農夫山泉在包裝飲用水產品方面，今年以來加大對各優質水源地的宣傳，并推出4支水源地宣傳廣告片。同時，邀請消費者和合作伙伴到優質水源地開展“尋源”活動。
農夫山泉上半年業績增長23.3%
農夫山泉發布半年度業績報告，上半年營收為204.62億元，同比增長23.3%。公司擁有人應占溢利約為57.75億元，同比增長25.3%。水類產品占據農夫山泉業績的半壁江山，上半年該業務營收為104.42億元，占總收入的51%。茶飲料產品、功能飲料產品、果汁飲料產品收入分別為52.86億元、24.57億元、16.86億元，其中茶飲料產品增長幅度為59.8%。
農夫山泉在包裝飲用水產品方面，今年以來加大對各優質水源地的宣傳，并推出4支水源地宣傳廣告片。同時，邀請消費者和合作伙伴到優質水源地開展“尋源”活動。
茶飲料方面，“東方樹葉”持續立足產品創新，傳播中國茶文化。3月春季限定產品龍井新茶回歸，5月東方樹葉新口味“黑烏龍”上市，進一步完善東方樹葉在茶產品的品類布局。
礦泉水是高端水的“基本盤”，這個市場也長期被海外品牌如依云、VOSS等品牌占據。目前市面上的高端水有不少成分黨，強調水產品里富含的礦物質含量;也有品類黨，例如專注為老年群體和嬰兒群體設計的水產品。
礦泉水市場近來似乎格外火熱，吸引了越來越多品牌的進入。在新的消費需求之下，礦泉水這一高端品類迎來了很大的發展機遇。
就礦泉水而言，在其高端定位之下也有著更高的價格。不過目前來看，礦泉水價格分化比較極端，與之前大多定位5元左右不同，一部分價格走向了更高端、一部分則開始更加平易近人，利用不同的價格帶來吸引不同的消費群體。
中國瓶裝水消費市場的格局正從金字塔型向紡錘型演變。原本1元水處于金字塔底端，后來隨著消費升級，2元水逐漸成為消費主流。曾有業內人士估算過，每過十年，中國瓶裝水的主流消費價格就會提升1元。
根據中研普華研究院《2023-2028年版礦泉水產業政府戰略管理與區域發展戰略研究咨詢報告》顯示：
隨著消費者健康意識的提高，包裝飲用水市場逐漸擴大，飲用水市場逐漸成熟，各大品牌之間的競爭也越來越激烈。從銷售額和市場占有率來看，農夫山泉、華潤怡寶、康師傅、娃哈哈、百歲山和冰露等六大品牌已經占據了市場的 80.5%。這種高度集中的市場格局使得品牌之間的競爭更加激烈。
在這種情況下，各個品牌都在不斷地尋求突破口。例如，農夫山泉正在嘗試做全品類飲料;華潤怡寶則贊助中國體育;百歲山找節目冠名 …… 可以看出，若想在包裝飲用水市場中獲得更多份額，農夫山泉將會面臨很大挑戰。
農夫山泉的高端水之路則始于2015年。從2015年開始，農夫山泉先后開發出定位在會議、宴會上飲用的玻璃瓶裝天然礦泉水，價格在35-45元/瓶，適合嬰幼兒飲用的天然水價格為9元/升，適合泡茶的武夷山泉水4L裝定價在14.9元，2021年推出的長白雪天然雪山礦泉水，定價為3元/535ml。
客觀來看，在當前競爭激烈、消費者需求多樣化的市場環境下，單純依靠漲價來維持毛利率并不可取。畢竟消費者對于價格敏感度越來越高，過多次數和幅度的漲價可能會導致消費者流失;另一方面，在同品類競爭中，如果其他品牌沒有跟進漲價，則可能會失去市場份額。
包裝水市場持續增長
包裝飲用水幾乎每日陪伴我們。它是指封存于瓶子、水桶等各種容器內的飲用水。目前，包裝飲用水以40%的占有率，穩占飲料市場頭把交椅。
論壇上發布的《2023年中國包裝飲用水行業發展趨勢白皮書》顯示，從2019年至2023年，我國包裝飲用水銷售規模持續增長，預計今年可達2435億元，2025年可突破3100億元大關。
行業格局上，我國包裝飲用水行業排名前6的企業依次是：農夫山泉、華潤怡寶、百歲山、康師傅、冰露、娃哈哈。
湖南是水資源大省，礦泉水種類齊全、水質優良。省自然資源廳統計顯示，全省達到礦泉水標準的水源有417處，遍布14個市州。
早在2015年，湖南就下發了促進天然礦泉水產業發展的意見，每年安排專項資金支持大湘西地區天然飲用水產業發展。省市場監管局介紹，湖南獲證的包裝飲用水企業共有679家，年產值近200億元，打造了“瀟湘”等品牌。
“高端水”表現良好
中國包裝飲用水行業發展論壇理事長劉紹瓊介紹，消費升級驅動瓶裝水(550ml)均價從2005年的1.66元，上升到2022年的2.54元，主流價格已經從1元向3元切換。
天然低氘水、富氫水、富硒礦泉水、冰川水等高溢價空間的天然水產品，會成為未來5至10年高速發展的產品類目。也就是說，“高端水”市場前景十分樂觀。
在消費細分市場上，湖南悟源山泉水有限責任公司打造“瀟湘”泡茶專用水。“水源來自新化鸞鳳山，經過專家團隊檢測，具有低礦化度、低硬度、低堿度特色。”企業負責人說，我國茶文化歷史悠久，近年來日常飲茶之風漸盛，瀟湘專用泡茶水提前布局新賽道，新品一上市就受到歡迎。“瀟湘”品牌與時俱進，目前大力研發各種新品 ，滿足不同消費需求。
礦泉水市場競爭愈發激烈
在瓶裝水市場，礦泉水近幾年變得愈發熱門。一方面由于中低端瓶裝水市場格局趨于穩定，農夫山泉、怡寶等在其中處于優勢地位，其他品牌很難從中重圍。另一方面消費需求的變化，隨著大眾對健康、品質的要求越來越高，推動了瓶裝水的不斷升級，逐漸向高端品類進發。
基于上述現狀，礦泉水賽道逐漸受到了品牌們的關注，而且這一市場也有著較大的發展潛力。中研普華研究院的研究報告顯示，2020年中國礦泉水市場規模約為690億元，未來將以10%左右的增速繼續增長，預計2024年礦泉水市場規模將突破1000億元。
隨著礦泉水品牌的增加，消費者的可選擇空間雖然變得更大，但是對于品牌而言競爭無疑會更加激烈。為了能夠更好地打開礦泉水市場，品牌之間的“內卷”也越來越明顯。
《2023-2028年版礦泉水產業政府戰略管理與區域發展戰略研究咨詢報告》由中研普華研究院撰寫，本報告對該行業的供需狀況、發展現狀、行業發展變化等進行了分析，重點分析了行業的發展現狀、如何面對行業的發展挑戰、行業的發展建議、行業競爭力，以及行業的投資分析和趨勢預測等等。報告還綜合了行業的整體發展動態，對行業在產品方面提供了參考建議和具體解決辦法。
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黃江
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