男裝企業(yè)該如何破圈? 男裝行業(yè)市場(chǎng)全景調(diào)研

• 黃文玉 2023年2月17日 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 691 40
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男裝，是指男性穿于身體起保護(hù)和裝飾作用的服飾制品。包括上裝和下裝，男裝會(huì)根據(jù)季節(jié)和個(gè)人的需求有不同的款式和作用。衣服即穿于人體起保護(hù)和裝飾作用的制品，其同義詞有“衣服”和“衣裳”。中國(guó)古代漢族服飾稱“上衣下裳”。

服裝在人類社會(huì)發(fā)展的早期就已出現(xiàn)。古代人把身邊能找到的各種材料做成粗陋的“衣服”，用以護(hù)身。人類最初的衣服是用獸皮制成的，包裹身體的最早“織物”用麻類纖維和草制成。在原始社會(huì)階段，人類開(kāi)始有簡(jiǎn)單的紡織生產(chǎn)，采集野生的紡織纖維，個(gè)性服裝的興起。2021年，我國(guó)人均服裝消費(fèi)為210.04美元，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍有較大差距，我國(guó)的人均服裝消費(fèi)有較大的增長(zhǎng)空間，未來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)居民人均可支配收入提升，服裝消費(fèi)的巨大潛力將逐步兌現(xiàn)。

男裝，是指男性穿于身體起保護(hù)和裝飾作用的服飾制品。包括上裝和下裝，男裝會(huì)根據(jù)季節(jié)和個(gè)人的需求有不同的款式和作用。衣服即穿于人體起保護(hù)和裝飾作用的制品，其同義詞有“衣服”和“衣裳”。中國(guó)古代漢族服飾稱“上衣下裳”。最廣義的衣物除了軀干與四肢的遮蔽物之外，還包含了手部(手套)、腳部(襪子，鞋子)、頸部(圍巾)與頭部(帽子)的遮蔽物。其中，男士穿的衣服稱為男裝。現(xiàn)很多女性也穿著傳統(tǒng)意義上的男裝，給男裝添加了別樣的韻味。

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)進(jìn)入存量時(shí)代的現(xiàn)在，流量觸頂天花板后，品牌燒錢換來(lái)的獲客成本逐年遞增，男性消費(fèi)重新被視為一個(gè)充滿可能性的“掘金藍(lán)海”?？梢?jiàn)，對(duì)于男裝市場(chǎng)的態(tài)度，業(yè)內(nèi)卻有著截然不同的觀點(diǎn)。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年中國(guó)男裝行業(yè)市場(chǎng)全景調(diào)研及投資價(jià)值評(píng)估研究報(bào)告》顯示：

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)男裝行業(yè)已形成了從上游纖維加工到研發(fā)設(shè)計(jì)、成衣制造，再到營(yíng)銷渠道、品牌管理等一系列不斷完善的產(chǎn)業(yè)體系。

數(shù)據(jù)顯示，2018-2019年，受中美貿(mào)易戰(zhàn)影響，我國(guó)規(guī)模以上企業(yè)服裝產(chǎn)量大幅減少，2020年受疫情影響，上半年國(guó)內(nèi)疫情較為嚴(yán)峻導(dǎo)致開(kāi)工率下降，下半年海外疫情擴(kuò)散帶動(dòng)出口增加，當(dāng)年產(chǎn)量恢復(fù)到2018年水平。2021年我國(guó)規(guī)模以上服裝企業(yè)完成服裝產(chǎn)量235.41億件，較2020年增加11.68億件，同比上升5.22%。

一般對(duì)于男裝來(lái)說(shuō)，大的風(fēng)格的劃分主要是休閑風(fēng)格和正統(tǒng)風(fēng)格，分區(qū)要合理，這樣做體現(xiàn)的是整齊大氣的感覺(jué)，如果衣服混雜的放置和陳設(shè)，將會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)低檔次的感覺(jué)，損害品牌的形象。對(duì)于不同的季節(jié)，休閑服裝和正統(tǒng)服裝的區(qū)位也有所不同，要根據(jù)季節(jié)和貨柜的位置適當(dāng)?shù)年惙拧?/p>

男裝行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

相較于女裝市場(chǎng)，男裝市場(chǎng)總體規(guī)模偏小，且有多種不同特征。在生產(chǎn)端，男裝的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)更加明顯，品牌區(qū)分度遠(yuǎn)不如女裝行業(yè);而在消費(fèi)端，男裝市場(chǎng)的功能性消費(fèi)特征更為明確，職業(yè)正裝和時(shí)尚休閑作為主要的兩條產(chǎn)品線，也符合大部分男裝企業(yè)的產(chǎn)品布局。從電商渠道上看，在2020年男裝電商市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查中，男性消費(fèi)者占比為60.18%。越來(lái)越多的男性如今開(kāi)始自行購(gòu)買服飾，這也說(shuō)明男裝市場(chǎng)的發(fā)展更加成熟，符合男性消費(fèi)者的需求。

無(wú)論如何，上述各區(qū)域代表性企業(yè)近些年通過(guò)品牌運(yùn)作與渠道的快速拓展，已在我國(guó)男裝市場(chǎng)上嶄露頭角，并逐步成為國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)上的核心力量。從國(guó)內(nèi)外男裝的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，男裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越體現(xiàn)在：品牌推廣能力、供應(yīng)鏈整合能力、門店拓展能力以及企業(yè)管理能力等幾個(gè)方面。其中，品牌延伸和精細(xì)化終端運(yùn)營(yíng)是男裝品牌實(shí)現(xiàn)盈利能力持續(xù)提升、提升市場(chǎng)地位的關(guān)鍵因素。

我國(guó)男裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分散，2021年行業(yè)CR5僅14.6%，最大的品牌公司海瀾之家市占率為4.4%，安踏體育、耐克、綾致集團(tuán)和阿迪達(dá)斯依次位列第二至第五位。男裝，是指男性穿于身體起保護(hù)和裝飾作用的服飾制品。包括上裝和下裝，男裝會(huì)根據(jù)季節(jié)和個(gè)人的需求有不同的款式和作用。2020年中國(guó)男裝品牌市場(chǎng)規(guī)模為6241億元，同比增長(zhǎng)4.9%。

受疫情影響，2020年海瀾之家營(yíng)業(yè)收入為179.6億元，同比下降18.3%;營(yíng)業(yè)成本為112.4億元，同比下降15.5%;毛利率為37.42%。 2020年海瀾之家線上銷售收入為204970萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)54.7%，線上銷售毛利率為38.47%;線下銷售收入為1539515萬(wàn)元，同比下降23.3%，線下銷售毛利率為38.17%。其中2020年海瀾之家直營(yíng)店?duì)I業(yè)收入為171280萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)28.5%;加盟店及其他營(yíng)業(yè)收入為1366086萬(wàn)元，同比下降23.6%。 2020年海瀾之家直營(yíng)店?duì)I業(yè)成本為75090萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)37.3%，直營(yíng)店毛利率為56.16%;加盟店?duì)I業(yè)成本為905042萬(wàn)元，同比下降18.7%，加盟店及其他毛利率為33.75%。

我國(guó)男裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在2012-2019年期間穩(wěn)步增長(zhǎng)，在疫情前的2019年已達(dá)到5806億元，2012-2019年CAGR為5%，2020年受疫情影響下降至5108億元，2021年中國(guó)男裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6030億元，同比增長(zhǎng)18.05%。預(yù)計(jì)未來(lái)中國(guó)男裝市場(chǎng)未來(lái)將延續(xù)穩(wěn)健的增長(zhǎng)。

男裝行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

我國(guó)男裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)已具備一定規(guī)模，形成了獨(dú)具特色的產(chǎn)業(yè)集群，其中包括以江浙滬地區(qū)的上海、寧波、溫州為代表的“浙派”男裝產(chǎn)業(yè)集群;以閩東南的晉江、石獅為代表的“閩派”男裝產(chǎn)業(yè)集群;以及借助港、澳等優(yōu)勢(shì)而獨(dú)立成長(zhǎng)的粵南珠三角男裝產(chǎn)業(yè)集群。那么，處于完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下的國(guó)產(chǎn)男裝企業(yè)該如何破圈?專家表示，品牌打造非常關(guān)鍵，立足自身特點(diǎn)，營(yíng)造對(duì)應(yīng)的品牌文化，豐富品牌內(nèi)涵，有助于提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。在營(yíng)銷方面，品牌要向全渠道努力，力爭(zhēng)精準(zhǔn)營(yíng)銷，但對(duì)流量的追求也要更加理性。

男裝市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求更加多元，是對(duì)品牌、品質(zhì)、設(shè)計(jì)、工藝、功能、性價(jià)比等多種需求元素的疊加，對(duì)男裝品牌的產(chǎn)品和服務(wù)都將帶來(lái)極大挑戰(zhàn)，男裝品牌需要在多元市場(chǎng)需求變化中形成自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能保持穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

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