社區(qū)團購想賺錢或成為奢望 社區(qū)團購市場發(fā)展空間在哪

• 2021年8月2日 YeYuJuan來源：北京商報 中國商報 534 29
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長期存在且愈演愈烈低價競爭、價格失衡、團長流失、服務不穩(wěn)定，均稱為壓垮社區(qū)團購的因素，崩盤讓上述問題浮出水面。低價銷售外加燒錢擴張，讓賺錢成為奢望。

社區(qū)團購想賺錢或成為奢望

長期存在且愈演愈烈低價競爭、價格失衡、團長流失、服務不穩(wěn)定，均稱為壓垮社區(qū)團購的因素，崩盤讓上述問題浮出水面。低價銷售外加燒錢擴張，讓賺錢成為奢望。

社區(qū)團購模式在2020年爆發(fā)起來，針對社區(qū)居民生活購物場景，借助“預售+自提”的購物方式，為社區(qū)居民提供生鮮商品、日用商品。在過去一年當中，社區(qū)團購領域的企業(yè)陸續(xù)完成了多次億元級融資。相較于其他業(yè)態(tài)，社區(qū)團購“單品+預售”的模式，降低了耗損率的同時還省去了最后一公里的履約服務成本，因此盈利的可能性更大。

據發(fā)布的《中國消費者洞察報告》顯示，購物社交化成為一大消費特點，近九成消費者有自己的興趣圈子，多數消費者表示興趣圈子會影響他們的購買決策。而在社交應用中，受分享刺激而購物、沖動購買增加的消費者占到四成以上。

社區(qū)團購增長空間在哪

社區(qū)團購賽道中，“二線玩家”節(jié)節(jié)敗退，與之相反的，互聯(lián)網巨頭將社區(qū)團購作為一項戰(zhàn)略級項目，持重金入場。拼多多、美團這樣的綜合性平臺也在加碼社區(qū)團購業(yè)務，并且增勢強勁。

據悉，美團優(yōu)選的日單量已經超過2000萬單，日均交易總額在1億元左右。多多買菜的單量為1500萬單，日交易額為1.65億元，已經拉開了與其他平臺的距離。有消息稱，2021年，美團優(yōu)選、多多買菜將年交易總額目標分別確定為2000億元和1500億元，橙心優(yōu)選和興盛優(yōu)選則分別為1000億元和800億元。

除了不斷搶灘市場的巨頭外，國內多個省份及城市中還活躍著一批社區(qū)團購“草根玩家”。相比同程生活、興盛優(yōu)選等“二線玩家”，“草根玩家”的運營區(qū)域更為集中，往往只開通一到兩座城市，并且不做全國擴張，針對一到兩座城市主做盈虧平衡。

隨著電商渠道不斷下沉到三四線城市和社區(qū)，商品和服務離用戶越來越近。而社區(qū)店和社區(qū)團購正好有離用戶近的優(yōu)勢，社區(qū)店和社區(qū)團購未來會有不錯的挖掘增長空間。此外，社區(qū)團購商業(yè)模式部分已被證明，越來越多的競爭對手將陸續(xù)入場，這些競爭對手包括線上電商企業(yè)、線下零售集團、大型供應鏈企業(yè)等，而他們在線上運營能力、供應鏈管理、資金實力等方面的能力都將優(yōu)于目前社區(qū)團購的多數玩家。

社區(qū)團購行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

想存活下來并成為最后贏家，平臺應從低價競爭回歸到關注商品、供應鏈的提升，“供應鏈、成本、效率，即C端開始精細化運營促留存，B端開始對供應鏈、品控、物流和履約等關鍵環(huán)節(jié)滲透改造，為用戶創(chuàng)造更多價值”。

做社區(qū)商業(yè)的成熟度低于我國整體商業(yè)的成熟度，因此社區(qū)團購有發(fā)展空間。但社區(qū)團購具有公益屬性，企業(yè)要想做出規(guī)模，必須將眼光放長遠，才能保證公益性和盈利性平衡。

欲了解社區(qū)團購行業(yè)具體詳情可點擊查看《2021-2026年中國社區(qū)團購行業(yè)市場運行分析及發(fā)展戰(zhàn)略預測研究報告》。

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