消費者對民宿產品的選擇更加挑剔 中國民宿行業供需情況分析

• 周迅 2023年9月18日 來源：互聯網 405 20
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民宿市場的不斷成熟與發展，民宿預定來源依然集中在以攜程為代表的OTA類和以途家、木鳥為代表的頭部垂類平臺上，且垂類平臺的占比不斷攀高，而其他平臺訂單分散，占比有限。但例如“帶著寵物去旅行”等新平臺的出現，缺滿足了細分市場的需求。另外，尋找生機的旅行社大

民宿是指利用當地閑置資源，民宿主人參與接待，為游客提供體驗當地自然、文化與生產生活方式的個性化住宿場所。根據所處地域的不同可分為城鎮民宿和鄉村民宿。

消費者對民宿產品的選擇更加挑剔

民宿市場的不斷成熟與發展，民宿預定來源依然集中在以攜程為代表的OTA類和以途家、木鳥為代表的頭部垂類平臺上，且垂類平臺的占比不斷攀高，而其他平臺訂單分散，占比有限。但例如“帶著寵物去旅行”等新平臺的出現，缺滿足了細分市場的需求。另外，尋找生機的旅行社大舉介入民宿銷售，逐漸成為民宿更加重視的銷售渠道。還有傳統營銷手段如高鐵站廣告，也開始被民宿采用。

消費者的個性化訴求越來越強，對民宿產品的選擇更加挑剔，2021年親子家庭出游占到了民宿消費市場的30%-40%，情侶和閨蜜占20%-30%。2021年，民宿消費出現一個明顯變化，即本地消費市場成為拉動民宿發展的關鍵力量。2022年民宿市場規模達到受到疫情影響，下降至147億元，較2021年下降了14.5%。

民宿作為住宿產業重要的一環，未來的發展將逐步開始走向品牌化和集群化，不再是散打原始的模式。住宿與餐飲業態的占比過高，民宿的業態延伸空間大，產業資源的引入將有利于民宿開發多渠道收益，在提升收入的同時提高民宿的抗風險能力。例如文創、實體類的商品可以打破時空限制，持續與消費者發生關聯。這是提升消費者長期價值的有效方式。文旅綜合體的建成無法依靠單一主體，而是涉及多方合作，包括: 民宿品牌方、政府、地產商、產業資本、文旅公司等。

根據中研普華產業研究院發布的《2023-2028年中國民宿行業市場深度調研及投資戰略研究報告》顯示：

一、2020-2022年我國民宿行業供給情況

1、單體民宿

“單體民宿”通俗而言就是“僅此一家”，“單打獨斗”。由個人或企業獨立擁有并經營的單個民宿。目前中國民宿市場，單體民宿仍然占據較大比重。單體民宿數量眾多，且集中在中低端定位，細分市場發展成熟，呈紅海競爭狀態。從數量來看，排名前二的成都、廣州民宿數量破萬。從區域分布來看，民宿集中在大型城市、熱門旅游城市，對城市本身作為旅游目的地的獲客能力有較強的依賴。

2、城市民宿

城市民宿對本地客源依賴性強，本地化消費反映出消費端“休閑”需求旺盛。隨著旅游消費大眾化及休閑度假觀念的改變，來自本地居民的休閑消費在當地旅游消費中的占比呈上升趨勢，民宿的本地預定占比達到46.1%。從民宿數量排名靠前的成都與重慶的民宿客源來看，兩者都對本地客源的依賴性較強，占比分別達到24.5%與30.9%。民宿的本地化消費也一定程度上反映出消費端的“休閑”需求崛起，正在替代“旅游”需求成為市場發展的主要驅動力。民宿類型與城市文化有一定的關聯性，但整體形態相對單一，在體驗維度的拓展空間小。從民宿類型來看，大部分城市都是民居占大頭，同時各城市也有自己的特色，其中蘇州民宿中客棧占比達45%，上海約28%的民宿為別墅，北京各類民宿分布相對均衡，四合院類民宿房源占比達5%。房源類型與住宿體驗掛鉤。而城市民宿以民居、公寓為主。

3、鄉村民宿

鄉村民宿市場處于快速發展階段，非景區民宿滿足休閑需求，市場空間廣闊。2018年至今，鄉村民宿市場處于快速發展階段，市場增長潛力大。數據統計，2020年途家國內鄉村民宿的房源數量達到54萬套，同比2019年(16萬套)增加近2.4倍;鄉村民宿創收超17億，是2019年創收(5.5億元)水平的3倍以上。

鄉村民宿的市場重心逐漸向西南地區的偏遠、冷門鄉村區域轉移。數據顯示，怒江州、日喀則、仙桃、銅川、石嘴山、雞西、遼陽、昌都、白城、阿克蘇等地的鄉村民宿交易額增速都達到了4倍以上。其中，位于川藏地帶的怒江州、日喀則表現最為搶眼。

4、品牌民宿

民宿的品牌化有利于提升抗風險能力，連鎖化擴張是品牌化升級的主流路徑。高端品牌民宿抗風險能力更強：通常來說，價位較低的房源入住率應較高，但在2020年疫情嚴重的2、3月，反而是高端品牌民宿的入住率高。隨著疫情緩解，高價位房源依然收到消費者青睞，在2021年保持穩定入住率。

二、2020-2022年我國民宿行業需求情況

民宿是國內旅游散客化和休閑度假趨勢的產物，民宿的住宿人群顯著表現為中產化和年輕化，80 后、90 后、00 后是旅游民宿主要的消費群體。民宿用戶住宿目的仍以休閑度假為主，占比近六成。同時人們在選擇民宿時，會較多地關注價格、居住體驗感和房屋性能等，而價格低廉、產品性能好、房源數量多正是民宿發展的優勢。在民宿的客群結構中，主要以上班族及學生群體為主體，其中又以職場高管及文藝從業者追求高品質民宿消費為主，而性價比及民宿品質仍為民宿用戶最為關注的訴求。

目前，我國大陸民宿主要集中在我國北京、浙江等東部地區， 福建、廣東等東南部地區以及云南、四川等西南部地區。西北地區以及東北地區數量偏少。這一分布特征與我國旅游業的整體發展現狀相吻合，客棧民宿的分布集中于旅游業比較發達的區域。

麗江、大理、嘉興等古城、古鎮區域民宿數量相對較多。古城、古鎮本身所擁有的文化底蘊以及文藝氣息，與民宿所要展現的情懷不謀而合。因此，古城古鎮被大多數的民宿主人所青睞，成為民宿選址的熱門地區，由此也帶來了民宿在古城、古鎮區域的迅速生根與蓬勃發展。

以北京為代表的大型旅游城市周邊分布較多地區排名前十名中，北京、成都、杭州均位列其中，由此可以看出熱門大型旅游城市周邊客棧民宿分布較多，且隨著市場規模不斷擴大。

本報告由中研普華咨詢公司領銜撰寫，在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家發改委、國家經濟信息中心、國務院發展研究中心、國家海關總署、全國商業信息中心、中國經濟景氣監測中心、中國行業研究網、全國及海外相關報刊雜志的基礎信息以及汽車傳感器行業研究單位等公布和提供的大量資料。

報告對我國民宿的供需狀況、發展現狀、子行業發展變化等進行了分析，重點分析了國內外民宿行業的發展現狀、如何面對行業的發展挑戰、行業的發展建議、行業競爭力，以及行業的投資分析和趨勢預測等等。報告還綜合了民宿行業的整體發展動態，對行業在產品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

了解更多行業數據詳情，可以點擊查閱中研普華產業研究院的《2023-2028年中國民宿行業市場深度調研及投資戰略研究報告》。

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  2023-2028年中國民宿行業市場深度調研及投資戰略研究報告

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