中國IT分銷行業發展現狀 中國IT分銷行業競爭格局分析

• 周迅 2023年5月4日 來源：互聯網 1405 93
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IT分銷行業巨頭紫光數碼(蘇州)集團有限公司(簡稱“紫光數碼”)是紫光集團三大業務板塊之科技服務板塊下的ICT供應鏈綜合服務提供商。紫光數碼根植IT分銷，以智慧物流、供應鏈金融為輔，布局“一主兩翼”發展戰略，為供應鏈上下游企業、渠道和行業客戶提供一站式、立

IT分銷指IT產品從生產出來一直到消費者手中的整個傳遞過程所涉及的一系列活動。

中國IT分銷行業發展現狀 中國IT分銷行業競爭格局分析

隨著電腦等IT產品市場的日漸成熟以及產品種類和規模的擴大，IT產品的銷售面臨著越來越大的壓力。為緩解IT產品制造商的銷售壓力，20世紀90年代初期，IT分銷開始出現，主要是指依托分銷商強大的現金流、物流、渠道體系，把廠商的產品輸送到終極市場上。

根據中研普華產業研究院發布的《2023-2028年中國IT分銷行業渠道發展深度及競爭格局分析報告》顯示：

作為IT行業供應鏈的重要組成部分，IT分銷行業具有鮮明的行業特點：一是客戶種類多。IT分銷行業處于IT產品供應鏈的中游，面對的客戶(合作伙伴)既有上游的制造商，也有下游的渠道商、代理商、零售商等;二是需要充足的現金支持企業運轉，IT產品價格都相對比較高，分銷行業需要有強大的資金實力來“進貨“;三是機構或工作人員分散在各地，注定了IT分銷是一種跨地域的并發業務;四是物流機制完善，IT分銷行業需要完善的物流機制來保證產品流通能力;五是廣泛的渠道網絡，對于IT分銷行業來說，渠道越多，賣出去的產品便越多。

IT分銷行業巨頭紫光數碼(蘇州)集團有限公司(簡稱“紫光數碼”)是紫光集團三大業務板塊之科技服務板塊下的ICT供應鏈綜合服務提供商。紫光數碼根植IT分銷，以智慧物流、供應鏈金融為輔，布局“一主兩翼”發展戰略，為供應鏈上下游企業、渠道和行業客戶提供一站式、立體化解決方案，致力于建設中國最專業、最優秀的供應鏈綜合服務網絡。

紫光數碼是惠普、戴爾、聯想、新華三、思科、三星等國內外知名IT廠商在中國區的重要合作伙伴，為廠商提供渠道分銷、增值分銷、行業直供、系統集成、方案集成等服務，產品覆蓋數據中心、網絡基礎設施、服務器、工作站、外設與個人信息產品等IT基礎架構。

紫光數碼深耕渠道分銷20余年，具備豐富的渠道類產品操盤經驗。擁有 13000+ 活躍的渠道客戶，由 50+ 城市常駐銷售組織構成的覆蓋全國 1-6 級城市的營銷服務網絡，以及物流直達 600+ 城市及地區的智能物流體系，以及落地的渠道生態構建和營銷推廣經驗，協助品牌迅速將產品推向全國各級市場。

紫光數碼順應全行業數字化轉型趨勢，和國內外知名的IT數字化解決方案提供商一起滿足政府、教育、金融、醫療、交通、制造、商貿等等大中小行業/企業客戶在數字化轉型中方案、資金、物流、服務等需求，提供從數據中心、網絡基礎設施、服務器、工作站到辦公場景、桌面場景等從云到端的定制化、一站式數字化整體解決方案 。

聯手HP、聯想、DELL、H3C等多家國內外知名IT廠商向集成商、方案商、行業用戶、自營電商等多種類型大客戶提供高效、快速的交單服務。業務深入政府、銀行、電網、醫療、教育等多個行業，與京東、天貓、蘇寧易購等一線電商保持緊密合作。

紫光數碼為品牌商在各大電商平臺運營品牌旗艦店和直營店，品牌商只需把控價格和促銷策略，其他如店鋪維護、客戶引流、貨物交付等相關工作將由紫光數碼專業的電商運營團隊來完成。

作為全球新一代云計算基礎設施建設和行業智慧應用服務的領先者，公司擁有領先的數字化技術、新一代信息基礎設施建設所需的全系列關鍵軟硬件產品，具備豐富的行業數字化建設和運營經驗，擁有深厚的客戶資源與眾多的優秀合作伙伴。面對以云計算、大數據、人工智能和5G為代表的新一代數字技術融合發展所帶來的機遇，公司將繼續創新驅動發展，不斷提升核心競爭力。

表面上看，分銷商經營的是IT產品;實際上，分銷商提供給下游渠道商的是他們的服務。在消費時代，IT分銷商的轉型工作就應該從降低服務成本、提高各種情況下的服務能力入手，即從傳統意義上的產品分銷，轉型為廠商與經銷商的橋梁。

提升自身管理水平也是IT分銷商成功轉型的有效手段。利用信息化管理手段，即上線企業管理軟件，可以幫助IT分銷商更好地應對轉型過程中面臨的客戶多、現金流不足、客戶服務水平低、業務進度監控不力、庫存積壓/缺貨等管理問題，如幫助IT分銷商建立全面的客戶資料庫，維護好客戶信息，跟蹤客戶服務代表的服務水平。

本報告由中研普華咨詢公司領銜撰寫，在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家發改委、國家經濟信息中心、國務院發展研究中心、中國行業研究網、全國及海外多種相關報紙雜志的基礎信息等公布和提供的大量資料和數據，客觀、多角度地對中國IT分銷行業市場進行了分析研究。

報告在總結中國IT分銷行業發展歷程的基礎上，結合新時期的各方面因素，對中國IT分銷行業的發展趨勢給予了細致和審慎的預測論證。

了解更多行業數據詳情，可以點擊查閱中研普華產業研究院的《2023-2028年中國IT分銷行業渠道發展深度及競爭格局分析報告》。

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  2023-2028年中國IT分銷行業渠道發展深度及競爭格局分析報告

  IT分銷指IT產品從生產出來一直到消費者手中的整個傳遞過程所涉及的一系列活動。隨著電腦等IT產品市場的日漸成熟以及產品種類和規模的擴大，IT產品的銷售面臨著越來越大的壓力。為緩解IT產品制造...

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