團購行業市場深度分析2023

• 陳觀秋 2023年3月1日 來源：互聯網 376 17
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團購作為一種新興的電子商務模式，通過消費者自行組團、專業團購網站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業內廠商、甚至是資本市場關注。

團購，英文名是Group purchase，意思是團體購物，指認識或不認識的消費者聯合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。

團購作為一種新興的電子商務模式，通過消費者自行組團、專業團購網站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業內廠商、甚至是資本市場關注。

團購行業具備強社交特性，交付體驗比電商更好、穩定性(可靠性)更強，運營成本低、容易復制，范圍廣、裂變速度快。從行業地位來看，社區團購作為一個普惠制的零售模式，與民生密切相關，處理不好還會帶來就業問題，影響社會穩定;從經濟意義來看，社區團購一方面，可以加速推動上游農業產業鏈重塑;另一方面，重點開發零售下沉市場規模，通過供應鏈重塑帶來的產品價格下降與服務能力提升可以助推我國三四線城市及農村居民消費習慣變革。

團購市場發展歷程

2020年初次大規模疫情引爆，吸引巨頭跑步入場。

2015年，一線城市社區平臺蟲媽鄰里雛形顯現。

2016年在二線社區平臺大力發展，主要集中在湖南，當時以手工記賬為主，通過招募寶媽作為團長，利用微信群，以爆款拼團形式銷售商品。

2017年進一步下沉擴展到三線城市，SKU大力發展，開啟線下店模式的新征程。

2018年，隨著市場規模的擴大，社區團購市場受到資本的注目，創業平臺崛起，行業進入規模化擴張時期，三線城市業務高速發展，行業半年融資額達40億元。

2019年，因激進擴張、管理不善導致部分公司資金斷鏈，行業進入洗牌期，中小玩家相繼被收購，呆蘿卜、松鼠拼拼等社區團購公司破產、重組，興盛、十薈團、同程生活奠定區域龍頭地位。

2020年隨著疫情的爆發，社區團購進入爆發期，上半年疫情期間居民生鮮購買渠道受困，社區團購模式契合當時生活形態，被廣大社區居民所接受，各公司訂單量暴漲。此時銷售模式從爆款拼團變為日常售賣為主，銷售品類更豐富，逐步進化為電商業態。下半年巨頭入場，興盛優選模式在湖南全境跑通，吸引各巨頭入場。2020年5月滴滴旗下社區團購公司橙心優選成立，隨后美團、拼多多相繼加入。

截至2021年中，美團優選已進駐中國300+地級市，日訂單量突破1000萬單。

團購行業市場深度分析

團購市場將逐步進入成熟期。生鮮電商下，各大完成融資的社區團購平臺，正在做好上市的準備，叮咚買菜、每日優鮮、興盛優選都先后傳出年底上市的計劃，相比未來社區團購市場還會更加火熱。團購雖然受惠于新冠肺炎疫情紅利，但社區團購投融資數量僅增長1.8%。團購前置倉模式和到店+到家模式的電商App占據了生鮮電商AppTop10的前5名：每日優鮮、永輝生活、盒馬、大潤發優鮮、叮咚買菜，發展形勢良好;社區模式主要從二三線城市展開，未來會有一席之地。

在社區電商模式的市場上，過去的行業格局主要由橙心優選、十薈團、京喜拼拼、興盛優選等老社區電商團購平臺主導。這些玩家們在大規模擴張時期瘋狂拓城，如今又一個個撤退了出來，當前新三團美團、多多、淘菜菜僵持之下，美團首選關閉西北和北京市場，淘菜菜一直不瘟不火只為業務存在。

據中研產業研究院《2023-2028年團購行業市場深度分析及發展策略研究報告》分析：

當團購行業網站發展到一定影響力，無形中已經在為你做項目招商。此時可以提供授權給加盟者成立分站，為加盟者提供網絡平臺、運作經驗、共享網站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴大了自身規模的影響力。

團購網站的運作、盈利模式不限于以上6種，根據自身的發展狀況、環境特點、創新，可以產生更多的盈利方式，比如為商家、買家提供更豐富的增值服務等。

團購根據薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。團購作為一種新興的電子商務模式，通過消費者自行組團、專業團購網站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業內廠商、甚至是資本市場關注。

隨著網絡團購高速發展的同時，網絡團購市場也出現了許多問題。比如網絡團購網站良莠不齊、缺乏行業規范、團購網站的誠信度及信用度不高、產品質量得不到保障、團購產品陷阱、售后無法保障等等，這些問題已嚴重阻礙了我國網絡團購的健康發展，需亟待解決和完善。

未來，團購細分領域將得到進一步拓展，與傳統垂直領域的重疊將會不斷加大，彼此之間的關系也將從初期兩者之間引流分銷的合作進而轉為競爭。在這一競爭過程中，團購的價格將會成為與其他垂直線下服務業競爭的最大優勢。

想要了解更多團購行業詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2023-2028年團購行業市場深度分析及發展策略研究報告》。報告對行業相關各種因素進行具體調查、研究、分析，洞察行業今后的發展方向、行業競爭格局的演變趨勢以及技術標準、市場規模、潛在問題與行業發展的癥結所在，評估行業投資價值、效果效益程度，提出建設性意見建議，為行業投資決策者和企業經營者提供參考依據。報告在總結中國團購行業發展歷程的基礎上，結合新時期的各方面因素，對中國團購行業的發展趨勢給予了細致和審慎的預測論證。報告資料詳實，圖表豐富，既有深入的分析，又有直觀的比較，為團購企業在激烈的市場競爭中洞察先機，能準確及時的針對自身環境調整經營策略。

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  2023-2028年團購行業市場深度分析及發展策略研究報告

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