行業深觀察 2023直播電商行業發展前景分析

• 方蔓桃 2023年10月23日 來源：百度 891 55
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如果你想了解直播電商行業的內外部環境、行業發展現狀、產業鏈發展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業、發展趨勢、機會風險、發展策略與投資建議等進行了分析……我們研究院撰寫的《2023-2028年中國直播電商行業深度分析及發展前景預測報告》。重點分析了我國直播電商

直播電商是一種新型的電子商務形式，它利用直播作為主要渠道來進行營銷，為用戶提供更加豐富、直觀、實時的購物體驗，具有高度互動性、專業性和高轉化率等優勢，是數字化時代下電子商務的新產物。

近年來，線上消費需求不斷被釋放。僅僅2023年上半年，全國的在線零售額就達到了7.16萬億元，同比增長了13.1%。

直播電商是在線零售的重要增長極。截至2022年12月，中國網絡購物用戶規模達8.45億人，網絡直播用戶規模達7.51億，直播付費成為一種新的消費模式開始出現。

如果你想了解直播電商行業的內外部環境、行業發展現狀、產業鏈發展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業、發展趨勢、機會風險、發展策略與投資建議等進行了分析……我們研究院撰寫的《2023-2028年中國直播電商行業深度分析及發展前景預測報告》。重點分析了我國直播電商行業將面臨的機遇與挑戰，對直播電商行業未來的發展趨勢及前景作出審慎分析與預測。

業內人士表示，直播帶貨行業的紅利期已經逐漸消退，網紅達人直播的話語權近年來在不斷弱化，主播連同MCN機構，也就是各類主播經紀及運營公司都面臨著行業洗牌。還有業內人士表示，主播降薪的背后，是整個行業在逐漸走向成熟。去年6月，國家廣播電視總局、文化和旅游部聯合發布了《網絡主播行為規范》，直播行業迎來了系統性、全方位的嚴格監管。隨著未來直播電商行業越來越規范，一大批不能適應新形勢的主播，勢必遭遇降薪和離場，這也是行業由亂到治的一種必然趨勢。

直播電商這一概念可以理解為，商家或品牌等借助直播平臺或電商平臺直播板塊來觸達用戶，讓用戶了解產品各項功能及促銷信息，從而實現購買的交易行為。

在為直播付費的用戶中(除電商購物外)，消費額在1000元以下的用戶占比高達94.2%，而消費額在1000——5000元范圍內的付費用戶占比為3.4%，消費額在5000——10000元的付費用戶占比為1.7%，消費額在10000元以上的付費用戶占比為0.7%。由此可見，1000元以下是直播付費用戶的主要消費區間，也意味著消費門檻較低以及增量市場的巨大。

1月～9月，全國網上零售額10.8萬億元，增長11.6%，高于社會消費品零售總額增速4.8個百分點，實物網絡零售對社會零售增長貢獻率達33.9%。

據商務部電子商務司負責人介紹，前三季度，全國網上年貨節、雙品網購節共舉辦系列活動100余場，充分挖掘和釋放消費潛力。根據商務大數據監測，金銀珠寶、通信器材、酒類增長均超20%。服務消費方面，生活服務平臺快速響應個性化、體驗式消費需求，推出慢旅行、城市漫步等特色服務產品，帶動在線旅游服務和在線文娛銷售額分別增長241.1%和94.9%，在線餐飲服務增長27.4%。

直播是當前熱門的電商賽道，前三季度，國家電子商務示范基地和示范企業引領作用充分發揮，推動直播、短視頻和即時電商等新業態新模式規范健康持續發展。170家國家電子商務示范基地中151家建立了直播基地，全國直播電商銷售額達1.98萬億元，增長60.6%，占網絡零售額的18.3%，直播電商拉動網零增速7.7個百分點。活躍電商主播數337.4萬人，增長164.3%。

經過近7年的發展，我國直播電商 行業已經走過了初創期和快速發展期，未來將繼續走向成熟期，最終實現不同模式的分化。直播電商產業鏈參與者可以分為商家、平臺、用戶以及包括 MCN 機構、主播等在內的服務商。在所有參與者中， 平臺方處于核心地位，服務商為主要參與方。服務商的前臺部分為達人主播，憑借自身流量和影響力為品牌進行 產品銷售;服務商中的 MCN 機構為主播提供全鏈條服務，包括選品、直播間流程管理以及投流等，并從商家處 收取服務費，同時大量商家會對店鋪自播進行外包，大多通過年框合作協議或按時長付費的方式尋求專業代運營 服務。從產業鏈的核心平臺方看，平臺主要通過提供產品曝光、交易保障、商品管理以及需求對接、流量分配等 功能獲取收入，收入主要來源于買量收入和交易服務傭金。

近年來，隨著網絡直播的迅猛發展，直播行業也在不斷地壯大和成熟化。然而，這一行業也正面臨著新的挑戰和變化。

直播電商行業市場機遇分析

隨著直播技術的普及和網絡帶寬的提高，越來越多的人涌入了直播行業，市場的競爭日益激烈。傳統的娛樂明星、網絡紅人等已經開始借助直播平臺進行個人品牌宣傳和營銷推廣;同時，越來越多的網紅主播也開始涌現出來，他們通過各種方式吸引粉絲，帶動消費，已經成為直播行業中不可忽視的力量。但是，與此同時，這些明星和網紅主播的加入，也讓市場上的資源和用戶流量更加稀缺。

直播電商行業正處在從流量驅動階段向內容和品牌驅動階段的轉變中，直播電商利用豐富的視頻信息推介，把一些原本難以在線上銷售的非標品也加入了直播間貨架。借助直播電商渠道，一些傳統印象中的“小眾”的品類，表現出強勁的增長勢頭;與此同時，直播電商也在推動線上線下的消費融合，促進線下商業的發展和創新。

為維護直播電商市場的健康有序發展，標準的制定和發布具有重要意義。報告顯示，2022年以來，國家、地方政府出臺多部規范性文件和監管措施，保護消費者權益和維護市場秩序，同時積極制定政策引導、扶持行業發展，為直播電商行業健康蓬勃發展打造積極的政策環境。與此同時，各大直播電商平臺通過自我監管快速響應和靈活調整，及時更新和修訂治理規則，有效增強了行業自律、提升用戶體驗和信任度，促進了行業的可持續發展。

“隨著直播電商行業的發展與升級，越來越多的行業主體將發現直播電商的功能并不局限于銷售賣貨，而是一個可以實現‘品效合一’的工具。”中國海關科學技術研究中心綜合檢測部副主任劉揚表示，無論是對直播電商行業合規化的推進還是對品牌的升級，最終都將回歸消費者權益保護與體驗升級的初心建設。

從信息對稱、購物體驗感以及社交屬性三個維度來看，直播電商較傳統電商，在客戶消費者吸引力方面更勝一籌。主要是由于直播電商的模式主要主播通過視頻的形式對產品進行講解以及示范，讓消費者全面的了解到產品或服務，其維度較傳統電商更加的豐富，能夠消除消費者在信息不對稱的情況下存在的疑慮。在直播電商的多重優勢的驅動下，直播電商也逐漸走進消費者的生活。直播電商模式的網絡購物已經成為消費者日常消費的重要方式，其滲透率已經處于較高水平。

直播電商帶給中微觀的機遇高于宏觀，越是個體，理論上越受益于直播，但風險也越大。與此同時，同樣都是增量因素，在不同階段對不同主體的價值也不同。用戶增長是短期明顯的增量，客單價是緩慢但長期的增量。通過升級供應鏈創造非計劃需求，并且將非計劃需求轉為計劃性需求從而升級消費結構，是最長期最根本的增量。

黨的二十大報告指出，加快發展數字經濟，促進數字經濟和實體經濟深度融合，打造具有國際競爭力的數字產業集群。直播電商作為一種新型的商業模式和商業業態，在增加就業、擴大內需、促進數字經濟發展等方面發揮了積極作用。

欲了解更多關于直播電商行業的市場數據及未來行業投資前景，可以點擊查看中研普華產業院研究報告《2023-2028年中國直播電商行業深度分析及發展前景預測報告》。

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