全屋定制家具行業市場規模及發展趨勢分析

• 吳澳燕 2023年11月17日 來源：消費日報 中研網 369 17
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家裝需求的變化促使定制家居企業探尋新銷售渠道、融合多元化的產品。隨著精裝房改造、存量房家裝動機逐漸顯現，定制家居企業在近兩年紛紛“加碼”整家定制、整裝等一站式家居消費，并且通過延伸新品類、跨界合作等形式，加大力度觸及C端消費者。

家裝需求的變化促使定制家居企業探尋新銷售渠道、融合多元化的產品。隨著精裝房改造、存量房家裝動機逐漸顯現，定制家居企業在近兩年紛紛“加碼”整家定制、整裝等一站式家居消費，并且通過延伸新品類、跨界合作等形式，加大力度觸及C端消費者。

行業發展概況

全屋定制是集家居設計及定制、安裝等服務為一體的家居定制解決方案，全屋定制是家居企業在大規模生產的基礎上，根據消費者的設計要求來制造的消費者的專屬家居。

當房地產蓬勃發展，各種戶型、裝修風格的居室也層出不窮時，使得大多數家具在設計時相對大眾化，很難滿足個性要求。很多家具在展廳里格調優美，一旦搬到具體的家里卻黯然失色，不是尺寸與房屋空間不符，就是款式不符合整體裝修風格，定制則為中國廣大消費者提供個性化的家具定制服務，包括整體衣柜、整體書柜、酒柜、鞋柜、電視柜、步入式衣帽間、入墻衣柜、整體家具等多種稱謂的產品均屬于全屋定制范疇。全屋定制家具也成了眾多家具廠商推廣產品的重要手段之一。

全屋定制的優勢

①滿足不同個性需求

在傳統營銷模式中，家居行業往往跟隨家居潮流進行家居研發生產，生產出來的家具，尺寸和款式不能滿足個人偏好。而全屋定制將市場細分到個人，消費者就是家居的設計者之一。

②減少庫存積壓

傳統家居行業為了追求利潤最大化，通過大規模生產來降低產品成本，一旦市場遭遇稍微不測，這種大規模生產的家居由于雷同必然導致滯銷或者積壓，造成資源浪費。而全屋定制是根據消費者需求訂單生產，幾乎沒有庫存，加速了資金周轉。

③降低營銷成本

在傳統的營銷模式中，家居行業為了占領市場，往往通過廣告宣傳、建專賣店營業推廣等模式來拉動銷售，營銷成本非常高。而全屋定制只要家具質量可靠、價格合理，家具的訂單銷售量就會非常可觀。

④有利于加速產品開發

對于單品類的家居企業，很多企業閉門造車，設計出的產品局限性很大。而在全屋定制中，設計師有很多機會與消費者面對面溝通，進而能開發接近消費者需求的產品。

⑤盈利空間大

全屋定制在周期上有一定的優勢，訂單形成后，一般3天內會派相關人員上門進行量尺工作，和業主進行設計理念上的溝通，定制周期一般在30天左右。對于大規模的整裝行為周期明顯縮短。對于門店來說，全屋定制的單價高，收益回報高。

根據中研普華產業研究院發布的《2023-2028年全屋定制家具行業深度分析及投資戰略咨詢報告》顯示：

近年來，定制家具給消費者帶來了布局個性化、空間高效化的體驗感，使消費者充分體會到“家文化”的樂趣。我國定制家具行業萌芽于上世紀90年代，從木匠時代發展至成品家具，繼而開啟定制家具時代，直至今天走向全品類融合。

2022年國內全屋定制家具市場規模達4724.62億元，同比2021年增長了535.89億元，同比增幅達12.79%。從國內主要上市的全屋定制企業發布的2023年第一季度財務報告來看，行業第一季度發展略低于預期，預計2023年國內全屋定制家具行業市場規模增速將略有放緩，但依然可維持在10%以上。

我國全屋定制企業數量少，龍頭企業規模較大，但全屋定制行業進入門檻低、初期投資少，普遍資本實力有限，無法實現大規模的行業整合。整體來看，我國全屋定制對上游的議價能力較強。

全屋定制家具行業市場規模及發展趨勢分析

從居民的消費端情況來看，2023年上半年社會消費品零售總額227,588億元，同比增長8.2%，其中家具類社零總額685億元同比增長3.8%，建筑及裝潢材料類735億元同比下降6.7%，家具消費端在持續低位復蘇。

從行業層面看，定制家具行業競爭雖激烈，但行業滲透率仍有提升空間;房地產景氣度雖持續下行，但翻新需求、精裝修需求的大規模放量仍在路上。如何破局突圍，成為定制家具企業經營的關鍵。

于定制家具企業而言，擴產能有效提升自己的生產實力和產能優勢，也能降低產品成本，形成價格優勢。然而在面對終端市場不同個性化定制的需求時，想要拿下增量的定制化市場，不能簡單的靠增多廠房和生產線，要靠智能化柔性生產。柔性生產的本質，是根據終端客戶的具體需求并運用大數據技術和思維，而進行精益化、柔性化生產。

人工智能技術讓人與家居之間實現了前所未有的聯通和互動，智能家居使得生活變得更加豐富多彩。智能門鎖、智能煙機、智能掃地機、智能垃圾桶、智能馬桶、智能感應燈等都在逐漸進入全屋定制家居之中。

隨著5G和AI技術的發展，越來越多的智能家具走進了每家每戶中，智能家具的普及更加實現了“以人為本”的全屋定制家居生活。

在激烈的市場競爭中，企業及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關鍵。報告準確把握行業未被滿足的市場需求和趨勢，有效規避行業投資風險，更有效率地鞏固或者拓展相應的戰略性目標市場，牢牢把握行業競爭的主動權。

想要了解更多行業詳情請點擊中研普華產業研究院發布的《2023-2028年全屋定制家具行業深度分析及投資戰略咨詢報告》。

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