2023年對我國精油品牌的戰略思考以及行業消費者分析

• 洪前進 2024年1月4日 來源：互聯網 1275 83
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在醫用、化妝品、農業等領域有精油的需求，其市場潛力表現巨大，預計2028年中國精油行業產量規模達到17.14萬噸，同比增長8.75%。

從年齡看，70后與80后是植物精油現階段的消費主力，年齡結構呈中年化趨勢。其中20-30歲用戶占比達18.9%，其中31-50歲用戶占比達45.2%。

從性別看，女性消費者是植物精油現階段的主要購買人群，其中女性用戶占比83.6%，男性用戶占比16.4%，但無論線上消費還是線下消費，近年來男性占比均穩健增長。越來越多的男性消費者開始購買植物精油，一線城市男性用戶的精油消費增長最為明顯，其中北京市男性消費者占比已高達20%。

植物精油消費主要群體在25到50歲之間的群體，植物精油不是基礎護膚品，這類群體更注重皮膚保養。植物精油不太適合19歲以下的消費群體。隨著近幾年顏值經濟發展，男性護膚品中有精油系列的護膚品，在植物精油方面女性占有優勢，但近年來男性消費呈現增長。

歸根結底，品牌是競爭的核心。面對精油新的渠道變化特點，泛華有必要提倡渠道專業化的概念。在品牌定位的指導下，專柜、專賣店、網絡等等都是可以發展的專業化方向，集中資源在一個符合定位的渠道，建立品牌競爭力。

精油產品的營銷渠道可分為線下和線上渠道。目前來看，精油行業的營銷還較傳統，主要以線下為主，特別是以各類經銷商和代理商為主。

精油行業主要通過連鎖店、超市賣場等渠道直接面向消費者。

直營：對終端渠道控制能力強;與消費者信息溝通順暢，充分了解消費者的偏好;完全執行品牌策略，店鋪布局可明顯提升品牌形象。資金和人員配置要求高，渠道拓展速度較慢;地區經濟和文化的差異促使直營渠道進入新區域存在一定困難;收取價款并將貨物交付給消費者時確認收入，收入實現較慢。

加盟：資金、人員投入少;憑借加盟商力量獲得渠道的迅速擴張;回款迅速，供貨給加盟商即計入當期收入，加盟商承擔不適銷的風險。對渠道控制有限;會出現加盟商與品牌商利益不一致的情形;與消費者信息溝通不通暢。

精油企業可以自行開設直營店直接銷售給消費者，或者采取加盟形式由加盟商銷售給消費者。企業設立直營渠道不僅是基于盈利方面的考慮，更多是將其作為展示公司品牌形象的標桿，并在門店管理方面具有更強的主動性和管控能力。

行業主要采取“直銷為主、經銷商為輔”的銷售模式，通過自有銷售渠道、各經銷商或代理商的銷售渠道實現對全球大部分地區的銷售覆蓋，并推進行業生態圈建設，使更多的競爭對手成為上下游合作伙伴，堅持“搭建平臺、讓利客戶”思路，形成了更加緊密的合作關系。

目前，國內進入信息化、互聯網化發展階段，由電腦、通信、資訊組成的網絡世界所代表的新經濟已經把生產商、渠道商及消費者之間的距離拉得越來越近。信息化構筑了商業化產品的銷售、服務渠道與網上虛擬渠道之間的溝通橋梁。隨著新經濟發展進程不斷加快和互聯網應用的普及，電子商務在精油營銷模式中比重必然會大幅增加，型號選擇、訂單處理、資金來源、物流配送等都能夠在網上實現。

根據中研普華產業研究院發布的《2024-2029年精油行業風險投資態勢及投融資策略指引報告》顯示：

圖表：2023-2028年中國精油行業產量預測

數據來源：中研普華研究院

在醫用、化妝品、農業等領域有精油的需求，其市場潛力表現巨大，預計2028年中國精油行業產量規模達到17.14萬噸，同比增長8.75%。

中國植物精油市場還處于尚未飽和的狀態，市場需求在逐漸擴大，推動行業進一步發展;同時精油消費者女性為主，有一定經濟基礎，生活豐富多彩，愛美愛生活愛自己，隨著我國的女性教育以及經濟基礎的提升，女性的消費能力更加增長，預計2028年中國精油行業消費量達到19.01萬噸，同比增長9.12%。

圖表：2023-2028年中國精油行業消費量預測

數據來源：中研普華研究院

一、企業品牌的重要性

企業品牌在精油行業中具有非常重要的作用，對于消費者來說，選擇那些信譽好、質量優、具有創新能力和差異化的品牌，是保證他們獲得優質產品和良好體驗的關鍵。而對于企業來說，打造和維護強大的品牌形象，是提高市場份額、增強競爭力、實現持續發展的重要手段。

二、精油實施品牌戰略的意義

通過建立獨特的品牌形象、塑造品牌個性、加強品牌傳播等方式，精油企業可以提升品牌在消費者心中的認知度和美譽度，進而提高品牌價值和競爭力。在精油市場中，擁有強大品牌影響力的企業往往能夠獲得更多的市場份額和競爭優勢。精油實施品牌戰略可以提升企業的品牌價值和競爭力，增強消費者忠誠度和粘性，促進產品創新和差異化，提升市場占有率和擴張能力，以及實現可持續發展。

三、精油企業品牌的現狀分析

中國精油品牌數量眾多，包括本土品牌和國際品牌，但我國本土知名品牌數量較少且知名度非常低，而國際知名品牌數量較少，并且知名度較高，國際知名品牌在市場上占據一定的優勢，這些品牌通常擁有較強的品牌影響力和較高的市場份額。另一方面，國內本土品牌也在逐漸崛起，通過創新、品質和服務等方面的提升，逐漸獲得消費者的認可和信任。

四、我國精油企業的品牌戰略

目前國內精油行業本土優勢品牌占比非常低，精油行業未來發展要有所作為，必須堅持品牌發展戰略，引導生產企業高度重視品牌建設，堅持生產一流產品，塑造一流品牌的發展方針，在培育品牌、推廣品牌、做強品牌方面下功夫，用優質的產品和完善的服務塑造品牌，贏得消費者和市場的高度認可，提高產品的市場占有率。要通過廣大企業的努力，在行業成功培育一批產品品質優良、市場占有率高，消費信譽好的知名品牌。

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