2022返利網站市場現狀及前景分析

• 2022年3月3日 GuoMeng來源：互聯網 893 55
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從大環境看，如今導購行業的產品形態日益豐富、表現形式也更多樣化，在直播帶貨等新型導購模式的沖擊下，內憂外患的返利網上市后依然面臨不小的挑戰。值得注意的是，導購服務作為返利網的營收支柱，其所對應的客戶集中度逐年提高，相關風險不容小覷。

從大環境看，如今導購行業的產品形態日益豐富、表現形式也更多樣化，在直播帶貨等新型導購模式的沖擊下，內憂外患的返利網上市后依然面臨不小的挑戰。值得注意的是，導購服務作為返利網站的營收支柱，其所對應的客戶集中度逐年提高，相關風險不容小覷。盡管如此，由于傳統電商平臺面臨著互聯網人口紅利消失、獲客難度及成本趨高等難題，加之疫情后國家出臺了一系列政策鼓勵消費，目前導購電商依然存在不小的想象空間。

2022返利網站市場現狀及前景分析

返利是廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經銷商(或代理商)的銷售積極性而采取的一種正常商業操作模式。隨著電子商務的發展，網上購物正成為一種流行的消費福利方式，大多數的網上商城為了促進產品銷量，將一部分利潤分給推廣者，而推廣者又將利潤返還給消費者，從而滋生了一個新生的行業---返還利潤平臺，也就是返利網站。返利網站屬于CPS(商品推廣解決方案)中的一種，主要是按銷量分成的方式付費。返利網站可以分為兩大類，一類是專業性的返利網站，一類是非專業性的返利網站，或者可以理解為一個是全職性質的，一個是兼職性質的。專業的返利網站平臺是以幫助其它廣告主網站推廣商品為主要業務，商品成功售出之后廣告主會將利潤返還給這些返利網站平臺，之后這些網站又會將利潤返還給消費者，達到三贏的目的，且這些平臺對返利無時限和達到多少量的要求，屬購物即返。

目前，中國以返利為經營模式的企業組織已超過2,000家，參與消費返利經營模式的代理商、商家會員人數達到3,000萬人，市場規模不斷擴大。行業中游返利平臺通過推廣商品，將消費者利益與上游廣告主利益最大化，幫助廣告主有效獲取用戶流量，提升商品的銷量，同時為消費者提供更加優惠的價格，提升消費體驗。根據擁有8年對返利平臺產品發展及運營管理經驗的“返利網”產品運營總監高總表示，返利平臺行業的成本組成為運營成本、人員成本、對消費者傭金返還花費及市場營銷成本，其中市場營銷推廣成本達到總成本的25%以上。此外，返利平臺作為網購的一個入口，面臨著被創新模式替代的威脅。以“蘑菇街”、“美麗說”為代表的社交營銷電商平臺關注度不斷提高，此類平臺更能引導和激發消費者的購買行為，并對各大電商商品推廣具有重要價值。

返利類網站迅猛發展的同時，也帶來了一系列的問題，截至2020年加入返利網的用戶數量在迅速增長，但與此同時返利網的數量也在迅速增長，從而導致該行業內競爭十分激烈，若只是一味盲目進入返利網這個新興行業，一味的效仿復制，而不增添新的內容吸引消費者，最終只能是以失敗告終，返利網必須在現有的基礎上，不斷創新，不斷改進自己的運營模式，形成自己的特色，打造自己的品牌，只有這樣才能健康、持續、穩定的發展下去。

據中研普華研究報告《2022-2027年中國返利網站行業供需趨勢及投資風險研究報告》分析

第一節 國內市場需求分析

一、需求規模

目前我國網絡消費領域保持穩步增長，截至2020年12月，我國返利網站用戶規模達到7.82億，較2020年3月增長7215萬，占網民整體的79.1%。2019年返利購物網站市場交易規模達10.63萬億元，占社會消費品零售總額比例逐年持續增長。

圖表：2015-2020年中國返利網站用戶規模及使用率變化情況

資料來源：中研普華研究院整理

二、需求結構

抽傭返利輕資產模式在給商家帶來運營優勢的同時，也注定該模式的易復制性。因此，為避免被像騰訊、淘寶這樣的大電商企業的吞并，返利網必須關注用戶，專注細節，在運營中做好用戶體驗。返利網平均每個用戶每月生成8個訂單，而普通購物網站只有1.2單，用戶活躍度遠遠高于普通購物網站。

圖表：中國返利網站市場用戶年齡構成情況

數據來源：中研普華

三、區域市場

圖表：返利網站行業主要收入區域占比情況

數據來源：中研普華

如圖所示，返利網行業主要市場需求在華東地區與華南地區，華東地區與華南地區占比高達56.9%。

第二節 國內市場供給分析

一、供給規模

目前，中國以返利為經營模式的企業組織已超過2,000家，參與消費返利經營模式的代理商、商家會員人數達到3,000萬人，市場規模不斷擴大。行業中游返利平臺通過推廣商品，將消費者利益與上游廣告主利益最大化，幫助廣告主有效獲取用戶流量，提升商品的銷量，同時為消費者提供更加優惠的價格，提升消費體驗。

根據擁有8年對返利平臺產品發展及運營管理經驗的“返利網”產品運營總監高總表示，返利平臺行業的成本組成為運營成本、人員成本、對消費者傭金返還花費及市場營銷成本，其中市場營銷推廣成本達到總成本的25%以上。

此外，返利平臺作為網購的一個入口，面臨著被創新模式替代的威脅。以“蘑菇街”、“美麗說”為代表的社交營銷電商平臺關注度不斷提高，此類平臺更能引導和激發消費者的購買行為，并對各大電商商品推廣具有重要價值。

二、供給結構

按照返利網站和商家的關系，可將返利網站分為兩類，即商家自辦的返利網站(如淘寶旗下的淘寶返利)，以及獨立于商家的第三方返利網站(如我要返利網和返還網等)。首先，用戶在返利網站注冊成為會員，之后通過返利網站提的知識與技能來分析和解決問題，表現了正遷移作用。定向思維應用于網絡營銷具有重要意義。

在網絡營銷中利用定向思維研究市場上的某一群體，進行鎖定式營銷，加強對于該類人群的關注力度，制定針對性的營銷策略在一些網絡營銷實戰中具有獨特的作用。某些特定產品需要針對特定的人群，這些特定人群也有其自身的特點，利用定向思維進行固定人員的跟蹤和把握，掌握他們的固定習慣和思維方式以及行為習慣方式，進而采取相應的策略對其進行營銷，實現營銷策略的有效性和營銷目的的最大化。

首先，鎖定固定人群研究其思維方式。特定產品的針對人員具有特定的不同之處，研究和利用這些不同之處開展有針對性的營銷，采取有針對性的營銷策略往往可以取得事半功倍的效果。特定人群的獨特之處需要營銷人員研究其思維模式下的固定習慣及對于銷售產品的使用習慣。例如有些慢性病人習慣于服用某種藥物，那么在進行藥品的網絡營銷時可以采取有針對性的營銷此類藥品。

其次，研究其思維模式的固定路徑，深入了解其思維定勢。固定的思維路徑又稱為思維慣性，即按照一定的思維習慣進行定向式思維。這對于網絡營銷人員來說具有重要的意義。研究此類人群的固定思維習慣和思維路徑，深入分析其思維定式中的可利用因素，采取相應的營銷策略和營銷模式進行營銷活動，進而提高營銷活動的成功幾率。

三、區域分布

圖表：返利網站行業主要企業所在區域占比情況

資料來源：中研普華研究院整理

從上圖可以看出，返利網站行業企業主要分布在華東、華北、華南地區，這三個地區的總量占比高達76.4%。

未來市場前景如何?2022年該行業的投資機會在哪?欲了解更多市場具體詳情可以點擊查看中研普華研究報告《2022-2027年中國返利網站行業供需趨勢及投資風險研究報告》。

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