中小汽車經銷商漸成新銷售渠道 汽車經銷商行業深度分析

• 2021年8月17日 HaoChenChong來源：互聯網 650 37
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隨著汽車市場快速回暖，年輕準車主的消費偏好成為市場的風向標。最新數據顯示，除了4S店以外，中小汽車經銷商逐漸成為新銷售渠道;購車偏好方面，國產品牌占據了年輕車主購車需求的半壁江山。

中小汽車經銷商漸成新銷售渠道

隨著汽車市場快速回暖，年輕準車主的消費偏好成為市場的風向標。最新數據顯示，除了4S店以外，中小汽車經銷商逐漸成為新銷售渠道;購車偏好方面，國產品牌占據了年輕車主購車需求的半壁江山。

除了傳統的4S店，在下沉市場中越來越多的中小汽車經銷商已經成長為重要的銷售渠道，占比達到47.2%，與傳統4S店(占比50.8%)幾乎并駕齊驅。在時下火熱的短視頻當中，除了經營二手車的車商，很多經營新車、進口車的商戶也紛紛成為“網紅”。根據中國汽車流通協會公布的數據，中小汽車經銷商數量已經達到10萬家，立足于熟人市場的小車商不受專營體制限制，銷售形式更加靈活，轉化率也更高。相比4S店等重型渠道形式，他們是更加匹配鄉鎮鄉村等下沉市場的渠道。

從我國7家主要汽車經銷商來看，網絡布局戰略存在分化，有些企業同比增加了網點數量，有些企業則進行了縮減。相對于整體而言，豪華品牌的網點數量增加得較多，這與豪華車市場的高景氣度密切相關。

網絡布局整體以一二線城市為主，除了收購店面之外，部分企業對已有店面進行升級改造，轉換為高端和豪華品牌，以優化品牌結構，提高豪華品牌的占比。資本開支方面，除了收購門店之外，部分企業通過升級改造已有門店，降低了資本支出，加快了正常經營的節奏。

從中國汽車流通協會發布的《2020中國汽車經銷商集團十強榜單》來看，廣匯汽車服務集團股份公司位居第一，2019年營業收入為1704.56億元，汽車總銷量(含二手車)為1225060臺;排第二的是中升集團控股有限公司，2019年營業收入為1240.43億元，汽車總銷量(含二手車)為527100臺;其次是利星行汽車，2019年營業收入為856.51億元，汽車總銷量(含二手車)為258316臺。

在大數據時代，準確性是行銷的重要因素。長期以來，中國的汽車營銷體系并未對精確營銷的發展給予太多關注，這導致中國許多汽車經銷商缺乏精確營銷經驗和條件。信息管理平臺的建設可以滿足汽車經銷商精準營銷的基本需求，但不能完全滿足企業的未來發展。因此。企業還需要建立新的精準營銷系統。

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