IT分銷行業(yè)機(jī)遇 IT分銷行業(yè)市場全景調(diào)研及投資分析

• 吳亞楠 2023年4月17日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 748 45
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IT服務(wù)利潤水平來看，上半年，IT服務(wù)行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額4999億元，同比增長13.6%，保持較快增長態(tài)勢，近兩年復(fù)合增長率為7.3%。同時，軟件出口增速小幅回升。

IT分銷通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進(jìn)行培育和支持，提高網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率和滲透率，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的生動化管理，并利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，最終達(dá)到分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場占有率和品牌影響力。

中國政府推動“十四五規(guī)劃”實(shí)施，重點(diǎn)推動以國內(nèi)it分銷經(jīng)濟(jì)大循環(huán)為主，it分銷兼顧國內(nèi)國際雙循環(huán)發(fā)展、廣泛開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型、IT分銷加大創(chuàng)新和研發(fā)的投入，尤其是推進(jìn)關(guān)鍵信息化技術(shù)的突破發(fā)展。

根據(jù)中研普華研究院撰寫的《2023-2028年中國IT分銷行業(yè)渠道發(fā)展深度及競爭格局分析報告》顯示：

IT分銷行業(yè)市場全景調(diào)研及投資分析

IT分銷指IT產(chǎn)品從生產(chǎn)出來一直到消費(fèi)者手中的整個傳遞過程所涉及的一系列活動。隨著電腦等IT產(chǎn)品市場的日漸成熟以及產(chǎn)品種類和規(guī)模的擴(kuò)大，IT產(chǎn)品的銷售面臨著越來越大的壓力。為緩解IT產(chǎn)品制造商的銷售壓力，20世紀(jì)90年代初期，IT分銷開始出現(xiàn)，主要是指依托分銷商強(qiáng)大的現(xiàn)金流、物流、渠道體系，把廠商的產(chǎn)品輸送到終極市場上。

利用信息化管理手段，即上線企業(yè)管理軟件，可以幫助IT分銷商更好地應(yīng)對轉(zhuǎn)型過程中面臨的客戶多、現(xiàn)金流不足、客戶服務(wù)水平低、業(yè)務(wù)進(jìn)度監(jiān)控不力、庫存積壓/缺貨等管理問題，如幫助IT分銷商建立全面的客戶資料庫，維護(hù)好客戶信息，并提供豐富多樣的服務(wù)支持供企業(yè)選擇和搭配，實(shí)時跟蹤客戶服務(wù)代表的服務(wù)水平;

數(shù)據(jù)顯示，目前IT分銷行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額7020億元增長15.8%，提高2.1個百分點(diǎn)，it分銷高出收入增速1.9個百分點(diǎn)。分季度來看，一至四季度利潤總額增速分別為9.6%、14.2%、15.6%和21.2%，it分銷呈逐步上升態(tài)勢。

我國it分銷培訓(xùn)收入達(dá)到 4.85 萬億元，同比增長 14.9%，it分銷增速在服務(wù)業(yè)中位居前列，其中信息技術(shù)服務(wù)實(shí)現(xiàn)收入 2.51 萬億元，占比超過 50%，數(shù)據(jù)服務(wù)、運(yùn)營服務(wù)、電子商務(wù)平臺技術(shù)服務(wù)所占比重不斷提高，服務(wù)化趨勢明顯，it分銷產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐漸向高端轉(zhuǎn)型。

最新數(shù)據(jù)顯示，上半年，我國軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)收入呈加快增長態(tài)勢，完成軟件業(yè)務(wù)收入44198億元，IT服務(wù)同比增長23.2%，IT服務(wù)近兩年復(fù)合增長率為14.7%。

2022 上半年中國 IT 服務(wù)市場整體規(guī)模達(dá)到 176.6 億美元(約合 1141.1 億元人民幣)，同比增長略低于上期預(yù)測數(shù)據(jù)，實(shí)為 4.5%。其中項目類服務(wù)市場同比增長 4.5%，管理類服務(wù)市場同比增長 6.8%，支持類服務(wù)市場同比增長 1.9%。

IT分銷行業(yè)機(jī)遇

2020年突變的市場環(huán)境,讓互聯(lián)網(wǎng)電商更加廣泛的延伸到社會各個領(lǐng)域,悄然加速了B2B電商的發(fā)展。之前To B市場的一個特點(diǎn)是,B端的消費(fèi)市場擴(kuò)展發(fā)展慢于C端,但在今年大環(huán)境的強(qiáng)關(guān)聯(lián)下,B端市場已經(jīng)悄然開始自己在各個領(lǐng)域的布局拓展。To B市場從2018年開始呈現(xiàn)出一個細(xì)分賽道、機(jī)會分化的態(tài)勢,行業(yè)進(jìn)入理性發(fā)展期,平臺在經(jīng)過跑馬圈地的過程后,開始回歸精細(xì)化運(yùn)營和盈利能力的比拼,能否建立持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展盈利模式成為這一階段的競爭關(guān)鍵。

IT分銷商經(jīng)營的是IT產(chǎn)品;實(shí)際上，分銷商提供給下游渠道商的是他們的服務(wù)。在消費(fèi)時代，IT分銷商的轉(zhuǎn)型工作就應(yīng)該從降低服務(wù)成本、提高各種情況下的服務(wù)能力入手，即從傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品分銷，轉(zhuǎn)型為廠商與經(jīng)銷商的橋梁。

IT分銷行業(yè)報告對中國IT分銷行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、競爭格局及市場供需形勢進(jìn)行了具體分析，并從行業(yè)的政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會環(huán)境及技術(shù)環(huán)境等方面分析行業(yè)面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)。還重點(diǎn)分析了重點(diǎn)企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀及發(fā)展格局，并對未來幾年行業(yè)的發(fā)展趨向進(jìn)行了專業(yè)的預(yù)判。

本報告同時揭示了IT分銷市場潛在需求與潛在機(jī)會，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供準(zhǔn)確的市場情報信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時對政府部門也具有極大的參考價值。

未來，IT分銷行業(yè)發(fā)展前景如何?想了解關(guān)于更多行業(yè)專業(yè)分析，請點(diǎn)擊《2023-2028年中國IT分銷行業(yè)渠道發(fā)展深度及競爭格局分析報告》。

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  2023-2028年中國IT分銷行業(yè)渠道發(fā)展深度及競爭格局分析報告

  IT分銷指IT產(chǎn)品從生產(chǎn)出來一直到消費(fèi)者手中的整個傳遞過程所涉及的一系列活動。隨著電腦等IT產(chǎn)品市場的日漸成熟以及產(chǎn)品種類和規(guī)模的擴(kuò)大，IT產(chǎn)品的銷售面臨著越來越大的壓力。為緩解IT產(chǎn)品制造...

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