鮮花消費從禮品趨于日常 鮮花電商行業發展前景分析

• 吳智聰 2023年2月14日 來源：互聯網 1482 98
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受益于整體電商產業快速發展，各行各業線上趨勢明顯，花卉電商產業高速增長。

在平臺使用偏好方面，花加、花點時間、愛尚鮮花等2C平臺是受訪用戶使用較多的平臺;而鮮花說在2016年開展C端業務后，帶動了用戶群體的擴充;野獸派這類高端平臺的用戶使用率雖然較低，但是其用戶群體均為高凈值用戶，購買力水平較高。整體來看，目前我國花卉電商市場集中度較低，主要企業以中小企業和零售電商為主。

我國鮮花電商主要分為B2B、C2C和O2O三種模式。O2O業務雖然是鮮花行業最主要的盈利模式，但隨著眾多鮮花電商的興起，O2O轉單模式的流量紅利逐漸消失，傳統轉單業務的競爭會越來越激烈;B2B模式依賴于對上下游商家的匹配，需要整合產業鏈的上游和中游流通環節，信息服務成本較高;B2C業務面向消費者，增值空間大，未來將成為鮮花電商行業較大的盈利增長點。

在線下實體店鮮花售賣火爆的同時，線上電商銷售也蓬勃發展，寓意美好的鮮花經濟正催生千億元級消費新業態。有統計顯示，2021年中國鮮花電商市場規模為896.9億元，預計2022年達1086.8億元。除了花加、花點時間等垂直鮮花電商之外，京東、淘寶、美團、叮咚買菜等電商平臺也早早開始布局鮮花電商領域。

鮮花電商行業發展前景分析

天眼查數據，隨著鮮花消費市場趨熱，鮮花企業除了提高鮮花品種豐富度、為消費者提供更多選擇和優質服務外，還需要大力拓展電商模式，融合更多互聯網新技術，讓鮮花消費打入新零售生態圈。近10年來，我國鮮花相關企業注冊量整體呈上升趨勢。2022年，我國新增鮮花相關企業4.5萬余家。

2022年“雙十一”期間，京東生活鮮花品類成交金額同比增長超過80%。京東鮮花負責人表示，生活鮮花增長明顯，除節日、紀念日外，越來越多消費者在日常也希望體驗花香為伴的精致生活。未來，生活鮮花的產品與體驗將進一步升級，產地直發模式有助于鮮花電商降低成本、提升花材品質。

鮮花市場發展分析

花卉行業產業鏈上游為種植培育，主要包括花卉育苗、花卉種植及花卉采摘等環節;中游為花卉產品的制作及各類銷售渠道;下游則是花卉產品的應用及消費者。花卉電商的出現使人們購買各種類花卉的便利性大大增加，根據對我國鮮花電商用戶購買花卉種類的統計數據，除鮮切花外，盆栽植物是我國鮮花電商消費者較為喜愛的鮮花種類。

從市場結構來看，我國盆栽植物的銷售額占整體銷售額的25%，是除觀賞苗木外，我國各類花卉中銷售額最高的花卉種類。從種植面積來看，中國盆栽植物類花卉種植面積整體呈擴大走勢。相關數據顯示，2020年中國盆栽植物類花卉種植面積為12.80萬公頃。

從細分市場來看，盆栽玫瑰產量0.15億盆，占全國玫瑰盆花產量70%;大花蕙蘭盆花產量0.66億盆，占全國總產量90%以上;國蘭盆花產量0.38億盆，約占全國產量40%;多肉盆花產量2.5余億盆，占全國總產量60%。

鮮花電商行業發展機遇

隨著消費習慣的養成，加上冷鏈物流等基建設施的完善成熟，2021年鮮花電商市場規模將接近500億元。作為鮮花電商里面數一數二的頭部玩家，“花點時間”在鮮花電商領域布局早，而且一直在努力改善供應鏈結構，保證鮮花質量，然而還是不能完全解決鮮花質量問題。

目前市場上，大多數鮮花電商都是面對C端客戶的，但C端客戶群體復雜，難以做到統一的標準服務。其實，鮮花電商可以選擇從B端商戶發力，比如說“花巴士”的模式。因為現在線下鮮花店鋪其實不一定有配套的物流，如果能夠把這些散落在城市各地的B端鮮花店鋪整合，為他們提供統一的鮮花配送服務，或許也能夠創造一點新機會。

鮮花電商行業報告對中國鮮花電商行業的發展現狀、競爭格局及市場供需形勢進行了具體分析，并從行業的政策環境、經濟環境、社會環境及技術環境等方面分析行業面臨的機遇及挑戰。還重點分析了重點鮮花電商企業的經營現狀及發展格局，并對未來幾年行業的發展趨向進行了專業的預判。

本報告同時揭示了鮮花電商市場潛在需求與潛在機會，為戰略投資者選擇恰當的投資時機和公司領導層做戰略規劃提供準確的市場情報信息及科學的決策依據，同時對政府部門也具有極大的參考價值。

鮮花電商發展歷程調查

2005年，擁有絕佳域名的中國鮮花網(www.xianhua.com)、中國鮮花禮品網(www.hua.com)陸續成立。前者，據稱巔峰時在全國有超過6000家合作門店和配送商，而后者則一直活躍到了今天，至今仍舊是鮮花垂直電商領域，不可忽視的力量。

作為鮮花電商1.0時代的跟隨者，它們的經營模式與莎啦啦別無二致，創新僅限于在統一花材、訂單實拍秀、增加蛋糕禮品配送等細枝末節上。類似的網站還有中禮鮮花網、七彩鮮花網、愛尚鮮花網等等。

在這一階段比較值得一提的，是創立于2007年的花集網。拿到過A輪融資的它們，不同于莎啦啦們對運營自身品牌的執著，徹底將自己定位成了一個“轉單”平臺。簡單來說，任何加入的花店都仍是獨立的個體，而那些在淘寶在京東開店賣花的商家，則可以來到花集網，將手里接到的訂單，轉交給對應城市的花店去包裝配送，自己只負責推廣就可以。

之后它們又進一步延伸產業鏈，將上游的鮮花經銷商、花農也納入進來，撮合實體花店通過花集網直接向它們下單，減少中間的交易環節。之后出現的花娃、轉單寶等平臺，也都是同一種模式，可以算是鮮花電商領域里的B2B。

不管是花集、花禮還是花娃，受制于消費能力和冷鏈物流配送能力的欠缺，鮮花電商1.0時代的參與者們，始終未能完全走出莎啦啦的模式，直到2015年，鮮花電商2.0時代才終于到來。

未來，鮮花電商行業發展前景如何?想了解關于更多鮮花行業專業分析，請點擊《2023-2028年中國鮮花電商市場運行策略及投資價值研究報告》。

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