汽車銷售行業發展現狀與未來趨勢分析 新能源汽車的銷售渠道不斷拓展

• 陳觀秋 2023年11月10日 來源：經濟參考報 央視網 百度 845 52
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如今，新能源汽車的銷售網點則是主動往流量高地湊，哪里有潛在客流，新能源汽車門店就開到哪里，最大范圍接觸到潛在客戶群體。新能源汽車的銷售渠道近年來不斷拓展，并在傳統經銷模式之外探索直銷等新模式。

今年上半年，我國新能源汽車零售滲透率已經超過28%，也就是說，每賣出四輛汽車就有一輛是新能源汽車。其中，在國際市場上，上半年我國也繼續保持了新能源汽車出口第一大國的地位。

在乘聯會初步統計的10月乘用車銷量數據中，新能源車型占比達37.8%，再創歷史新高。業界紛紛預計新能源汽車年底銷量占比有望逼近40%，明年大概率可以跟燃油車直接“掰手腕”。

新能源汽車的銷售渠道不斷拓展

在燃油車時代，汽車銷售主要采用經銷模式，渠道形態則主要是提供整車銷售(Sale)、零配件(Spare part)、售后服務(Service)、信息反饋等(Survey)一站式服務的4S店。傳統的汽車4S店面積動輒幾千平方米，有的甚至上萬平方米，選址通常是在城市邊緣或汽車產業園，營銷方式是坐等客戶上門，客戶有購車計劃后才去4S店逛逛。

與燃油車傳統4S店“一家獨大”不同，新能源汽車的銷售渠道近年來不斷拓展，并在傳統經銷模式之外探索直銷等新模式。

如今，新能源汽車的銷售網點則是主動往流量高地湊，哪里有潛在客流，新能源汽車門店就開到哪里，最大范圍接觸到潛在客戶群體。

哪吒汽車相關負責人表示，哪吒汽車目前正在加快完善核心城市渠道布局，提升渠道運營管理能力。截至今年7月底，哪吒汽車一級渠道運營合計524家。其中包括直營店133家、加盟店391家，涉及29個省份的213個城市，主銷城市基本完成覆蓋，今后的覆蓋面積和精度還將進一步提升。

華泰證券發布的研報顯示，截至2022年底，小鵬銷售門店420家，覆蓋143個城市，其中約70%為直營門店，30%為代理商加盟。與傳統經銷模式不同的是，小鵬的授權加盟店跳過了批發環節，客戶在授權店挑選產品后通過線上系統直接向公司下單，授權加盟商無權調整價格。

據中研產業研究院《2023-2028年中國汽車銷售行業發展前景及投資風險預測分析報告》分析：

針對新能源汽車銷售模式的轉變，業內人士普遍認為直銷模式使得品牌方對產品定價等方面具有更直接的控制能力，但傳統的經銷模式仍然具有一定的生命力。

業內人士指出，直銷模式使得品牌方在產品定價等方面具有更直接的控制能力，在新能源汽車高速增長時期有助于更加貼近消費者，而未來多元化的銷售模式逐漸發展，則有助于推動產業進一步成熟。

值得關注的是，對于未來新能源汽車銷售模式的發展，不同專家提出不同的觀念，但普遍認為未來的銷售模式將會是更加多元發展。

從早期的電商購車,到近年來的直播賣車,再到線上+線下為一體的互聯網新零售售車模式,互聯網讓消費者線上買車更便捷。汽車新零售模式中,既有像特斯拉、蔚來等造車新勢力,也有以大搜車為代表的汽車直播和汽車銷售平臺,他們通過全新的線上電商+線下功能店銷售渠道模式快速占領市場,為汽車行業帶來新的發展機遇。

汽車銷售行業發展現狀與未來趨勢分析

線上平臺成了重要的汽車銷售渠道。據業內人士介紹，除了淘寶和京東，目前汽車市場還出現了更多的平臺型電商，通過商家入駐交易平臺開設網店，展示商品和渠道信息，同時通過網點報價銷售，為汽車品牌提供額外的線上營銷入口。

汽車銷售行業是一個高度競爭和不斷發展的領域，其就業前景廣闊。隨著人們對汽車的需求不斷增加，汽車銷售行業的就業機會也會隨之增加。此外，隨著新能源汽車和智能汽車的不斷涌現，汽車銷售行業的就業前景將更加光明。

未來，汽車銷售行業將繼續向著數字化、智能化、綠色化和可持續化方向發展。同時，汽車銷售企業將加強營銷策略，提高服務質量，推動產品升級換代，并加強與廠商的合作，以滿足客戶不斷變化的需求。

據中國汽車工業協會的預測，2023年中國汽車總銷量預期增長3%，其中，新能源汽車預期增長35%。2023年1月1日起，一系列與汽車行業相關的新政策、新規范、新舉措實施，協調發力形成共促汽車產業高質量發展合力。

在整個社會消費品零售中占據重要份額的汽車類消費，是提振內需、加快構建新發展格局的重要抓手。一直以來的政策支持，為我國汽車產業持續健康發展提供了有力支撐。各地紛紛搶先布局、聚力賦能，助推汽車行業以更強的韌勁面對挑戰、搶抓機遇。政策的引導支持、產業的創新發展和市場的空間潛力給投資者帶來信心。

乘聯會認為，未來車企仍需修煉內功，要投資與整車出口并重，強化海外的銷售服務體系建設，尤其是培育海外汽車金融等消費信貸體系建設，讓國內金融資本出海，助力海外的中國汽車消費增長。同時也要積極拓展新出口目標市場，建設良好的出口市場環境。

未來的汽車新零售不再是“靠賣車賺差價,靠售后服務盈利”的零售商業模式,而應該是一種將線上線下場景智慧結合,高效產生流量并高效變現流量的模式。

報告對國內外汽車銷售行業的供給與需求狀況、相關行業的發展狀況、市場消費變化等進行了分析。重點研究了主要汽車銷售品牌的發展狀況，以及未來中國汽車銷售行業將面臨的機遇以及企業的應對策略。報告還分析了汽車銷售市場的競爭格局，行業的發展動向，并對行業相關政策進行了介紹和政策趨向研判。

想要了解更多汽車銷售行業詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2023-2028年中國汽車銷售行業發展前景及投資風險預測分析報告》。

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