鮮花電商競爭已經進入“下半場” 2021年花卉交易市場行業競爭分析

• 2021年6月11日 YeYuJuan來源：互聯網 834 51
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如今鮮花電商競爭進入下半場，供應鏈及配送環節尤為關鍵。同時，平臺還應尋求更大的發展空間，聯動其他商品銷售，擴大消費者對于平臺商品的需求量。

中國是世界花卉生產大國

花卉產業作為農業產業中的一個分支產業，是將花卉作為商品，進行研究、開發、生產、貯運、營銷以及售后服務等一系列的活動。花卉的培育、養護、管理、服務、生產、流通幾個環節密切相關，目前的銷售渠道有傳統批發、拍賣、直銷、電商等幾種方式，已在國民經濟產業結構中形成獨立的產業體系。

我國已經成為世界花卉生產大國，花卉業既是美麗的公益事業，又是新興的綠色朝陽產業。發展花卉產業對于綠化美化環境、建設美好家園，調整產業結構、促進城鄉人均收入翻番，擴大社會就業、提高人民生活質量都具有重要作用。

我國花卉產業自上世紀90年代開始呈現快速發展的態勢，至2010年花卉種植面積達到76.4萬公頃。2017年我國花卉種植面積約在145萬公頃左右，其中觀賞苗木占比最高，標準化、精品化、大規格苗木、新優品種、特色高端工程用苗，依然是稀缺資源。

國內花卉產業發展現狀分析

從區域差異與趨勢來看：中國花卉種植主要分布在江蘇、山東、河南、云南、湖北、廣東、湖南、浙江、陜西、福建等省域，已形成了“西南有鮮切花、東南有苗木和盆花、西北冷涼地區有種球、東北有加工花卉”的格局。目前，江蘇省花卉種植面積最大、種質資源庫最多，云南省鮮切花產量最高，全國及大部分省域花卉種植面積、零售及批發市場銷售額、電商市場規模、出口金額均在逐年增加。

從品類差異與對口外貿市場來看：中國花卉進口品類按金額從高到低排序依次是種球、鮮切花、盆花(景)和庭院植物、種苗、鮮切枝(葉)、干切花、苔蘚地衣。其中，常年大金額進口種球的省域主要是云南，同時江蘇大金額對外出口，全國進口自荷蘭的居多;鮮切花則是上海進口的多，云南出口的多，厄瓜多爾輸入的多;盆花(景)和庭院植物浙江進口的多，福建出口的多，日本輸入的多;種苗仍是云南進口的多、廣東出口的多，荷蘭輸入的多;鮮切枝(葉)上海進口的多，浙江出口的多，荷蘭輸入的多。

從明細品種市場規模與走勢來看：全國玫瑰花種植面積、網上交易規模、銷量、銷售額均呈波動增加的態勢，玫瑰授權品種主要在云南。蘭花、康乃馨、百合花、菊花的出口規模均遠大于進口規模。其中，蘭花年出口量約6千萬株、康乃馨(種用除外)約700萬株、鮮的制花束或裝飾用的百合花(百合屬)插花及花蕾約3000噸、菊花(種用除外)超100萬株。

鮮花電商市場前景分析

2007-2012年是鮮花電商行業的探索期，以2B模式為主;2013-2015年是行業爆發期，Flowerplus花加、野獸派、花點時間、鮮花說等平臺相繼上線，通過多種營銷方式培養用戶鮮花消費習慣;2016年至今是行業成長期，各平臺先后獲得資本融資，鮮花日常訂閱模式日趨普遍。不過，由于鮮花行業的運輸難、保鮮期短的特點也讓其電商之路充滿挑戰。

我國鮮花電商主要分為B2B、C2C和O2O三種模式。O2O業務雖然是鮮花行業最主要的盈利模式，但隨著眾多鮮花電商的興起，O2O轉單模式的流量紅利逐漸消失，傳統轉單業務的競爭會越來越激烈;B2B模式依賴于對上下游商家的匹配，需要整合產業鏈的上游和中游流通環節，信息服務成本較高;B2C業務面向消費者，增值空間大，未來將成為鮮花電商行業較大的盈利增長點。

分析認為，如今鮮花電商競爭進入下半場，供應鏈及配送環節尤為關鍵。同時，平臺還應尋求更大的發展空間，聯動其他商品銷售，擴大消費者對于平臺商品的需求量。

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