智慧校園行業投資特性分析

• 李芬珍子 2023年3月21日 來源：中研網 978 61
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一、智慧校園行業進入壁壘分析

智慧校園市場資本、技術人才為王

智慧校園前期的建設投入巨大，風險也隨之增大。一款成熟的學校應用軟件少則百萬，多則上億，這樣的門檻就使的小型公司難以立足，加之整個行業的技術項目人才積累相對稀缺，這就使的誰擁有了行業頂尖技術人才，誰就擁有了建立壁壘的入場券，所以各大智慧校園公司在人才招攬方面的投入巨大。以新晉企業億策為例，單是200人的技術團隊的投入就將近千萬。更大型的公司就可見一斑了。

資源壁壘

目前客戶資源和合作伙伴是智慧校園壁壘之一，尋求合作正在成為智慧校園行業趨勢。軟件商與硬件商互相合作，不同系統供應商尋求行業內部合作，實現強強聯合。以往一家獨大、全盤通吃的現象逐漸減少。例如騰訊先后投資猿題庫、新東方在線等平臺，億策金點聯合電子班牌廠商等。強強聯合可以實現資源的最優化利用，避免資源的浪費和惡意競爭，也是構建壁壘的一種途徑。

二、智慧校園行業盈利因素分析

智慧校園行業盈利因素主要來源于產品線與價格，智慧校園行業的主要下游客戶為教育機構，如教育應用產品、信息工程于運維服務及語音支撐軟件等產品，這類產品可以輔助教育機構進行語言類學科的教學和測驗，產品線的多少影響市場的大小，從而影響公司的盈利。

三、智慧校園行業盈利模式分析

智慧校園（教育信息化）行業的常見兩種盈利模式：一是傳統招投標模式，二是C端收費模式。智慧校園是教育信息化行業的產品通用詞，就產品和模式來說智慧校園任然屬于傳統招投標模式，C端收費是基于智慧校園產品的互聯網屬性延伸的新盈利模式。首先將智慧校園(教育信息化)的兩種主流盈利模式來闡述。

1、傳統招投標模式

智慧校園產品主要針對的客戶群里是公立學校，通過信息化技術與物聯網結合實現校園的智慧管理和教學。針對國家單位的生意自然離不開《招投標法》，即企業通過招投標的方式將智慧校園產品提供給學校，驗收合格之后等待項目回款。招投標盈利模式時間周期長，關系運作復雜，如果沒有行業經驗和一定人脈資源的創業者，這種項目做起來比較吃力，需要一定的時間積累。

2、C端收費模式

智慧校園是基于互聯網技術形成的產品形態，通過信息技術實現教育局、學校、家長、孩子的互通互動，已達到高效的校園管理和教學工作。在基于以互聯網為背景的基礎上，最近幾年智慧校園C端收費模式應運而生，常見的模式有將智慧校園產品售賣給學生家長，通過服務和產品收費模式達到盈利。C端收費模式相對傳統招投標模式門檻低，業務拓展快，但是卻存在一定的壁壘，比如地方政策的變化會阻礙C端收費的推進。

案例：騰訊智慧校園的盈利模式

騰訊智慧校園產品背景

騰訊智慧校園是騰訊教育事業部旗下的一款教育信息化產品，于2018年正式向市場推廣。為什么騰訊會選擇進軍教育信息化行業，這里網上說法很多，但是企業的決策離不開一個原因：那就是利益。第一，教育信息化是一個大市場，想進來分一杯羹;第二，通過騰訊的互聯網技術和品牌影響力可以快速切入市場。

騰訊智慧校園的產品形態

騰訊智慧校園的產品是基于微信為載體的一款智慧校園管理平臺，該平臺對代理商部分開源，代理商如果有一定的開發能力可以通過騰訊智慧校園的開發端口，開發部分功能或介入其他信息化產品。有接觸過智慧校園行業的朋友，大家一定知道，智慧校園產品除了管理平臺還有很多其他的應用和硬件結合，但是騰訊智慧校園只有一個管理平臺，連一些復雜點的應用都沒有。(傳說，騰訊智慧校園是騰訊教育事業部下很小的一個部分負責，公司沒有投入太多精力研發，做成一個管理平臺的框架之后就丟給了這個部門自己發展)

騰訊智慧校校園盈利方式

目前騰訊智慧校園(智慧校園管理平臺)分為三個版本：基礎班、標準版、高配版。每一個版本權限和功能會隨之增加，具體的功能模塊這里就不做詳細介紹了。關于盈利模式，騰訊智慧校園是“平臺+賬號”的形式，“平臺”即根據不同的版本賣給學校，由學校付費，例如在湖北地區，騰訊智慧校園基礎班4萬、標準版6萬，高配版8萬。“賬號”即每個學生在使用騰訊智慧校園的時候會用到幾個賬號“學生賬號、家長賬號、老師賬號”，3個賬號加在一起每年對家長收取60-100元/年的費用。

四、智慧校園行業投資機會

江蘇省、廣東省、浙江省、福建省、北京、上海等經濟發展水平較高的省市率先進行智慧校園建設，政府在智慧校園的財政投入較大，吸引了眾多投資者投資智慧校園行業。各個出臺了智慧校園建設發展規劃的省市，建設期限都比較長，因此，智慧校園行業投資熱度將可能會維持至少三年。

智慧校園行業投資的主要推動者是政府的教育信息化建設政策。但究其根本原因，政府也是順應時代的需要，在時代的發展趨勢之下，做出了順應時代的政策決策。在經濟不斷發展，人類文明不斷進步的今天，科學技術有了長足的進步，而想要使社會可持續的發展，就要大力發展教育事業。數字校園的建設已經有了很大成就，智慧校園是未來發展的必然趨勢。

《2022-2027年中國智慧教育行業市場全景調研與發展前景預測報告》由中研普華智慧教育行業分析專家領行撰寫，主要分析了智慧教育行業的市場規模、發展現狀與投資前景，同時對智慧教育行業的未來發展做出科學的趨勢預測和專業的智慧教育行業數據分析，幫助客戶評估智慧教育行業投資價值。

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