2025年中國母嬰用品行業(yè)：消費(fèi)升級引領(lǐng)變革，智能化與個(gè)性化成主流

前言

中國母嬰用品行業(yè)作為關(guān)乎家庭幸福與社會(huì)發(fā)展的重要領(lǐng)域，近年來在政策支持、消費(fèi)升級與技術(shù)創(chuàng)新的共同推動(dòng)下，正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性變革與高質(zhì)量發(fā)展。隨著“三孩政策”配套措施落地、新生代父母育兒觀念升級以及數(shù)字化技術(shù)滲透，母嬰產(chǎn)業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向價(jià)值重塑，形成涵蓋食品、用品、服裝、服務(wù)等多領(lǐng)域的完整生態(tài)。

一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

(一)消費(fèi)升級驅(qū)動(dòng)高端化與智能化轉(zhuǎn)型

根據(jù)中研普華研究院《2025-2030年中國母嬰用品行業(yè)深度發(fā)展研究與“十五五”企業(yè)投資戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告》顯示：新生代父母(90后、95后)成為消費(fèi)主力，其育兒支出年均增長顯著，對母嬰產(chǎn)品的需求從基礎(chǔ)功能轉(zhuǎn)向高品質(zhì)、智能化與個(gè)性化。例如，智能育兒設(shè)備滲透率持續(xù)提升，涵蓋健康監(jiān)測、喂養(yǎng)輔助、睡眠管理等多場景，推動(dòng)產(chǎn)品功能迭代。同時(shí)，有機(jī)嬰兒食品、環(huán)保材質(zhì)用品等細(xì)分品類快速增長，反映消費(fèi)者對安全、健康與可持續(xù)性的關(guān)注。

(二)渠道變革加速線上線下融合

新零售模式成為主流，線上線下融合趨勢明顯。直播電商、即時(shí)零售等新興渠道快速崛起，通過內(nèi)容營銷與即時(shí)配送滿足消費(fèi)者便捷性需求;線下母嬰連鎖店則通過體驗(yàn)式服務(wù)與會(huì)員體系增強(qiáng)用戶粘性。例如，頭部企業(yè)通過“線上商城+線下體驗(yàn)店+會(huì)員云服務(wù)”模式，實(shí)現(xiàn)全渠道用戶觸達(dá)與生命周期價(jià)值提升。

(三)服務(wù)化延伸拓展市場邊界

母嬰服務(wù)市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，涵蓋產(chǎn)后康復(fù)、嬰幼兒教育、過敏檢測等全周期服務(wù)。企業(yè)通過“產(chǎn)品+服務(wù)”生態(tài)圈構(gòu)建，提升用戶粘性與客單價(jià)。例如，部分企業(yè)推出從孕期護(hù)理到嬰幼兒教育的全周期服務(wù)，滿足消費(fèi)者一站式需求。

二、宏觀環(huán)境分析

(一)政策紅利釋放行業(yè)增長潛力

“三孩政策”配套措施持續(xù)落地，包括生育補(bǔ)貼、個(gè)稅專項(xiàng)扣除等，直接降低育兒成本;同時(shí)，嬰幼兒用品安全標(biāo)準(zhǔn)升級與監(jiān)管科技應(yīng)用，推動(dòng)行業(yè)規(guī)范化發(fā)展。例如，區(qū)塊鏈溯源系統(tǒng)在奶粉行業(yè)的應(yīng)用，提升產(chǎn)品信任度與合規(guī)性。

(二)技術(shù)創(chuàng)新賦能產(chǎn)業(yè)升級

AIoT技術(shù)、生物傳感技術(shù)等在母嬰設(shè)備中的滲透率顯著提升，推動(dòng)產(chǎn)品從單品智能向生態(tài)智能跨越。例如，智能監(jiān)護(hù)儀、AI輔食推薦料理機(jī)等設(shè)備，通過數(shù)據(jù)互聯(lián)實(shí)現(xiàn)全場景育兒解決方案。此外，綠色化轉(zhuǎn)型成為行業(yè)共識(shí)，可降解包裝材料與碳中和產(chǎn)品線加速布局。

(三)區(qū)域市場分化與下沉市場潛力釋放

一線城市高端化競爭激烈，進(jìn)口母嬰用品消費(fèi)占比高;三四線城市則以性價(jià)比為核心，國產(chǎn)品牌市占率領(lǐng)先。下沉市場消費(fèi)潛力加速釋放，區(qū)域性母嬰連鎖與電商平臺(tái)快速擴(kuò)張，推動(dòng)渠道下沉與消費(fèi)普及。

三、競爭格局分析

(一)國際品牌與本土企業(yè)競合加劇

國際品牌憑借研發(fā)優(yōu)勢與品牌力占據(jù)高端市場，通過有機(jī)成分、智能科技等概念主導(dǎo)競爭;本土企業(yè)則通過“技術(shù)+本土化”策略突圍，在細(xì)分領(lǐng)域形成差異化優(yōu)勢。例如，部分本土品牌采用“鮮奶濕法工藝”提升產(chǎn)品品質(zhì)，或通過收購國際IP增強(qiáng)品牌親和力。

(二)細(xì)分領(lǐng)域集中度差異顯著

嬰幼兒奶粉市場集中度較高，頭部企業(yè)通過配方升級與高端化策略鞏固市場地位;母嬰用品、服飾等品類則競爭激烈，品牌眾多。新興品牌通過細(xì)分領(lǐng)域(如早教玩具、定制化產(chǎn)品)快速崛起，推動(dòng)市場多元化發(fā)展。

(三)供應(yīng)鏈整合與生態(tài)構(gòu)建成為核心競爭力

頭部企業(yè)通過垂直整合降本增效，如自建牧場、引入MES系統(tǒng)等，提升供應(yīng)鏈效率與產(chǎn)品品質(zhì)。同時(shí)，生態(tài)化布局成為趨勢，企業(yè)通過構(gòu)建“硬件+內(nèi)容+服務(wù)”生態(tài)鏈，實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值深度挖掘。

四、“十五五”行業(yè)發(fā)展趨勢分析

(一)智能化與生態(tài)化深度融合

未來五年，智能母嬰產(chǎn)品將從單品智能向生態(tài)智能跨越，形成全場景育兒解決方案。例如，智能硬件與家庭物聯(lián)網(wǎng)深度融合，實(shí)現(xiàn)設(shè)備互聯(lián)與數(shù)據(jù)共享;AI算法驅(qū)動(dòng)個(gè)性化推薦系統(tǒng)，提升用戶體驗(yàn)與產(chǎn)品附加值。

(二)綠色化與可持續(xù)性成為行業(yè)標(biāo)配

隨著“健康中國2030”戰(zhàn)略推進(jìn)，母嬰健康標(biāo)準(zhǔn)升級，綠色化與可持續(xù)性成為產(chǎn)品競爭力核心要素。企業(yè)將加速布局有機(jī)嬰兒用品、可降解包裝材料等細(xì)分賽道，同時(shí)披露產(chǎn)品碳足跡，滿足消費(fèi)者對環(huán)保與健康的雙重需求。

(三)服務(wù)化與個(gè)性化需求驅(qū)動(dòng)市場細(xì)分

母嬰服務(wù)市場將持續(xù)擴(kuò)容，涵蓋從孕期到嬰幼兒成長的全周期服務(wù)。企業(yè)需通過大數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，針對早產(chǎn)兒、過敏兒等特殊群體推出定制化產(chǎn)品與服務(wù)，滿足差異化需求。

(四)跨境貿(mào)易與全球化布局加速

RCEP框架下，東南亞母嬰用品進(jìn)口關(guān)稅下降，推動(dòng)跨境貿(mào)易便利化。企業(yè)將加速全球化布局，通過本土化研發(fā)與供應(yīng)鏈整合，提升國際市場競爭力。

五、企業(yè)投資戰(zhàn)略建議

(一)聚焦高端化與智能化賽道

建議企業(yè)加大在高端嬰幼兒配方奶粉、智能育兒設(shè)備等領(lǐng)域的研發(fā)投入，通過技術(shù)壁壘構(gòu)建競爭優(yōu)勢。例如，布局AIoT技術(shù)在母嬰設(shè)備中的應(yīng)用，推動(dòng)產(chǎn)品功能迭代與用戶體驗(yàn)升級。

(二)深化綠色化與可持續(xù)性布局

企業(yè)需加速綠色化轉(zhuǎn)型，布局有機(jī)嬰兒用品、可降解包裝材料等細(xì)分賽道，同時(shí)通過光伏改造、碳足跡披露等措施提升ESG表現(xiàn)，滿足政策與消費(fèi)者雙重需求。

(三)拓展服務(wù)化與個(gè)性化業(yè)務(wù)

建議企業(yè)構(gòu)建“產(chǎn)品+服務(wù)”生態(tài)圈，提供從孕期護(hù)理到嬰幼兒教育的全周期服務(wù)。同時(shí)，通過大數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，針對特殊群體推出定制化產(chǎn)品與服務(wù)，提升用戶粘性與客單價(jià)。

(四)強(qiáng)化供應(yīng)鏈整合與生態(tài)構(gòu)建

企業(yè)需通過垂直整合與生態(tài)化布局，提升供應(yīng)鏈效率與產(chǎn)品品質(zhì)。例如，自建牧場、引入MES系統(tǒng)等措施降本增效;同時(shí)，通過收購國際品牌、拓展跨境供應(yīng)鏈等方式，實(shí)現(xiàn)全球化布局與資源整合。

(五)布局下沉市場與區(qū)域性渠道

建議企業(yè)關(guān)注三四線城市及農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)潛力，通過區(qū)域性母嬰連鎖、電商平臺(tái)等渠道下沉，滿足性價(jià)比需求。同時(shí)，加強(qiáng)社區(qū)化、連鎖化門店建設(shè)，提升用戶體驗(yàn)與即時(shí)配送能力。

如需了解更多母嬰用品行業(yè)報(bào)告的具體情況分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2025-2030年中國母嬰用品行業(yè)深度發(fā)展研究與“十五五”企業(yè)投資戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告》。