中國洗衣液行業市場解讀 洗衣液行業深度調研分析

• 方蔓桃 2024年1月10日 來源：百度 1316 86
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為確保洗衣液行業數據精準性以及內容的可參考價值，我們研究團隊通過上市公司年報、廠家調研、經銷商座談、專家驗證等多渠道開展數據采集工作，并對數據進行多維度分析，以求深度剖析行業各個領域，使從業者能夠從多種維度、多個側面綜合了解洗衣液行業的發展態勢，以及

近年來，受消費者習慣的推動，衣物洗護用品市場不斷發展，洗護用品行業的市場規模也不斷增長。

根據數據分析平臺的相關數據顯示，今年1月份至4月份，天貓平臺上衣物洗護相關產品的銷量為7300萬+，產品銷額高達31億+。

伴隨用戶需求的多元化，洗護產品也越來越豐富。現在衣物洗護品的種類就有洗衣粉、洗衣液、洗衣皂等等，并且根據場景和衣物材質區分有機洗洗衣液、嬰幼兒洗衣液、內衣洗衣液等等。此外，在衣物的精致護理領域還有衣物柔順劑、留香珠等等。

為確保洗衣液行業數據精準性以及內容的可參考價值，我們研究團隊通過上市公司年報、廠家調研、經銷商座談、專家驗證等多渠道開展數據采集工作，并對數據進行多維度分析，以求深度剖析行業各個領域，使從業者能夠從多種維度、多個側面綜合了解洗衣液行業的發展態勢，以及創新前沿熱點，進而賦能洗衣液從業者搶跑轉型賽道。

洗衣液行業深度調研

洗衣液的有效成分主要是非離子型表面活性劑，其結構包括親水端和親油端，其中親油端與污漬結合，然后通過物理運動(如手搓，機器運動)使污漬和織物分離。同時表面活性劑降低水的張力，使水能夠達到織物表面，使有效成分發揮作用。

就洗衣液產業鏈整體狀況而言，上游主要是各類離子表面活性劑、溶劑、防腐劑和酶制劑等原材料廠商，中游是各品牌洗衣液，下游銷售結構主要以線上、大賣場和超市為主。

洗衣液行業的蓬勃發展同樣離不開互聯網的強大助力。由于疫情常態化和數字化經濟的高速發展，電商、直播、社區團購等新渠道如雨后春筍般涌現。洗衣粉也因此搭上電商這趟“東風”，受益于此，線上零售渠道已成為中國洗衣液行業增長最快的銷售渠道。本應在疫情中受挫的洗衣液經濟，又被賦予了新機活力。

洗衣液品類為衣物洗護品類的重要組成部分，2023年1月至4月仍穩居各衣物洗護細分品類的頭部位置。相關數據顯示，截至4月份，天貓平臺上洗衣液的銷量將近2600萬，產品銷售額高達12億+。

洗衣液行業門檻低，市場參與者眾多，洗衣液品牌為快速擠占市場，多采用降價促銷的方式出售洗衣液產品，洗衣液價格不斷下調，因此，中國洗衣液行業市場規模在穩步增長中略有波動。

洗衣液市場中品牌的市場格局比較集中，頭部品牌占據大部分消費者心智。截至4月份，洗衣液市場CR10約占據70%，包括藍月亮、威露士、立白、超能、奧妙、汰漬、潔力白、植護、碧浪和花王。其中，藍月亮、威露士等頭部品牌占據了大部分的市場份額，二者的市占比分別約為18%和13%。

洗衣液市場中品牌的市場格局比較集中，頭部品牌占據大部分消費者心智。截至4月份，洗衣液市場CR10約占據70%，包括藍月亮、威露士、立白、超能、奧妙、汰漬、潔力白、植護、碧浪和花王。其中，藍月亮、威露士等頭部品牌占據了大部分的市場份額，二者的市占比分別約為18%和13%。

2022年全年，藍月亮實現收入約67.85億元人民幣，同比增長約7.7%。利潤方面，其實現毛利45.95億港元，保持正向增長;毛利率由上半年的53%升至全年的57.8%，同比維持穩定水平;反映公司核心業務能力的經調整EBITDA指標為12.56億港元;派末期息每股0.168港元。

中國洗滌用品市場參與者主要可以分為中國企業和外資企業，其中中國企業的代表為藍月亮、納愛斯、立白、上海和黃白貓，外資企業的代表為聯合利華、寶潔和花王。

根據市場占有率，我國洗滌用品市場參與者大致可以分為三個梯隊，第一梯隊包括立白、納愛斯、聯合利華和藍月亮，這四家企業在中國洗滌用品市場的占有率較高;位列第二梯隊的企業包括威來集團、上海和黃白貓、山西焦化等，這些企業銷售區域帶有一定的地域性，市場占有率一般;而居于第三梯隊的眾多洗滌用品銷售區域則更小，往往局限于一省內，市場占有率較低。

近年來，全社會消費理念逐漸發生變化，綠色低碳產品越來越受到消費者認可。中國洗滌用品未來將以液體化、濃縮化、功能化、綠色化、更安全為主基調，并將在市場端呈現綠色環保、功能性強、市場細分、抗菌抑菌和時尚便捷五個趨勢。

“雙碳”大背景下，綠色低碳化成為高質量發展的新底座。政策文件，亦不斷明確綠色低碳的重要性，如二十大報告中提到，要推動形成綠色低碳的生產方式和生活方式;《擴大內需戰略規劃綱要(2022—2035年)》中指出，加快消費提質升級，大力倡導綠色低碳消費。

調查顯示，越來越多的消費者開始選擇低碳環保產品，根據《2022中國可持續消費報告》顯示,近半數消費者將月度消費2-5成用于低碳產品。

洗衣液行業市場機遇分析

伴隨用戶需求的多元化，洗護產品也越來越豐富。現在衣物洗護品的種類就有洗衣粉、洗衣液、洗衣皂等等，并且根據場景和衣物材質區分有機洗洗衣液、嬰幼兒洗衣液、內衣洗衣液等等。此外，在衣物的精致護理領域還有衣物柔順劑、留香珠等等。

不過從產品的銷售表現來看，在衣物洗護類產品中，洗衣液、洗衣凝珠等產品的銷售額已遠超傳統的洗衣粉、洗衣皂的銷售額，成為人們更加愛用的洗護產品。同時，在其他細分領域的洗護產品中，內衣洗衣液成為總體銷售表現較好的一個品類。

隨著消費者的環保和可持續意識不斷提升，在未來會有越來越多的國內消費者在購買日化用品時把“環境友好程度”作為權衡購買的重要因素，高效、多功能、節能和綠色環保，將成為國內洗滌劑產品發展的主要方向。在此環境下，低碳洗衣液產品的發展方向也將是高效、多功能、節能和綠色環保。

縱觀全局，洗衣液行業后勁依舊。跟歐美發達國家相比，我國洗衣液的市場滲透率還尚未迎來“聚變”，行業規模和發展仍有潛力百尺竿頭更進一步。洗衣液企業要想破除發展之路遍布的荊棘，就必須緊隨城鄉消費一體化趨勢，利用新興渠道快速增長窗口期精準落位下沉市場，著重進行產品細分和商品普及。

本報告對國內外洗衣液行業的發展狀況進行了深入透徹地分析，對我國行業市場情況、技術現狀、供需形勢作了詳盡研究，重點分析了國內外重點企業、行業發展趨勢以及行業投資情況，報告還對洗衣液下游行業的發展進行了探討。

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