中國單體藥店行業市場機遇深度調研2023

• 方蔓桃 2023年11月30日 來源：百度 1419 94
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如果你想了解單體藥店行業的內外部環境、行業發展現狀、產業鏈發展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業、發展趨勢、機會風險、發展策略與投資建議等信息……我們研究院撰寫的《2021-2026年中國單體藥店行業市場前瞻與未來投資戰略分析報告》。重點分析了我國單體藥店行

近年來，大型連鎖藥店重組并購的戲碼一直在業內上演，無論是早先上市的一心堂、老百姓還是后進資本市場的大參林、健之佳、漱玉平民，都已把并購作為了公司開疆拓土的重要之計。

據了解，今年一季度各大連鎖藥店就都在加速擴張步伐。其中，一心堂新開業門店298家，關閉門店1家，搬遷門店38家，凈增加門店249家。健之佳2022年一季度新增自建門店99家，因發展規劃及經營策略調整關閉門店9家，凈增門店90家，門店總數達到3134家。

益豐大藥房2022年1季度新增門店454家，凈增416家。至報告期末，公司門店總數8,225家(含加盟店996家)。老百姓一季度擁有門店8,612家(其中直營店6,242家，加盟店2,370家)，新增門店359家(其中直營156家，加盟203家)……

如果你想了解單體藥店行業的內外部環境、行業發展現狀、產業鏈發展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業、發展趨勢、機會風險、發展策略與投資建議等信息……我們研究院撰寫的《2021-2026年中國單體藥店行業市場前瞻與未來投資戰略分析報告》。重點分析了我國單體藥店行業將面臨的機遇與挑戰，對單體藥店行業未來的發展趨勢及前景作出審慎分析與預測。

單體藥店相較于連鎖藥店而言勢單力薄，藥企一般也很少會把拜糖蘋、安博諾、安博維、拜新同等重磅藥品下放到單體店。而此次江蘇集采進藥店，對于單體藥店而言，雖然受到零差價的影響，利潤會受到損失，但單體藥店有希望獲得入場券，拿到好的資源，給藥店帶來引流，迎來新的發展機會。因此，總體而言，獲得的效益會高于利潤下降所帶來的影響。

在我國，藥店主要分為兩種類型，一種是單體藥店，另一種是連鎖藥店。雖然連鎖藥店逐漸崛起，但是單體藥店在我國的醫藥市場中仍然占據著重要的地位。單體藥店是指單個獨立經營管理的藥店門店,或者由多個藥店門店組成的、但沒有獲得連鎖經營資質的藥店。單體藥店經營一般是老板個人，或者是親戚，可以通過專業、貼心的服務獲得一部分忠實客戶，客戶的忠誠度高，不像連鎖藥店那樣，藥店的老板都是外聘員工，本身員工的流動性就比較大。

業內預計，隨著連鎖藥店巨頭的不斷擴張，疊加多重因素共振下處方外流有望加速等情況，行業長期發展空間將十分廣闊，而大批連鎖藥店也有望繼續進一步擴大發展優勢，提升競爭力。實際上，目前隨著連鎖藥店的不斷擴張，其營收就已有了較大增長。數據顯示，截至目前，大參林、一心堂、老百姓、益豐，四大傳統上市連鎖藥店龍頭營收均超過100億元，而分別于2020年、2021年上市的健之佳和漱玉平民，營收規模也已經突破50億元關口。

不過，在營收不斷增長的同時，醫藥零售市場行業集中度正在不斷提升，一些弊端也已開始顯現。數據顯示，2021年第三季度末，國內零售藥店的連鎖化率已經達到57.17%，在此背景下，部分小型單體藥店或小型連鎖企業正在面臨“退市”風險。

去年十月底，商務部就發布了《關于“十四五”時期促進藥品流通行業高質量發展的指導意見》。其中，按照2025年“零售連鎖化率接近70%”的高質量發展建設目標，以60.65萬家藥店作為基數推算，單體藥店的門店數量將在未來三年縮減至18萬家左右，對比現在約25萬家數量，或銳減約7萬家。

當前，23萬單體藥店正面臨著“內憂外患”的局面。一方面，是來自連鎖藥店數量不斷增多、不斷攻城略地的沖擊，單體藥店在服務專業性、渠道議價等方面的軟硬實力都無法與之抗衡;另一方面，下沉基層已成為趨勢，各大上市連鎖藥店不斷通過并購擴大市場范圍，更有一些跨界入局者也憑借自身優勢試圖搶食一杯羹。而單體藥店的實力堪憂，客流和利潤都在承壓。

到2021年底，兩家藥店的負債規模均已突破100億元規模，分別為121.79億元、114.00億元，益豐藥房緊隨其后，達到91.87億元，一心堂負債總額為76.65億元，登陸資本市場較晚的健之佳和漱玉平民負債規模相對較小，均在30億元左右。

對此，業內人士指出，在競爭如此激烈的局面之下，企業首先應做好內部管理，然后對客戶、消費者、互聯網醫藥這幾塊如何落地進行規劃，并在尋求規范經營的基礎上實現盈利能力，才能在未來應對更多行業挑戰，提高利潤。

單體藥店行業市場機遇分析

業界普遍認為，隨著相應的銷售費用和管理費用的不斷升高，未來全國性和區域龍頭企業將借助資本力量加速整合，而中小藥店將會被不斷并購。在此背景下，單體藥店或許可以及時抓住機遇加盟，享受到更規范的連鎖體系，和更廣的采購商品渠道。另一方向即轉型升級，例如朝著新特藥房、注重慢病服務的社區專業藥店，以及基于大健康需求下的大健康藥店等方向轉型。隨著“藥店進集采”成為趨勢，業內建議單體藥店可以積極參與，以獲得賣集采藥資格，從而獲得更大的客流，并通過專業的中醫理療、中醫會診等服務粘住藥店患者，提升服務質量，深挖患者健康需求，繼而提高口碑，增加客流和收入。

隨著藥店的成本(包括租金，人工等)逐漸上漲，未來藥店經營將面臨更大的挑戰并迎來行業洗牌的局面，通過創新來推動藥店的增長是未來的必然趨勢。伴隨著新醫改的深入，零售藥店在藥品零售終端的作用將越來越重要。新環境、新競爭和新規則，單體藥店推動零售藥店行業從“1.0”時代逐步邁向“2.0”時代，即從線上線下“單打獨斗”逐漸轉向到“融合發展”。

近年來，隨著市場對藥品品質與服務的要求越來越高，各大連鎖企業紛紛擴張，持續推進著行業的變革。而單體藥店在這個競爭激烈的市場中，沒有足夠的規模與專業化的管理，就會面臨被吞并的風險。其次，隨著互聯網技術的不斷發展，醫藥電商逐漸成為人們購買藥品的重要渠道之一。對于單體藥店而言，醫藥電商的出現也帶來了一定的沖擊。尤其是在疫情期間，醫藥電商更是為人們購藥提供了便捷性。

隨著“藥店進集采”成為趨勢，業內建議單體藥店可以積極參與，以獲得賣集采藥資格，從而獲得更大的客流，并通過專業的中醫理療、中醫會診等服務粘住藥店患者，提升服務質量，深挖患者健康需求，繼而提高口碑，增加客流和收入。業內指出，單體藥店也有自身的優勢，比如經營更靈活，可以賣中醫理療、按摩推拿等服務等在內的“小而美”的非標品類。業內預計，未來藥店會有三種形態：國家鼓勵支持的500億銷售巨型連鎖;非常專業的DTP藥房;主打非標的多場景服務藥店。

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