2023年農機十大品牌榜中榜，農業機械行業產品的品牌市場調查

• 楊興杰 2023年4月27日 來源：中研網 483 25
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隨著經濟水平的提高，用戶收入的提升，用戶對品牌的重視程度會越來越高，用戶購買大品牌拖拉機的欲望會越來越強烈，各品牌拖拉機除了生產適合低端用戶的低價拖拉機外，還應注重品牌的建設，提升產品質量、提升產品性能、提升產品服務水平、提升企業的綜合實力，滿足用戶

一、消費者對行業品牌認知度宏觀調查

消費者能夠認識某一品牌屬于某類產品的能力，被稱為是品牌的知名度，即大眾對這個品牌的認知程度。它是對品牌形象量化指標的一個評價，與產品類別和品牌相聯系。

對于品牌知名度的考察，大致可分為三個方面內容，即"公眾的知名度、行業的知名度以及目標受眾的知名度"。

品牌的認知可以使消費者找到熟悉的感覺。只通過對于該產品的熟悉程度就足以促使消費者對其進行購買行為。消費者不管接觸到的是真真正正的商品本身還是商品的抽象畫面，其接觸的頻率與喜歡的程度成正比例關系。

在農業機械行業，相對于價格，品牌在用戶的眼里已不是十分的重要。因為好的品牌意味著好的質量，意味著好的服務，意味著企業的綜合實力更高，但同時也意味著更高的價格，但用戶沒有更多的錢，所以只好將品牌退居其次。國產三大品牌拖拉機是東方紅、雷沃、東風，這三大品牌拖拉機價格相較于其他的二三四線小品牌的價格，一般而言是更高的，這也就給了二三四線小品牌拖拉機生存的空間。但如果是相同的價格機型，用戶又肯定會選擇品牌知名度更高的產品。

隨著經濟水平的提高，用戶收入的提升，用戶對品牌的重視程度會越來越高，用戶購買大品牌拖拉機的欲望會越來越強烈，各品牌拖拉機除了生產適合低端用戶的低價拖拉機外，還應注重品牌的建設，提升產品質量、提升產品性能、提升產品服務水平、提升企業的綜合實力，滿足用戶的綜合需求。

二、消費者對行業產品的品牌偏好調查

2023年農機十大品牌榜中榜的數據顯示，我國消費者青睞的農業機械品牌主要有：東方紅、雷沃、沃得農機、久保田、約翰迪爾、洋馬、紐荷蘭、中聯農機、常發農機等。

圖表：2023年農機十大品牌榜中榜

數據來源：買購網，中研普華產業研究院整理

三、消費者對行業品牌的首要認知渠道

以往，新用戶購買農機，第一反應就是咨詢老用戶的意見和建議，然后到農機市場進行現場咨詢、看機，聽取經銷商或企業業務人員的產品推介，而后做出選擇。如今，這種購買咨詢模式正在發生變化，從2019年以來，"老用戶推薦和網絡查詢"并列成為了最靠譜的成交引導方式，尤其是年輕客戶，對網絡咨詢的信賴程度甚至超過了"老用戶推薦"。

由此可見，互聯網對農機行業的影響不斷深入，用戶的購買需求咨詢因為互聯網的拓展，具備了更及時、更豐富的參考依據，互聯網正在方方面面賦予農機產業更加智能、更加科技的新能量。

四、消費者經常購買的品牌調查

為提升農機產品的市場競爭力，擴大優秀產品知名度，引導用戶選擇購買銷量大、市場占有率高的農機產品，中國農業機械工業協會、中國農機化導報、中國農業機械流通協會聯合發布2022年農機暢銷榜。此次發布的2022年農機暢銷榜的上榜產品，是以截止到2022年12月31日的農機購置補貼銷量為依據。

1.輪式拖拉機

30-40馬力：

第一名 山東時風(集團)有限責任公司

第二名 第一拖拉機股份有限公司

第三名 常州東風農機集團有限公司

40-50馬力：

第一名 常州東風農機集團有限公司

第二名 第一拖拉機股份有限公司

第三名 泰安泰山國泰拖拉機制造有限公司

50-60馬力：

第一名 第一拖拉機股份有限公司

第二名 濰柴雷沃重工股份有限公司

第三名 常州東風農機集團有限公司

60-70馬力：

第一名 常州東風農機集團有限公司

第二名 濰坊華夏拖拉機制造有限公司

第三名 第一拖拉機股份有限公司

70-80馬力：

第一名 濰柴雷沃重工股份有限公司

第二名 第一拖拉機股份有限公司

第三名 江蘇沃得農業機械股份有限公司

80-90馬力：

第一名 濰柴雷沃重工股份有限公司

第二名 第一拖拉機股份有限公司

第三名 常州東風農機集團有限公司

90-100馬力：

第一名 江蘇沃得農業機械股份有限公司

第二名 第一拖拉機股份有限公司

第三名 濰柴雷沃重工股份有限公司

100-110馬力：

第一名 濰柴雷沃重工股份有限公司

第二名 第一拖拉機股份有限公司

第三名 常州東風農機集團有限公司

110-120馬力：

第一名 第一拖拉機股份有限公司

第二名 常州東風農機集團有限公司

第三名 洛陽世英機械制造有限公司

120-130馬力：

第一名 第一拖拉機股份有限公司

第二名 濰柴雷沃重工股份有限公司

第三名 常州東風農機集團有限公司

130-140馬力：

第一名 愛科(常州)農業機械有限公司

第二名 第一拖拉機股份有限公司

第三名 常州東風農機集團有限公司

140-150馬力：

第一名 濰柴雷沃重工股份有限公司

第二名 第一拖拉機股份有限公司

第三名 江蘇沃得農業機械股份有限公司

150-160馬力：

第一名 第一拖拉機股份有限公司

第二名 濰柴雷沃重工股份有限公司

第三名 常州東風農機集團有限公司

160-180馬力：

第一名 濰柴雷沃重工股份有限公司

第二名 第一拖拉機股份有限公司

第三名 常州東風農機集團有限公司

180-200馬力：

第一名 第一拖拉機股份有限公司

第二名 道依茨法爾機械有限公司

第三名 濰坊華夏拖拉機制造有限公司

200-220馬力：

第一名 濰柴雷沃重工股份有限公司

第二名 第一拖拉機股份有限公司

第三名 常州東風農機集團有限公司

220-240馬力：

第一名 江蘇常發農業裝備股份有限公司

第二名 第一拖拉機股份有限公司

第三名 濰柴雷沃重工股份有限公司

240-260馬力：

第一名 第一拖拉機股份有限公司

第二名 科樂收農業機械(山東)有限責任公司

第三名 山東五征集團有限公司

260-300馬力：

第一名 山東駿瑪道機械有限公司

第二名 濰柴雷沃重工股份有限公司

第三名 山東億嘉農業機械裝備股份有限公司

大于300馬力：

第一名 凱斯紐荷蘭工業(哈爾濱)機械有限公司

第二名 約翰迪爾(天津)有限公司

第三名 徐州凱爾農業裝備股份有限公司

2.履帶拖拉機

第一名 湖南農夫機電有限公司

第二名 益陽富佳科技有限公司

第三名 益陽市德林機械有限公司

手扶拖拉機

第一名 江蘇常發農業裝備股份有限公司

第二名 常州市馳奧機械制造有限公司

第三名 韶關市常豐拖拉機制造有限公司

3.農用運輸機械

田間搬運機（含甘蔗）：

第一名 東臺市匯農機械制造有限公司

第二名 廣西亞黎特機械制造有限公司

第三名 廣西合浦縣惠來寶機械制造有限公司

4.軌道運輸機：

第一名 福建省云宇機電有限公司

第二名 黑龍江省建三江農墾鑫聚豐農業機械制造有限公司

第三名 福建省南平弘泰手扶拖拉機制造有限公司

拖拉機自卸車：

第一名 民和縣馱嶺農牧機具廠

第二名 民和縣金濤農牧機械加工廠

第三名 成都市新都新翔農機有限責任公司

5.農用水泵

離心泵：

第一名 福建省南平弘泰手扶拖拉機制造有限公司

第二名 南平市建陽區嘉源農業機械有限公司

第三名 浙江歐森機械有限公司

潛水電泵：

第一名 湖南湘資泵業有限公司

第二名 臺州市元晟水產養殖機械有限公司

第三名 上海義民電機有限公司

地面泵（機組）：

第一名 昆明鴻溪機電有限公司

第二名 重慶伊格斯機械有限公司

第三名 浙江歐森機械有限公司

6.設施環控設備

加溫設備（含熱風爐）：

第一名 龍巖市三佳冶金爐料有限公司

第二名 武夷山聯誠生物科技有限公司

第三名 廈門盛迅揚生物質科技有限公司

拉幕（卷簾）設備：

第一名 壽光市坤鵬農業機械有限公司

第二名 酒泉溫暖農機裝備有限公司

第三名 蘭州誠鑫農業科技有限公司

水簾（濕簾）降溫設備：

第一名 福建智辰智能農業裝備有限公司

第二名 湖南興農環?？萍加邢薰?/div>

第三名 南平市曾氏環保機械設備有限公司

7.農田基本建設機械

平地機：

第一名 佳木斯市一達農業科技有限公司

第二名 哈爾濱星途導航科技有限公司

第三名 濰坊盛和農業裝備有限公司

精量石灰撒肥機：

第一名 湖南龍舟農機股份有限公司

第二名 長沙桑錸特農業機械設備有限公司

第三名 益陽富佳科技有限公司

五、農業機械行業品牌忠誠度調查

由于我國農業行業中，大客戶相對較少。一般而言，農民對產品價格的敏感度較高，對品牌忠誠度較低，一旦出現價格波動，其市場競爭將會迚一步激烈化。

我國當前農業機械行業中，企業數量眾多，市場競爭日趨激烈。消費者多數曾經更換過品牌，說明目前不同品牌之間的服務替代性較強，對用戶無法形成較大的粘性。對于更換品牌原因，價格因素和服務穩定性排排名靠前。

六、農業機械行業品牌市場占有率調查

從品牌市場銷售構成看，一拖、雷沃、東風、沃德、常發等主流品牌銷售比重占比超過60%，市場銷售品牌集中度大幅提高。

一拖股份，拖拉機業務市場占有率第一，雷沃排名第二。

濰柴雷沃：輪式谷物收獲機械和自走式玉米機國內市場占有率第一，拖拉機、履帶式谷物收獲機械國內市場占有率第二；

威馬農機：山地丘陵專用微耕機系列產品銷量自2018年起已連續四年獲得全國銷量第一。

七、消費者的消費理念調研

農業機械市場消費者越來越理性。

2019年以來，農機市場出現了一個比較出乎意料的特征，那就是用戶對傳統成熟農機產品一線品牌的"認可度"在降低，其中一個主要原因就是一線品牌比二、三線品牌價格高得多，而相同型號的產品配置和作業表現差距不大，這種情況在大中拖市場最為明顯。

從兩個方面來看待這種現象：一方面，說明用戶在收益下降的情況下，購買力出現下降，對價格因素越來越關注；另一方面，說明了國內農機制造在傳統產品領域，整體水平達到了一定層次，諸多產品性能已臻成熟，而一線品牌與其他品牌的差距沒有拉開，技術優勢不明顯，所以，用戶購買時，選擇價格相對比較優惠的二、三線品牌，"大品牌不如小品牌賣得好"的現象也就自然形成了。

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