)中介體系的具體層次，也是第一次明確提出要發(fā)展獨(dú)立個(gè)人代理人隊(duì)伍。這一新的政策，必將對(duì)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的規(guī)范發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，也會(huì)對(duì)整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展發(fā)揮積極的推動(dòng)作用。

欲了解關(guān)于保險(xiǎn)中介行業(yè)具體詳情可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2020-2025年中國(guó)保險(xiǎn)中介行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》.

• 相關(guān)深度報(bào)告REPORTS

  

  2020-2025年中國(guó)保險(xiǎn)中介行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告

  保險(xiǎn)中介是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)鏈條中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。數(shù)據(jù)顯示，2018年，保險(xiǎn)中介渠道共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入3.37萬億元，占全國(guó)總保費(fèi)收入的87.4%。而近五年以來，保險(xiǎn)中介渠道的保費(fèi)占比都在80%以上，其對(duì)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)...

  查看詳情

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡