直播電商行業發展現狀與趨勢：前三季度全國直播電商銷售額近2萬億元

• 郭夢 2023年10月20日 來源：互聯網 701 41
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據商務部網站20日消息，2023年前三季度，直播電商等新業態發展勢頭強勁。170家國家電子商務示范基地中151家建立了直播基地，全國直播電商銷售額達1.98萬億元，增長60.6%，占網絡零售額的18.3%，直播電商拉動網零增速7.7個百分點。活躍電商主播數337.4萬人，增長164.3

前三季度全國直播電商銷售額近2萬億元

據商務部網站20日消息，2023年前三季度，直播電商等新業態發展勢頭強勁。170家國家電子商務示范基地中151家建立了直播基地，全國直播電商銷售額達1.98萬億元，增長60.6%，占網絡零售額的18.3%，直播電商拉動網零增速7.7個百分點。活躍電商主播數337.4萬人，增長164.3%。

直播電商行業發展現狀與趨勢

直播電商顧名思義就是以直播的方式，進行商品的推銷、銷售。直播本質上只是一種流量工具，它的最終目的仍是對商品進行銷售，從而達到銷售商品，增加營業額的目的。它是一種將直播與電商相結合的新型營銷手段。

直播電商可以更好的刺激消費者的購買欲，給予消費者更加完美的消費體驗。直播電商與傳統電商相比具有較大的優勢。直播電商對于銷售的商品有一個更加直觀、全面的展示，并且主播可以對于商品進行試用、講解，消費者對于商品可以有一個更加全面的了解，更加的可以刺激消費者的購買欲，進而推動商品的銷售額提高。

直播電商產業鏈

上游：包括各種產品的制造商、供應商和經銷商，如服裝、日用品、美妝個護、食品等，這些上游企業提供直播電商所需的商品。

中游：包括主播、MCN機構、電商平臺。主播在產業鏈中扮演著關鍵的角色，他們通過直播為產品進行推廣和銷售，MCN機構為主播提供支持和管理，電商平臺提供了營銷的渠道。

下游：年輕女性是直播電商產業的主力消費者，通過觀看主播的直播節目，購買各種產品，形成了強大的消費需求市場。

入局直播電商行業的兩方主要是:傳統電商平臺和娛樂社交平臺。前者主動擁抱直播這一強互動性工具，“電商+直播”推動圖文貨架式電商向直播電商轉型;后者力圖以電商賦能直播流量變現，“直播+電商”拓展直播娛樂、資訊屬性之外的營銷職能。

直播電商按照直播形態可分為賣貨型、場景引入型、教學型、供應鏈型直播;按照直播產品來源可分為企業直播和達人直播。

直播電商模式有多種，包括店鋪直播、秒殺、達人帶貨和基地走播模式等，每種模式都有其適合的商品類型。例如，達人帶貨模式適合化妝品、高檔酒等具有專業性知識的商品，基地走播模式適合生鮮類商品的銷售。

從2017年196.4億元的銷售額，到2023年預期的45657億元，直播電商的市場規模快速增長，年均增長率超過75%。網經社企業庫顯示，全國主要直播電商企業共有113家，浙江地區直播電商公司數量最多，有37家，占比32.7%。

“電數寶”電商大數據庫顯示，今年上半年，直播電商交易額滲透率約為27.8%，全年預計達31.9%，增長率為26.08%，增速趨緩。直播電商用戶規模約為5.2億人。全年用戶規模預計達5.4億人，同比增長14.16%，增速上漲。2018—2022年直播電商人均年消費額為分別為296.95元、1775元、2822.58元、4639.68元、7399.58元。2019年人均年消費額增速最快，為497.74%，之后幾年增速平緩下滑。

據中研普華產業院研究報告《2023-2028年中國直播電商行業市場運營格局分析與投資盈利預測研究報告》分析

網絡是眼球經濟，頭部主播帶來的放大效應，比中小主播要大得多，能出得起錢的品牌愿意找頭部主播，也正因為如此，主播舍得砸錢買流量，能成為頭部主播才能賺到大錢。電商平臺和社交平臺一樣，本質上是流量變現，也樂得賣流量給頭部主播，這就形成了一個循環，頭部主播越來越強。

直播電商更容易出現頭部集中現象，比如國內大主播逃稅都好多億元，羅永浩靠直播還數億元債務，李佳琦靠直播年入十幾億元，還有“山寨鹿晗”稱號的網紅凌達樂“買套房1100萬，老家房裝修50萬，一輛奔馳E53萬”。網絡紅人李子柒品牌年銷售額十多億元，停播兩年海外粉絲數量依然增長200多萬。

近年來，線上消費需求不斷被釋放。僅僅2023年上半年，全國的在線零售額就達到了7.16萬億元，同比增長了13.1%。

直播電商是在線零售的重要增長極。截至2022年12月，中國網絡購物用戶規模達8.45億人，網絡直播用戶規模達7.51億，直播付費成為一種新的消費模式開始出現。

2022年至2023年，我國網絡零售市場持續穩步增長。伴隨著用戶規模的持續擴大及交易額不斷攀升，直播電商行業正經歷著迅速變革和發展，交易額、場次數、觀看人次和直播商品數也呈現持續增長態勢，直播電商成為商家推廣產品、吸引消費者的重要途徑。

目前，中國的直播電商產業市場正處于高速增長階段。2022年，直播電商產業市場規模達到3.5萬億元，同比增長了48.21%，2023年上半年，直播電商市場規模約為19916億元，預計2023年全年，直播電商產業市場規模將達到45657億元，同比增長30.44%。

伴隨著用戶規模的持續擴大及交易額不斷攀升，直播電商也正持續成為商家推廣產品、吸引消費者的重要途徑。

直播電商行業研究報告旨在從國家經濟和產業發展的戰略入手，分析直播電商未來的政策走向和監管體制的發展趨勢，挖掘直播電商行業的市場潛力，基于重點細分市場領域的深度研究，提供對產業規模、產業結構、區域結構、市場競爭、產業盈利水平等多個角度市場變化的生動描繪，清晰發展方向。

欲了解更多關于直播電商行業的市場數據及未來行業投資前景，可以點擊查看中研普華產業院研究報告《2023-2028年中國直播電商行業市場運營格局分析與投資盈利預測研究報告》。

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