成人奶粉行業現狀：市場潛力遠未完全釋放 品牌成熟度尚待提升

• 吳澳燕 2023年7月12日 來源：中國食品報 互聯網 407 20
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成人奶粉品類包括全家奶粉、中老年奶粉、學生奶粉、女士奶粉、特殊人群奶粉，比起嬰配乳粉產品只需打動寶爸寶媽，成人奶粉企業需要針對高齡老年、中老年、孕婦、年輕群體等多個群體進行長期市場教育，每一個群體規模都有限，但每一個群體都需要特定的消費者教育，難度增

出生率下降導致嬰配粉市場需求逐漸萎縮，成人奶粉成為嬰配粉之外的‘藍海’。隨著國內老齡化社會的到來，成人奶粉未來的增長潛力也被看好。

國家統計局公布數據顯示，2021年我國出生人口為1062萬人，相比2016年減少了約四成。2022年，嬰配粉行業繼續探底，增長乏力。在行業人士普遍看來，整個市場已經進入存量博弈階段。在此背景下，奶粉企業紛紛開啟對嬰配粉的“去庫存”，并將未來發展的重點放在尚未完全開發的成人奶粉領域，以期能夠走出“第二成長曲線”。

根據中研普華產業研究院發布的《2023-2028年國內成人奶粉行業發展趨勢及發展策略研究報告》顯示：

成人奶粉品類包括全家奶粉、中老年奶粉、學生奶粉、女士奶粉、特殊人群奶粉，比起嬰配乳粉產品只需打動寶爸寶媽，成人奶粉企業需要針對高齡老年、中老年、孕婦、年輕群體等多個群體進行長期市場教育，每一個群體規模都有限，但每一個群體都需要特定的消費者教育，難度增加數倍。

截至目前，中國的成人奶粉經歷了3個發展階段。第一個階段是20世紀90年代到2008年，部分頭部奶粉品牌布局一二線市場，填補成人奶粉營養品空白。第二個階段是2008—2018年，成人奶粉進入相對快速發展期，實現全渠道覆蓋。當前正處在第三階段，市場進入新一輪混戰期。

市場潛力遠未完全釋放 品牌成熟度尚待提升

伊利去年年報中指出，隨著人口老齡化趨勢和健康管理意識的增強，成人乳基營養品已成為行業新的增長點;蒙牛也表示針對“銀發經濟”趨勢，將強化中老年奶粉、成人營養的研發與投入;飛鶴在2022年財報中表示，將成人營養與孕婦嬰兒、兒童青少年、健康食品視為重點4大業務領域。作為專業奶粉行業的頭部企業，君樂寶則于2014年開始布局成人奶粉，產品線涵蓋了從學生到成人、中老年人群的全生命周期。

國外品牌也在成人奶粉方面動作不停。去年，愛他美母公司達能，針對中國市場首次推出中老年奶粉系列產品，產品類型包括羊奶粉、牛奶粉，定價偏高端，屬于達能專業特殊營養業務。在獨立乳業分析師宋亮看來，達能推出成人奶粉或與嬰配粉行業整體承壓有關。

相比于我國巨大的人口規模，目前成人奶粉的市場潛力遠未完全釋放，隨著人們生活質量的進一步提升，對于營養的專業化需求持續增長，成人奶粉更能夠適應這種變化趨勢，將獲得更為廣闊的發展空間。

成人奶粉行業市場前景

2022年，成人奶粉的市場規模為200億元左右，僅為嬰配乳粉的十分之一，但從受眾群來看，成人奶粉的潛在用戶要遠高于嬰幼兒奶粉。

一方面，中老年人作為成人奶粉的主要消費者，群體數量正日益龐大。目前，我國60周歲及以上的人口有2.54億人，占總人口的18.1%，且人口老齡化趨勢還在加快。另一方面，隨著年輕人越來越重視養生，部分90后、00后也逐漸表現出對成人奶粉的選購熱情。

隨著成人奶粉市場需求的不斷擴張，大量進口成人奶粉正在進入中國市場。天貓國際數據顯示，近三年新增入駐品牌20多家。截至2023年初，入駐品牌數量突破100家，在售商品突破2500余種。

縱觀國內主流網購平臺成人奶粉市場規模， 淘寶天貓平臺占據超五成線上份額，是消費者在線上購買的主要陣地。成人奶粉由于營養價值、便利性、價格而受到消費者喜愛。天貓國際成人奶粉銷售規模持續增長，行業人均消費客單持續上漲，用戶價值進一步擴大，用戶需求提升，共同驅動天貓國際成人奶粉市場消費規模增長。

在奶粉市場大盤不斷萎縮的背景下，擁有成長潛力的成人奶粉賽道仍是奶粉企業必爭的增量空間。未來隨著中國人口老齡化加速發展和居民健康消費意識的不斷增強，成人奶粉的用戶將遠高于嬰幼兒奶粉。同樣的，玩家們魚龍混雜以及較低的市場集中度，也意味著行業競爭格局尚未定型，新入局者仍有很大機會。

針對成人奶粉售價低、盈利能力弱的問題，玩家們也在高端化、差異化和技術化方面各出奇招：除了牛奶、羊奶之外，伊利、蒙牛都推出了號稱營養價值更高的駝奶粉;添加的營養物質從最早的高鐵、高鈣，到牛初乳、乳鐵蛋白、益生元、膳食纖維等，還有針對需要控制血糖的消費者推出低GI值奶粉等。

成人奶粉行業發展趨勢

相比于嬰配粉，成人奶粉消費群體往往因為不同性別、不同年齡階段而有著不同的具體需求。目前，女士奶粉、中老年奶粉以及學生奶粉已成長為奶粉市場三大主流。

從品類發展趨勢來看，當前成人奶粉正朝著三大方向發展：第一，營養功能化，創新營養配方賦予身體治愈力與修復力;第二，營養個性化，以定制化的營養方案滿足不同群體的個性需要;第三，營養風味化，與傳統成人奶粉相比，產品口味上的提升也能增加用戶接受度。

成人奶粉行業研究報告主要分析了成人奶粉行業的市場規模、成人奶粉市場供需求狀況、成人奶粉市場競爭狀況和成人奶粉主要企業經營情況、成人奶粉市場主要企業的市場占有率，同時對成人奶粉行業的未來發展做出科學的預測。

更多行業詳情請點擊中研普華產業研究院發布的《2023-2028年國內成人奶粉行業發展趨勢及發展策略研究報告》。

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