全國(guó)已有218家牙膏企業(yè)獲得生產(chǎn)許可證 口腔護(hù)理行業(yè)市場(chǎng)深度分析2023

• 方蔓桃 2023年7月25日 來(lái)源：百度 803 49
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口腔護(hù)理TOP20商品排行中，舒客多品類均衡發(fā)展，牙膏，牙刷，牙貼均有爆品，博滴，舒客，云南白藥牙膏單品位列口腔護(hù)理行業(yè)TOP13，年度交易金額約7000萬(wàn);BOP、參半漱口水，惠百施、舒客牙刷，舒客、佳潔士牙貼上TOP 20榜消費(fèi)者搜索需求排序?yàn)檠栏?gt;牙刷>牙線

口腔護(hù)理行業(yè)市場(chǎng)前景怎樣?中國(guó)口腔清潔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)相建強(qiáng)日前在協(xié)會(huì)廣東地區(qū)市場(chǎng)工作座談會(huì)上介紹，目前，行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，洗牌頻率進(jìn)一步加快。他介紹，目前，全國(guó)已有218家牙膏企業(yè)獲得生產(chǎn)許可證，會(huì)員企業(yè)牙膏品牌1640個(gè)，僅杭集鎮(zhèn)牙刷企業(yè)就達(dá)700多家。同時(shí)，漱口水、水牙線、電動(dòng)牙刷企業(yè)迅速崛起，OEM的小微品牌不勝枚舉。

相建強(qiáng)表示，目前行業(yè)企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)四個(gè)特點(diǎn)。一是競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，洗牌頻率進(jìn)一步加快，低價(jià)沖擊問(wèn)題頻出，“賠本賺吆喝”現(xiàn)象再現(xiàn)。二是銷售渠道大幅增加且變化很快。三是營(yíng)銷成本增加。四是市場(chǎng)規(guī)范程度下降。

口腔護(hù)理行業(yè)市場(chǎng)深度分析

口腔護(hù)理TOP20商品排行中，舒客多品類均衡發(fā)展，牙膏，牙刷，牙貼均有爆品，博滴，舒客，云南白藥牙膏單品位列口腔護(hù)理行業(yè)TOP13，年度交易金額約7000萬(wàn);BOP、參半漱口水，惠百施、舒客牙刷，舒客、佳潔士牙貼上TOP 20榜消費(fèi)者搜索需求排序?yàn)檠栏?牙刷>牙線>漱口水>牙貼>口噴，與市場(chǎng)格局相似，牙貼的獲客成本最高;56、漱口水/口腔清新劑/牙齒美白脫色劑等類目購(gòu)買人群主要為小鎮(zhèn)青年，新說(shuō)白領(lǐng)及Z時(shí)代，比其他類目購(gòu)買人群更年輕，同時(shí)更活躍，消費(fèi)金額更高;

在消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，牙膏、牙刷是口腔清潔護(hù)理市場(chǎng)的主要品類，作為生活必需品，牙膏牙刷等產(chǎn)品的消費(fèi)需求具有剛性。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年第一季度，天貓平臺(tái)上牙膏產(chǎn)品的銷量超過(guò)2400萬(wàn)件，銷售額高達(dá)9.4億。同時(shí)，牙膏產(chǎn)品相關(guān)的品牌數(shù)將近1900個(gè)，店鋪數(shù)將近10000個(gè)。

我國(guó)牙膏行業(yè)的市場(chǎng)份額相對(duì)集中，今年Q1，云南白藥、好來(lái)、高露潔、佳潔士、舒克、獅王、冷酸靈、舒適達(dá)、elmex、regenerate等前十品牌廠商的市場(chǎng)份額約占57%。

其中，相較于其他熱銷品牌來(lái)說(shuō)，云南白藥品牌較為領(lǐng)先，第一季度中，云南白藥品牌的市場(chǎng)份額約占10%，總銷售額9500萬(wàn)+。

口腔護(hù)理用品的典型購(gòu)買人群主要為五類，分別是高消費(fèi)人群、下沉用戶、新生代父母、Z世代、女性。母嬰人群更關(guān)注安全成分，Z世代、男性、下沉用戶更關(guān)注價(jià)格和品牌，老年、高消費(fèi)、正畸人群更關(guān)注需求滿足。

調(diào)查顯示，83%的用戶在清潔口腔時(shí)會(huì)使用專業(yè)口腔用品，牙刷、牙膏、牙線和漱口水四件套組合選擇人群比例最高，滿足基礎(chǔ)護(hù)理、精細(xì)清潔、即時(shí)清潔等多重需求。42%的用戶為自己購(gòu)買口腔護(hù)理用品時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮功能，而不一味追求性價(jià)比。目前，我國(guó)口腔護(hù)理市場(chǎng)已走過(guò)基礎(chǔ)護(hù)理1.0階段、進(jìn)階護(hù)理2.0階段，向精致護(hù)理3.0階段躍遷。

口腔護(hù)理行業(yè)市場(chǎng)前景分析

在牙膏的熱銷商品榜單中可以看出，除了“清潔口腔、清新口氣”之外，不少熱銷牙膏產(chǎn)品還具有“抗敏、酵素美白、呵護(hù)牙齦”等賣點(diǎn)。這些附加效用也受到消費(fèi)者的歡迎，如冷酸靈的“抗敏美白”牙膏在Q1的銷量超過(guò)38萬(wàn)件，銷售額也將近1600萬(wàn)元。

相建強(qiáng)代表協(xié)會(huì)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)提出三項(xiàng)倡導(dǎo)：一、加大行業(yè)自律。鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)依法依規(guī)經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)質(zhì)量可靠產(chǎn)品，不投機(jī)不跟風(fēng)，不搞低價(jià)惡意競(jìng)爭(zhēng)，樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，做品牌、講效益，減少內(nèi)卷，共進(jìn)共贏。二、加大科技創(chuàng)新力度。加強(qiáng)有實(shí)際新功效的天然植物產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，力促口腔大健康產(chǎn)品的研發(fā)，減少玩概念、玩原料、玩商標(biāo)、玩包裝的做法，以科技創(chuàng)新促進(jìn)行業(yè)提升發(fā)展。三、加大口腔健康重要性的公益宣傳力度，增強(qiáng)社會(huì)大眾的行業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)欲望，力促國(guó)家、政府和協(xié)會(huì)、企業(yè)一起，充分利用各種宣傳媒體和嘉年華、路演，新聞發(fā)布等活動(dòng)，大力宣傳行業(yè)的規(guī)范性和產(chǎn)品的有效性，以及科學(xué)護(hù)理口腔的重要性，提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，增加刷牙護(hù)理頻次，帶動(dòng)行業(yè)的快速恢復(fù)發(fā)展，進(jìn)而更好更快地提高國(guó)人口腔健康水平。

同時(shí)，隨著消費(fèi)的不斷升級(jí)，人們追求的生活品質(zhì)也越來(lái)越高，日常使用的牙刷也在不斷更新?lián)Q代，各種品牌的電動(dòng)牙刷沖進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)，受到年輕消費(fèi)者的青睞。

目前，市面上電動(dòng)牙刷的種類豐富，有成人款、兒童款、情侶款等，價(jià)格也從幾十元到幾百元不等，其主打的功能賣點(diǎn)主要有清潔、美白和牙齦護(hù)理等等。如歐樂(lè)B品牌的該款兒童電動(dòng)牙刷在市場(chǎng)中就比較受歡迎，今年第一季度，這款產(chǎn)品的銷售額超過(guò)53萬(wàn)元，產(chǎn)品的均價(jià)為189元。

下沉用戶集中在21-40歲，對(duì)基礎(chǔ)口腔護(hù)理用品購(gòu)買比例更高。不過(guò)，下沉用戶購(gòu)買力相對(duì)較低，但消費(fèi)升級(jí)速度快，購(gòu)買口腔護(hù)理產(chǎn)品單價(jià)同比增長(zhǎng)3.6%。同時(shí)，下沉用戶更偏愛(ài)國(guó)產(chǎn)品牌。

在綠色發(fā)展的背景下，行業(yè)創(chuàng)新速度也不斷加快。如具有抗敏作用的二氧化硅、決明膠、植酸鈉、益生菌和生物玻璃、再生硅的投入使用，有效促進(jìn)了多功能產(chǎn)品的研發(fā);揚(yáng)州杭集、廣州大灣區(qū)新一代牙刷持續(xù)更新?lián)Q代;諸多新興公司不同口味、不同包裝的漱口水產(chǎn)品以及不同形狀的沖牙器、牙間刷極大拓展了行業(yè)的產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)空間。

《中國(guó)口腔清潔護(hù)理用品行業(yè)“十四五”發(fā)展規(guī)劃》明確提出：努力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，穩(wěn)步發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)，加快行業(yè)規(guī)模發(fā)展;貫徹執(zhí)行節(jié)能減排標(biāo)準(zhǔn)和低碳經(jīng)濟(jì)要求，大力促進(jìn)綠色植物型產(chǎn)品研發(fā)和循環(huán)生產(chǎn);加強(qiáng)本土品牌建設(shè)，促進(jìn)本土企業(yè)發(fā)展;繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，確保產(chǎn)品安全;不斷增強(qiáng)行業(yè)科技實(shí)力，推進(jìn)自主創(chuàng)新;促進(jìn)產(chǎn)品功能細(xì)化，發(fā)展清新時(shí)尚和高附加值的產(chǎn)品;促進(jìn)企業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步調(diào)整和集中，以及經(jīng)營(yíng)機(jī)制的市場(chǎng)化和市場(chǎng)的多元化;繼續(xù)完善行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，規(guī)范產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)銷售宣傳;配合口腔醫(yī)療部門做好口腔健康公益宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步提高國(guó)民口腔健康意識(shí)。

更多行業(yè)詳情請(qǐng)點(diǎn)擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國(guó)口腔護(hù)理用品行業(yè)發(fā)展前景及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)分析報(bào)告》。

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  2023-2028年中國(guó)口腔護(hù)理用品行業(yè)發(fā)展前景及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)分析報(bào)告

  在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場(chǎng)決策是制勝的關(guān)鍵。口腔護(hù)理用品行業(yè)研究報(bào)告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場(chǎng)和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)...

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