中國口腔醫療市場淺析

• 劉明月 2023年9月16日 來源：中研研究院 1149 74
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在未來幾年，隨著國家對區域發展的統籌布局，逐步緩解地區經濟發展之間的不平衡問題，我國口腔醫療產業將逐步向中西部地區滲透。中西部地區經濟的崛起將帶動該地區口腔醫療市場的擴大。

未來我國口腔醫療行業發展可能呈現以下趨勢：

一方面，由于消費觀念的升級，口腔醫療機構的客戶群體由拔牙、補牙的低凈值一次性客戶，升級為潔牙美白、缺牙修復、牙周疾病防治的高凈值高黏性客戶，單客價值大幅提升促進市場擴容。

另一方面，由于受患者就近就醫觀念、診療地域空間限制及國家醫保體系引導的原因，口腔醫療存在一定的服務半徑，連鎖經營模式成為口腔醫療機構擴大服務人群的最佳選擇，且一般具有較高的專業性和規范性，近年來發展迅速，未來連鎖門診份額將持續提升。

到2025年，健康口腔社會支持性環境基本形成，人群口腔健康素養水平和健康行為形成率大幅提升，口腔健康服務覆蓋全人群、全生命周期，更好滿足人民群眾健康需求。未來，隨著我國人均可支配收入的提高，以及人們對醫療健康的需求尤其是口腔健康的需求不斷提高，2027年我國口腔醫院收入有望達525億元。

中研研究院出版的《2023-2028年口腔醫療行業風險投資態勢及投融資策略指引報告》顯示

中國口腔醫療市場淺析

我國口腔醫療機構的重點市場主要在一二線城市，占據我國牙科市場總量的絕大部分。與區域市場份額比例相應，近幾年口腔醫療初創企業發展也呈現類似布局：北上廣三地口腔診所數量眾多，中西部地區口腔診所相對較少。

隨著人們需求的增多和品質要求的提升，未來口腔醫療服務機構必然將走向規模化、規范化，產業集中度將有所增強。

從全國市場份額來看，綜合性醫院及公立口腔醫院在口腔診療市場上仍占據著主體地位，但多年以來，民營口腔醫療機構結合自身的行業特點，已經形成了高端連鎖診所和連鎖醫院兩種典型的經營模式。

未來隨著醫療體制的進一步深化改革以及醫療服務市場的需求空間挖掘，民營醫院將會進一步提高市場份額。從區域市場上看，由于客戶就近就醫的原則，民營口腔診療服務有各自的服務區域限制。

口腔醫療上游行業主要是口腔器械制造行業，涉及的行業有鋼鐵行業、塑料行業、新材料行業及電子行業。鋼鐵行業和塑料行業為口腔醫療器械提供基礎材料，新材料行業為植入型口腔醫療器械的重要基礎行業，電子行業主要為口腔全景設備提供電路板、芯片以及基礎儀器。

口腔醫療中游行業可以分為口腔醫療器械和口腔醫療服務，其中口腔醫療器械在行業中占據主要地位。口腔醫療下游服務對象為口腔疾病患者。

從中國口腔醫療的下游產業情況看，中國牙科患病人數在增多，口腔醫療的下游消費群體在擴大，同時隨著居民經濟的改善和健康意識的增強，口腔疾病患者的治療意愿也將增強，口腔醫療將持續向好發展。另外，隨著互聯網技術的發展，一方面口腔診療技術得以加強，另一方面患者接觸診治的渠道更多元化，許多患者可以實現遠程診療，減少了時間、距離等因素而導致的治療延期等多方面的影響。

隨著互聯網平臺業務的不斷延伸，各類口腔類平臺的崛起標志著互聯網企業已經瞄準口腔醫療服務這個巨大的市場。在這樣的環境中，互聯網口腔平臺之間的競爭越加激烈

互聯網口腔用戶的消費動機主要來源于四個方面：治療口腔疾病、工作需要、彌補牙齒缺陷及改變整體形象，其中治療口腔疾病所產生的購買動機與剛性需求有關，有75.1%的人會因此進行口腔消費。值得注意的是，分別有60.8%及45.9%的人會因彌補牙齒缺陷及改變整體形象來形成口腔消費動機，整體來看，因“美”而形成的消費動機已經超過了剛性需求。因為“美”而形成的消費動機，正在快速地形成規模，帶來新的消費力。

消費者與機構之間的信任關系是消費決策的另一核心要素。從消費者根據自身需求對產品進行初步了解，再到最后進行購買，最核心的是消費者通過用戶評價、視頻、日志等方式充分了解產品，由此建立消費信任關系。構建消費信任體系是互聯網經濟的核心，消費信任度越高，消費者越容易購買產品：一個產品從曝光到引起用戶的興趣，再到最后的用戶間互動，信任關系并不是一蹴而就，需要層層傳遞。現在階段，信任體系的建立不再僅僅依靠單一的用戶評價，視頻、日志等多元化、多維度的功能矩陣能夠更好地建立醫療機構與消費者之間的信任。

在未來幾年，隨著國家對區域發展的統籌布局，逐步緩解地區經濟發展之間的不平衡問題，我國口腔醫療產業將逐步向中西部地區滲透。中西部地區經濟的崛起將帶動該地區口腔醫療市場的擴大。

報告根據行業的發展軌跡及多年的實踐經驗，對中國行業的內外部環境、口腔醫療行業發展現狀、產業鏈發展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業、發展趨勢、機會風險、發展策略與投資建議等進行了分析，并重點分析了我國口腔醫療行業將面臨的機遇與挑戰，對行業未來的發展趨勢及前景作出審慎分析與預測。是企業、學術科研單位、投資企業準確了解口腔醫療行業最新發展動態，把握市場機會!

目前，口腔醫療行業市場空間也非常巨大。想要了解更多行業詳細分析，請點擊查看中研研究院出版的《2023-2028年口腔醫療行業風險投資態勢及投融資策略指引報告》。

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