有序發展獨立個人保險代理人 催生保險營銷新動力

• 2021年4月21日 YeYuJuan來源：人民網 1266 82
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日前，銀保監會發布《關于發展獨立個人保險代理人有關事項的通知》，有利于進一步規范相關業務，引導保險公司規范有序發展獨立個人保險代理人。

隨著居民生活品質和風險保障意識不斷提高，越來越多人購買保險產品增強自身保障。其中，不少消費者通過保險代理人來咨詢和選購保險產品。為更好滿足消費者需求，近年來一些保險公司開展了獨立個人保險代理人試點工作，引起市場關注。

有序發展獨立個人保險代理人

日前，銀保監會發布《關于發展獨立個人保險代理人有關事項的通知》，有利于進一步規范相關業務，引導保險公司規范有序發展獨立個人保險代理人。獨立個人保險代理人制度的最打眼之處，在于拆除保險營銷團隊“金字塔”架構。總的來說，發展獨立個人保險代理人有利于形成更加專業化、職業化和穩定化的保險銷售隊伍，促進保險行業規范健康發展，更好滿足消費者風險保障需求。

保險中介的出現推動了保險業的發展，使保險供需雙方更加合理、迅速地結合，減少了供需雙方的輾轉勞動，既滿足了被保險人的需求，方便了投保人投保，又降低了保險企業的經營成本。保險中介渠道是我國保險行業的主要渠道，特別是壽險行業。

由于我國保險中介多以兼業代理以及保險營銷員為主，造成我國保險中介行業從業人員整體專業化水平不高的現象。外加部分保險代理人員更注重自身利益的獲取而輕視客戶的真正需求，整個保險中介行業存在較多欺騙顧客的亂象。近年來，我國不斷出臺保險中介行業相關政策，對保險中介機構以及人員專業化程度要求的進一步提高，以加強我國保險中介行業整體準入門檻并促進該行業職業化發展。

保險業的重要營銷渠道

自1992年我國引入個人保險代理人制度以來，個人保險代理人在普及保險知識、推動保險業發展、促進社會就業等方面做出了較大貢獻，成為保險業重要營銷渠道。目前全國保險公司共有個人保險代理人900萬人左右，該渠道去年前三季度實現保費收入1.8萬億元，占保費總收入近五成。

多年來，良莠不齊可謂保險中介發展的標簽之一，直觀反映是有些保險中介機構唱“涼涼”，另一些卻仍在賽道上緊抓機遇狂奔向前。2020年上半年的疫情影響了很多行業，也包括加速了國內保險中介行業格局的變化。隨著互聯網對保險行業更加深入的滲透，傳統保險中介不斷萎縮，業績下滑明顯，而以微保、支付寶保險、水滴保險商城為代表的互聯網保險平臺充分發揮了線上化優勢，保費收入、用戶規模等業務數據不斷增長，正在實現“彎道超車”。

保險中介行業未來發展前景展望

中介最大價值是連接豐富，廣泛的連接降低了社會交易成本，但交易成本不是保險公司單方面的成本，而是交易雙方的成本。在個性化需求越來越強的市場環境下，客戶還是有動力和需求，來通過中介連接更多的保險公司。保險業數字化轉型已經迫在眉睫，技術快速進步已使得員工技能提升的需求越來越大，后疫情時代這種需求將更迫切。

隨著科技在保險行業各細分領域應用的深入，新的保險業態順勢而生，迎來了全新的戰略發展期。以大數據、云計算、人工智能、區塊鏈、生物科技等新科技為首的前沿科技將是保險科技推動行業變革的關鍵因素，保險行業將迎來一個全新的時代，一個全面效率提升、深層價值挖掘、生態外延擴展的新時代。

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