民營醫(yī)院商業(yè)模式分析 專科連鎖是醫(yī)療服務(wù)行業(yè)最成熟的商業(yè)模式

• 陳博 2023年8月3日 來源：中研網(wǎng) 617 35
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在城市分布方面，民營醫(yī)院的院址選擇，既要和城市規(guī)劃建設(shè)相聯(lián)系，又要考慮到城市社區(qū)人口集聚相對集中的地段，不同城市的經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀、城市建設(shè)進(jìn)程或規(guī)模等一定程度上影響著民營醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展。例如江蘇、浙江、山東等城市的民營醫(yī)院聚集度更高，廣西、青海、寧夏等

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在民營醫(yī)院快速發(fā)展的背景下，我們認(rèn)為專科連鎖作為醫(yī)療服務(wù)行業(yè)最成熟的商業(yè)模式，具備符合政策導(dǎo)向，聚焦專科、打造專業(yè)品牌形象，開辦難度相對較低、可復(fù)制性強，連鎖化集團優(yōu)勢和市場空間大五大突出優(yōu)勢，使其受到社會資本的青睞，有望成為未來民辦醫(yī)療的主流趨勢。一方面，聚焦專科有利于在某一領(lǐng)域打造專業(yè)品牌形象，形成差異化競爭優(yōu)勢，滿足患者對高品質(zhì)醫(yī)療服務(wù)的多元化需求。憑借著專業(yè)化的服務(wù)理念，專科醫(yī)院能夠迅速抓住醫(yī)療消費升級中的市場機遇。另一方面，公立綜合性醫(yī)院在眼科、體檢等專科領(lǐng)域的優(yōu)勢相對較弱，是民營醫(yī)院從中率先突圍的最佳選擇，同時三四線城市醫(yī)療服務(wù)市場存在巨大空白，專科醫(yī)院相比綜合醫(yī)院能夠快速向基層市場下沉，搶占市場份額，抓住產(chǎn)業(yè)機會。

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在城鄉(xiāng)分布方面，城市民營醫(yī)院聚集度更高，鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營醫(yī)院除鄉(xiāng)村私人診所外，則仍以公立醫(yī)院為主;鄉(xiāng)鎮(zhèn)在對民營醫(yī)院的扶持政策上不如城市力度大，在一定程度上也不利于鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營醫(yī)院的發(fā)展。

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在城市分布方面，民營醫(yī)院的院址選擇，既要和城市規(guī)劃建設(shè)相聯(lián)系，又要考慮到城市社區(qū)人口集聚相對集中的地段，不同城市的經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀、城市建設(shè)進(jìn)程或規(guī)模等一定程度上影響著民營醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展。例如江蘇、浙江、山東等城市的民營醫(yī)院聚集度更高，廣西、青海、寧夏等地城市的民營醫(yī)院聚集度較低。

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在區(qū)域分布方面，我國民營醫(yī)院集中在東部地區(qū)，占比40%左右；其次為西部地區(qū)，因公共資源不發(fā)達(dá)，給了民營醫(yī)療生長的空間，約占比33%;中部地區(qū)民營醫(yī)院數(shù)目最少，僅占比約27%。民營醫(yī)院雖然數(shù)量眾多，但醫(yī)院規(guī)模普遍較小，雖然數(shù)量是公立醫(yī)院的兩倍，但床位數(shù)僅為公立醫(yī)院的40%，衛(wèi)生技術(shù)人員數(shù)不到公立醫(yī)院的30%。

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民營醫(yī)院中婦產(chǎn)（科）醫(yī)院最多，隨著消費升級，居民愿意花費更多去保障母嬰雙方的安全。兒童醫(yī)院普及率偏低，隨著全面二孩政策的逐步實施，兒科醫(yī)生短缺，專科兒科醫(yī)院缺乏的問題會越來越突出。未來，兒童醫(yī)院的發(fā)展?jié)摿薮蟆魅静　⒙轱L(fēng)病等醫(yī)院很少，該類型醫(yī)院政策監(jiān)管嚴(yán)，患者群體特殊，經(jīng)營風(fēng)險高。

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現(xiàn)階段可以說是民營醫(yī)療機構(gòu)發(fā)展的一個最好的階段，政策鼓勵發(fā)展，市場需求亦較大。經(jīng)過一段時間的發(fā)展，當(dāng)醫(yī)療服務(wù)市場獲得充分發(fā)展，市場化程度達(dá)到一定程度之后，政策將會趨嚴(yán)，包括準(zhǔn)入政策以及行業(yè)日常監(jiān)管，使行業(yè)發(fā)展從放養(yǎng)式走向精細(xì)化。

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另外，市場化程度的不斷提高必將帶來行業(yè)兼并重組的加劇，優(yōu)勝劣汰是市場化的必然階段。當(dāng)前，針對新冠疫情中醫(yī)療行業(yè)顯現(xiàn)的諸種不足，國家層面提出了醫(yī)療行業(yè)要補短板、堵漏洞、增強項，同時提出加強疾病預(yù)防的大健康措施。

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1、 鬣狗模式

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鬣狗模式就是緊緊依靠公立醫(yī)院資源，做公立醫(yī)院的下游產(chǎn)品和輔助產(chǎn)品，對接公立醫(yī)院轉(zhuǎn)診成為其主要業(yè)務(wù)來源。康復(fù)醫(yī)院就是典型的鬣狗模式。鬣狗模式需要與公立醫(yī)院建立良好的關(guān)系，其中，由政府出面（政策扶持）進(jìn)入公立醫(yī)院醫(yī)聯(lián)體系列，在醫(yī)療資源和業(yè)務(wù)上緊緊捆綁上游醫(yī)院，利益共享、共贏成為最佳方案。

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2、 渠道模式

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渠道模式，就是通過醫(yī)院診療活動所需的物資流通，獲取差價的盈利模式，是藥品、耗材、設(shè)備廠商投資的醫(yī)院主要盈利模式。在醫(yī)院收入中，藥品耗材占比高達(dá)50%，其利潤可觀。在藥品限價、檢查項目降價、耗材取消加成的政策下，多環(huán)節(jié)流通利潤已大大降低，取消流通利潤后，只有廠商與醫(yī)院直接供貨，減少流通環(huán)節(jié)，方可保證廠商的原利潤率。因此，藥品耗材設(shè)備廠商投資的醫(yī)院，是直接投資了產(chǎn)品的消費末端，規(guī)避了流通環(huán)節(jié)的利潤分流和政策瓶頸。

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3、 超市模式

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超市模式，就是做好基礎(chǔ)建設(shè)，包括基本設(shè)備、基礎(chǔ)醫(yī)護(hù)隊伍、后勤保障團隊，具備基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)的能力，嘗試多種合作形式引入專科戰(zhàn)略合作伙伴，像超市的租賃柜臺一樣，引進(jìn)當(dāng)?shù)乜瞻住⒈∪醯膶？疲瑩屨紝I(yè)上的制高點。超市模式可以做到經(jīng)營成本和風(fēng)險分擔(dān)，需要醫(yī)院在管理制度的創(chuàng)新，保障引入技術(shù)的安全和質(zhì)量穩(wěn)定。超市模式，也是目前互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的經(jīng)營模式，尤其適用新建醫(yī)院的多單體用房，可以獨立成為專科中心。

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4、 邊緣模式

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所謂邊緣模式，就是加大非醫(yī)保支付產(chǎn)品的設(shè)計，用服務(wù)、流程彌補技術(shù)含量上的短板，緩解人才資源的不足，減少對醫(yī)保依賴。邊緣模式為許多民營醫(yī)院轉(zhuǎn)型提供了思路，特別是護(hù)理院、專科康復(fù)中心、健康管理中心、慢性病管理中心等產(chǎn)品，越來越多的為陷于困境的民營醫(yī)院打開了思路。

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5、 專科模式

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專科模式，是現(xiàn)階段民營醫(yī)院成功的唯一模式，無論是三博腦科還是愛爾眼科，無論是通策醫(yī)療還是陸道培腫瘤醫(yī)療集團，無一不是專科模式。越來越多的綜合民營醫(yī)院已經(jīng)認(rèn)識到大專科小綜合才是醫(yī)院發(fā)展的可靠出路。專科模式要求專家資源相對集中，特別是由國內(nèi)頂級專家組建的專業(yè)集團和多點執(zhí)業(yè)，已經(jīng)為民營醫(yī)院專科化發(fā)展提供了人才資源的可能性，專科醫(yī)生集團也需要有醫(yī)院作為技術(shù)載體，讓醫(yī)生集團的技術(shù)落地實現(xiàn)產(chǎn)能，因此，專科模式是未來新建醫(yī)院最重要的盈利模式之一。

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