抖音組建酒水自營電商團隊 2022中國酒類零售線上發展戰略和趨勢調研

• 2022年4月1日 HuangJiang來源：新浪 755 45
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作為短視頻頭部平臺，抖音成了酒水帶貨的盛行之地，抖音上的酒水生意也非常紅火。不僅有1919網、酒仙網等一眾知名的酒水電商品牌入駐抖音賣酒，就連明星也在抖音開設酒水直播專場

抖音組建酒水自營電商團隊

發力電商的短視頻平臺抖音也準備親自下場賣酒。字節旗下抖音正在組建酒水自營電商團隊，將依托抖音平臺，實現直播/短視頻賣酒，現在正招募電商酒水采銷相關人員，銷售的酒類商品主要以白酒非茅臺系列商品為主，此外，字節的酒水電商業務將掛靠在北京朝釀暮飲貿易有限公司下面。

作為短視頻頭部平臺，抖音成了酒水帶貨的盛行之地，抖音上的酒水生意也非常紅火。不僅有1919網、酒仙網等一眾知名的酒水電商品牌入駐抖音賣酒，就連明星也在抖音開設酒水直播專場，目前最為知名的賣酒明星當屬潘長江、謝孟偉、李國慶、于震這四位，他們也被戲稱為“賣酒四少”：潘子、嘎子、慶子和震子。

2020年抖音平臺中品酒教學類里萬粉以上的創作者有近1500位，比2020年增加了329%。

消費者對于酒水也有著極大的熱情。在小紅書上，關于“微醺”“女生酒”的筆記數量分別達21萬+、10萬+;微博平臺上，#適合女生喝的酒#話題閱讀量達1.5億，引發9.7萬人討論。字節的報告顯示：僅2020年12月，抖音酒水消費核心興趣用戶就已超過6700萬，同比增長超過62%。

根據中研普華研究院《2021-2025年中國酒類零售行業全景調研與投資趨勢預測研究報告》顯示：

當前線上線下新零售格局成為市場主流的大背景下，略顯傳統的白酒行業普遍在打造線上渠道。

中國酒類零售總額約1.5萬億元，但中國所有酒類電商公司的市場份額總和尚不足整個行業的5%;排行業前幾名的渠道公司規模最高僅有40億-50億元的規模。各個省區的渠道經銷商的銷售規模能夠做到兩三億元，就屬超級經銷商了，市場集中度非常之低。

2022中國酒類零售線上發展戰略和趨勢調研

從新零售“人、貨、場”戰略高位布局的視角來看，真正進入賽道的頭部企業不過只有華致酒行、酒仙網、1919酒類直供三家罷了。雖然中國酒業流通市場潛藏著巨大的空間，但是目前酒商也面臨許多問題，比如傳統渠道的降效、營銷資源的消耗以及新零售給傳統渠道帶來的沖擊。新零售的興起挑戰著傳統酒業的營銷理念和方式，為行業的細分市場提供了現實可能性。

2020年至今的連鎖新零售大風口。這個階段新零售走向縱深，酒類連鎖開始新零售化轉型，酒業新零售元年拉開新世代大幕。酒業發展模式轉型，數字化創新是構建酒業新生態的必然選擇;消費模式升級轉型，年輕化趨勢是酒類消費不可回避的問題;產品銷售渠道轉型，酒飲新零售是重塑酒類銷售模式的大趨勢。

茅臺又要重啟官方電商渠道

貴州茅臺的官方新電商平臺即將上線。這一跡象意味著茅臺8年前試圖第一次自建官方電商渠道未果之后，重啟官方電商渠道。由于白酒在銷售市場當中，一直以來都以線下渠道為主，茅臺重啟官方電商的動作相當引人關注。

貴州茅臺的官方銷售渠道主要分為三種：茅臺自營店、經銷商專賣店、電商與商超渠道。十多年前國內電商渠道興起之后，貴州茅臺相繼在天貓、蘇寧等大電商平臺開設了旗艦店，但官方的電商渠道并未完全建立起來。

實際上，貴州茅臺已經不是第一次成立官方電商。2014年，茅臺花了一個億成立貴州茅臺集團電子商務股份有限公司(即“茅臺電商公司”)。

隨著市場的發展，線上線下結合的新零售模式逐漸成為商家的標配。與傳統酒水零售模式和酒類電商模式相比，酒類新零售更強調渠道協同，并注重酒類消費者購買體驗。酒水市場的競爭重心轉移到供應鏈環節，酒類電商平臺也具備構建渠道的能力。

未來酒類零售行業市場投資前景如何?想要了解更多行業詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2021-2025年中國酒類零售行業全景調研與投資趨勢預測研究報告》。報告對行業相關各種因素進行具體調查、研究、分析，洞察行業今后的發展方向、行業競爭格局的演變趨勢以及技術標準、市場規模、潛在問題與行業發展的癥結所在，評估行業投資價值、效果效益程度，提出建設性意見建議，為行業投資決策者和企業經營者提供參考依據。

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