農(nóng)村電商行業(yè)趨勢：從下沉市場開始上探

• 2022年12月13日 來源：土流網(wǎng) 中國經(jīng)濟時報 微信 各公司公開信息 757 45
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隨著通訊與物流資費的下降，以往難以被重視的下沉市場迎來了政策資本的青睞，在長尾理論下，以拼多多為首的電商以打通“最初一公里”的模式進(jìn)行新型電商運營。在近幾年的經(jīng)濟發(fā)展中，下沉市場的消費也隱隱有了些新變化，而農(nóng)村電商，則在這種變化中大有可為。

隨著通訊與物流資費的下降，以往難以被重視的下沉市場迎來了政策資本的青睞，在長尾理論下，以拼多多為首的電商以打通“最初一公里”的模式進(jìn)行新型電商運營。在近幾年的經(jīng)濟發(fā)展中，下沉市場的消費也隱隱有了些新變化，而農(nóng)村電商，則在這種變化中大有可為。

一、服務(wù)下沉，政策支持發(fā)展

下沉市場是指三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場，是承載著我國最廣大人民群眾的市場，自然受到不少政策的照顧。

2021年，國家發(fā)改委主任何立峰稱，要促進(jìn)經(jīng)濟暢通中涉及疏通消費中的難點、堵點、卡點;要在供給端發(fā)力，推進(jìn)國內(nèi)消費，為市場提供更多價廉物美、適銷對路的城鄉(xiāng)居民群眾所需要和喜歡的產(chǎn)品和服務(wù)。電商是深度參與消費與物流的行業(yè)，自然要服務(wù)于下沉市場。

早在2019年2月10日，拼多多率先開展“直播助農(nóng)”系列活動，至2019年底已直連農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超1200萬人，累計助貧人數(shù)超百萬，拼多多已成全國最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺。

二、邁向高端?下沉市場新變化

2022年618之后，洞察中國市場有了新發(fā)現(xiàn)。根據(jù)百度聯(lián)合京東發(fā)布的《618消費趨勢洞察報告》，“都市白領(lǐng)”與“小鎮(zhèn)青年”的消費有了微妙的反差，一二線市場消費者買走了更多土特產(chǎn)，而下沉市場消費者則消費了更多的國際大牌。京東“6·18”數(shù)據(jù)顯示，下沉市場消費國際大牌商品金額占比增長13%。

這系列新變化可能暗含著中國消費心態(tài)的轉(zhuǎn)變，很可能從消費端開始，高線城市與下沉市場之間的壁壘正在被打破，如拼多多等各大電商、服務(wù)平臺也相繼在下沉市場中發(fā)力，下沉市場的用戶們也開始樂于進(jìn)行更高程度的消費。

例如，2021年同程旅行居住在中國非一線城市的注冊用戶約占注冊用戶總數(shù)的86.7%;在微信平臺上約61.7%的新付費用戶來自中國三線或以下城市，第四季度城鄉(xiāng)汽車票銷量較2019年同期增長超400%。蘇寧易購《2021中秋消費大數(shù)據(jù)》顯示，中秋期間，下沉市場家裝品類增長超300%，全屋定制送裝一體訂單量同比增長近107%。

不同于大部分品牌發(fā)家于高線城市進(jìn)軍下沉市場，拼多多是發(fā)家于下沉市場反攻高線城市。據(jù)極光大數(shù)據(jù)，2019年一季度，拼多多以31.2%的滲透率成為僅次于手機淘寶55.3%滲透率的第二大綜合商城APP品牌，在從下沉市場往一二線城市擴張的成績斐然，其新增用戶中有44.2%來自二線及以上城市，并呈持續(xù)上升的態(tài)勢。而拼多多對淘寶用戶的滲透率也在提升，從去年同期的28.3%上升到了40.1%。

據(jù)拼多多2021年Q3季報，拼多多于近兩年的收入快速上漲，2020年第三季度的收入甚至比2019年第三季度增加了89%，2021年第三季度的收入也比去年同期增長51%。

三、農(nóng)村電商，上探新風(fēng)口

農(nóng)村電商，指的是通過網(wǎng)絡(luò)平臺嫁接各種服務(wù)于農(nóng)村的資源，拓展農(nóng)村信息服務(wù)業(yè)務(wù)、服務(wù)領(lǐng)域，使之兼而成為遍布縣、鎮(zhèn)、村的三農(nóng)信息服務(wù)站。扎根于農(nóng)村服務(wù)于三農(nóng)，真正使三農(nóng)服務(wù)落地，使農(nóng)民成為平臺的最大受益者。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2022-2027中國農(nóng)村電商行業(yè)發(fā)展?jié)摿Ψ治黾巴顿Y戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢報告》分析：

近年農(nóng)村電商在蓬勃的發(fā)展，未來幾年都是屬于高速發(fā)展期，行業(yè)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和，未來的發(fā)展還是非常廣闊的。在農(nóng)村創(chuàng)辦電商還有以下優(yōu)勢：

1.提升就業(yè)機會：在農(nóng)村創(chuàng)辦電商，可以有效地創(chuàng)造農(nóng)村的就業(yè)機會。農(nóng)村電商可以培育個人店主的創(chuàng)業(yè)精神;可以創(chuàng)造和電商相關(guān)的就業(yè)機會，如網(wǎng)店店員或者網(wǎng)店模特、攝影師等其他的相關(guān)工作;還可以創(chuàng)造電商中下游的間接就業(yè)機會;網(wǎng)店材料和相關(guān)供應(yīng)商的聯(lián)系。如果是大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，可以帶動整個村鎮(zhèn)的就業(yè)，為農(nóng)村的發(fā)展提供良好的環(huán)境。

2.政策的定向支持：政府對于農(nóng)村發(fā)展電商，有一定的支持，中國政府的電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項目，每年選擇一定數(shù)量的新示范縣(其中很多為貧困縣)，促進(jìn)電商在農(nóng)村扶貧中的作用。各省以物流、互聯(lián)網(wǎng)普及率和特色產(chǎn)業(yè)為標(biāo)準(zhǔn)，確定參與項目的縣。截至2018年，該項目已支持示范縣1016個，包括貧困縣737個。

3.創(chuàng)業(yè)成本低廉：在城市開展電商，是需要支付昂貴的資金的，但是農(nóng)村地塊的價格比較低廉，可以為創(chuàng)業(yè)者免去高昂的租金，創(chuàng)業(yè)的成本是比較低廉的。再加上因為在農(nóng)村創(chuàng)辦產(chǎn)業(yè)，還可以進(jìn)行多種業(yè)務(wù)綜合發(fā)展，如直播、視頻等多方面全面的發(fā)展。在農(nóng)村創(chuàng)辦電商的前景是非常廣闊的，不僅僅可以提升就業(yè)機會，個人也可以獲得非常高的盈利，適合農(nóng)村居民在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

長期以來，農(nóng)村電商是指在農(nóng)村注冊的電子商務(wù)商家，其主要職能是為農(nóng)產(chǎn)品銷售、購買和電子支付及其他附屬需求提供服務(wù)。基于我國農(nóng)村和城市發(fā)展不均衡的二元經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，受農(nóng)村地域經(jīng)濟發(fā)展水平、農(nóng)民受教育程度以及農(nóng)產(chǎn)品的特殊性等因素影響，電商在農(nóng)村的發(fā)展相較于城市存在一定滯后性。但隨著電子商務(wù)與信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，農(nóng)村電商對涉農(nóng)主體的影響也隨之?dāng)U大，農(nóng)村電商成為了利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)為涉農(nóng)主體提供多方位服務(wù)的重要平臺。

現(xiàn)階段，由于部分農(nóng)民群體對電商的認(rèn)知不足以及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平有限，使得農(nóng)村電商的發(fā)展空間受限。就現(xiàn)階段我國城市和農(nóng)村的二元經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r而言，農(nóng)村電商要充分發(fā)揮其功能還需要一段時間的發(fā)展。農(nóng)村電商既不是地域概念下注冊在農(nóng)村的電商，也不僅是農(nóng)戶的賣貨平臺或純粹的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息服務(wù)站，而是涵蓋農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民在內(nèi)的大電商概念，即融合了三農(nóng)概念的電商。其實質(zhì)運作內(nèi)容可分為兩部分，一是農(nóng)產(chǎn)品上行部分，即農(nóng)民作為農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)方將產(chǎn)品通過電商銷售至消費者手中;二是消費品下行，即農(nóng)民作為消費者，廠商直接通過電商平臺將產(chǎn)品或服務(wù)銷售至農(nóng)民手中。

隨著加入者增多，農(nóng)村電商正在進(jìn)入一個快速發(fā)展的軌道，但就農(nóng)村整體來看，電商接入、物流、人才、資金等困難仍然嚴(yán)重制約其發(fā)展，農(nóng)村電商尤其農(nóng)產(chǎn)品上行的本地化服務(wù)體系仍然十分缺乏，符合農(nóng)村電商發(fā)展所需的市場環(huán)境亟待改善。

了解更多行業(yè)詳情，可以點擊查閱中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2022-2027中國農(nóng)村電商行業(yè)發(fā)展?jié)摿Ψ治黾巴顿Y戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢報告》。

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