鮮花電商行業發展報告：巨頭搶灘、基地涌入，鮮花價格戰“卷”了

• 方蔓桃 2023年8月4日 來源：百度 774 46
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根據商務部商務大數據顯示，今年春節假期，全國重點監測零售企業銷售額環比明顯增長，其中鮮花綠植是除了養生年貨、衣服鞋帽外，增長最快的行業。

在直播間吶喊著“8.8元十只玫瑰包郵到家”“29.9元十只芍藥、20只玫瑰”的主播在價格上越來越卷。線下售價并不便宜的鮮切花被搬到線上后，在品種更加豐富的同時，價格卻越發親民。

消費者可選擇的平臺也發生著變化，除了花加、花點時間等垂類電商，淘寶、京東等聚合電商以外，小紅書、抖音、快團團等社交玩家以及美團、餓了么等外賣平臺也開始憑借其各自的優勢成為鮮花銷售的重要線上渠道。

勢頭正熱的鮮花消費市場，正迎來一場熟悉的大賽。

根據商務部商務大數據顯示，今年春節假期，全國重點監測零售企業銷售額環比明顯增長，其中鮮花綠植是除了養生年貨、衣服鞋帽外，增長最快的行業。

因此，互聯網巨頭們也在加快進場的腳步，瓜分蛋糕的不再僅有過去的垂直電商。

首先是放色、茗坊、心動云花、花Hi、億植、美花美家、花盼、花鈺、遠方的花等小程序如雨后春筍般冒出，拿出“一件也是批發價”的誠意招攬消費者。

如果你想了解鮮花電商行業的內外部環境、行業發展現狀、產業鏈發展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業、發展趨勢、機會風險、發展策略與投資建議等進行了分析……我們研究院撰寫的《2023-2028年中國鮮花電商市場運行策略及投資價值研究報告》。重點分析了我國鮮花電商行業將面臨的機遇與挑戰，對鮮花電商行業未來的發展趨勢及前景作出審慎分析與預測。

2022年中國鮮花電商市場規模為1086.8億元，已經突破千億大關。早在2020年，中國花卉協會發布的《中國鮮花消費和零售的未來預測》報告就顯示，鮮花零售的線上銷售已經超過線下，占比51%。

互聯網巨頭也紛紛涌入。2018年7月，美團點評上線美團閃購業務，涵蓋鮮花綠植等品類，30分鐘上門，24小時可配送。2019年前后，淘寶、京東傳統電商平臺上線了自營鮮花業務。尤其在拼多多平臺上，“9.9十枝鮮花”的店鋪比比皆是，此外，拼多多旗下微信社群團購小程序“快團團”，也是鮮花購買入口之一。

隨后，生鮮電商跨界而來，2020年11月，叮咚買菜上線鮮花業務。2021年5月，盒馬將旗下鮮花業務進行了獨立品牌包裝，成立成立“盒馬花園”項目，以打造線上線下一體的“身邊花市”。

短短時間內，這些平臺已經能與發展數余年的垂直鮮花電商平臺“分庭抗禮”。叮咚買菜披露的數據顯示，2021年共賣出了1.8億枝鮮花。作為對照，垂直鮮花電商平臺“花點時間”曾公布，從成立(2015年4月)到2022年9月，7年時間累計為用戶發出鮮花7億枝。以此結算，意味著平均每年1億枝。

短視頻直播間更加兇猛，數據顯示，2022年，抖音直播間里以云南/昆明為主產區的鮮花園藝行業的主播/創作者數量增長近6倍。

以斗南為例，這是亞洲第一大鮮切花交易市場，有著“全國市場上流通的每10枝鮮花，就有7枝來自斗南”的美譽。據中花社調研，目前在斗南從事鮮花直播電商業務的商家達上千家，主要渠道集中在抖音、淘寶等平臺上。

天眼查數據，隨著鮮花消費市場趨熱，鮮花企業除了提高鮮花品種豐富度、為消費者提供更多選擇和優質服務外，還需要大力拓展電商模式，融合更多互聯網新技術，讓鮮花消費打入新零售生態圈。近10年來，我國鮮花相關企業注冊量整體呈上升趨勢。2022年，我國新增鮮花相關企業4.5萬余家。

9.9元鮮花套餐引流，是快速漲粉起號的“神器”，陶佳介紹，這背后有很多講究，必須選擇花期長、價格便宜的鮮花，保證引流的同時不虧本，比如影星玫瑰。直播間的其他鮮花組合套餐，亦是遵循此原理。

鮮花用戶忠誠度較低，在陶佳看來，直播間鮮花銷量主要依托新客，不過短視頻的優勢是流量充沛，在算法推薦機制下，非鮮花愛好者會在無意間刷到短視頻或直播間后，成為源源不斷的新客。

2022年“雙十一”期間，京東生活鮮花品類成交金額同比增長超過80%。京東鮮花負責人表示，生活鮮花增長明顯，除節日、紀念日外，越來越多消費者在日常也希望體驗花香為伴的精致生活。未來，生活鮮花的產品與體驗將進一步升級，產地直發模式有助于鮮花電商降低成本、提升花材品質。

花卉行業產業鏈上游為種植培育，主要包括花卉育苗、花卉種植及花卉采摘等環節;中游為花卉產品的制作及各類銷售渠道;下游則是花卉產品的應用及消費者。花卉電商的出現使人們購買各種類花卉的便利性大大增加，根據對我國鮮花電商用戶購買花卉種類的統計數據，除鮮切花外，盆栽植物是我國鮮花電商消費者較為喜愛的鮮花種類。

鮮花電商行業發展前景分析

目前，大多數鮮花電商采用B2C模式銷售，需要通過“燒錢”營銷換流量，且很難依靠漲價去覆蓋成本。

花點時間剛開始每周一花定價400元/束，用戶數量每周僅增長20%，而當推出99元包月時，用戶數以超過100%的爆發式增長。花點時間創始人朱月怡形容這是一門“與時間賽跑的生意”，99元包月已經把花點時間的供應鏈逼到極限，每一個環節都需要解決方案。

專家表示，鮮花電商一定程度上減少了鮮花的多層流轉。一些垂直電商會直接與花田簽約，甚至自己打造完整供應鏈。“流轉中的每個環節都是獨立市場主體，會產生運營成本，打造完整的供應鏈可以讓部分成本內部化。”生鮮電商賣鮮花的優勢是可以共享供應鏈，垂直賽道的鮮花電商則必須有足夠客戶群體，并通過銷售稀有品種等方式提高客單價，才能攤薄建設供應鏈的成本。

然而，除了能夠獲得資本支持的頭部垂直電商，以及有現成供應鏈的生鮮電商，單個店鋪很難搭建鮮花供應鏈。因此，鮮花行業興起了一件代發與基地直發模式。一件代發，即花店、網店等商戶接單，基地或廠家代為發貨;基地直發則是基地或廠家直接面對消費者進行小件交易。兩種模式均減少了中間流轉環節，拓寬了銷售渠道，降低了消費者買花成本。

但從各平臺來看，花點時間淘寶店鋪粉絲量121萬，抖音店鋪粉絲僅為24.4萬，對比來看，以鮮花為關鍵詞在抖音搜索，列表中粉絲百萬以上的直播間多是鮮花基地賬號。在拼多多上，花點時間也并不占優勢，店鋪主頁顯示僅已拼3094件，這或許也是其品牌定位、受眾用戶，與拼多多并不契合。

傳統的鮮花銷售渠道主要是通過實體店進行銷售，而隨著鮮花電商平臺的興起，越來越多的消費者開始選擇在電商平臺上購買鮮花。根據數據統計顯示，目前我國鮮花電商平臺的銷售額已經超過了傳統實體店銷售額的50%以上，而且這個數字還在不斷增加。

綜上所述，鮮花電商行業市場規模不斷擴大，年輕人成為主要消費群體，消費者對于產品的個性化需求也越來越高，鮮花電商將會推出更加多樣化、個性化的產品，以吸引更多消費者。

想要了解更多鮮花電商行業詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2023-2028年中國鮮花電商市場運行策略及投資價值研究報告》。

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