直播帶貨商業(yè)潛力及未來(lái)前景分析2024

• 郭夢(mèng) 2024年1月31日 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 915 57
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現(xiàn)在人們打開手機(jī)，隨處可見各種各樣的主播;進(jìn)入直播間，可以買到想買的所有東西。直播帶貨已成為當(dāng)前人們最主要的消費(fèi)方式之一，也成為支撐中國(guó)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。

直播帶貨商業(yè)潛力及未來(lái)前景分析2024

直播帶貨是一種新型商品銷售模式，其互動(dòng)過程更實(shí)時(shí)化、平等化與社交化，并且隨著科技的發(fā)展、VR(虛擬現(xiàn)實(shí))等技術(shù)的出現(xiàn)，直播帶貨的場(chǎng)景逐漸變得更加立體真實(shí)。

目前直播帶貨產(chǎn)業(yè)鏈的購(gòu)買平臺(tái)有兩類，一類是電商平臺(tái)，如淘寶、京東、拼多多等，由于是貨架式的傳統(tǒng)電商，核心業(yè)務(wù)是銷售貨品，用戶購(gòu)買目的更清晰，因此直播帶貨以商家自播模式為主，使用銷售技巧、直播折扣等方式刺激用戶下單;另一類是內(nèi)容平臺(tái)，如抖音、快手、小紅書、蘑菇街等內(nèi)容或社區(qū)平臺(tái)，利用“人+內(nèi)容”的導(dǎo)購(gòu)模式，幫助購(gòu)物目的性不強(qiáng)的用戶進(jìn)行消費(fèi)決策。

在直播帶貨的過程中，商家、網(wǎng)絡(luò)紅人、職業(yè)主播等采用實(shí)時(shí)直播的方式向直播間觀眾全方位、近距離地介紹商品，引導(dǎo)下單，并解答觀眾提出的問題。淘寶、京東、快手以及抖音等電商網(wǎng)站和社交平臺(tái)紛紛成為國(guó)內(nèi)主流的直播帶貨平臺(tái)。這種銷售方式改變了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)方式，從之前的“貨對(duì)人”到現(xiàn)在的“人對(duì)人”。

此外，直播帶貨還有振興經(jīng)濟(jì)發(fā)展、脫貧致富的作用。短視頻 APP 成為當(dāng)下網(wǎng)紅直播帶貨的新平臺(tái)，短視頻的出現(xiàn)催生了一種新的扶貧模式，“短視頻、直播+扶貧”。如今網(wǎng)紅直播帶貨屢見不鮮，許多網(wǎng)紅不斷加入扶貧助農(nóng)、振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的直播帶貨隊(duì)伍。

從2022年開始，隨著發(fā)展日益規(guī)范，以及5G、AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí))、AI(人工智能)等新技術(shù)的驅(qū)動(dòng)，直播帶貨行業(yè)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，不斷探索新的商業(yè)模式和領(lǐng)域，進(jìn)入汽車、房地產(chǎn)等領(lǐng)域，顯示出更大的商業(yè)潛力和創(chuàng)新空間。

近年來(lái)，廣州持續(xù)發(fā)力直播電商，呈現(xiàn)出“萬(wàn)商開播、全城直播”的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，形成直播帶貨促進(jìn)就業(yè)、帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“廣州樣本”。如今，全國(guó)越來(lái)越多的城市，正像廣州一樣，努力抓住直播帶貨這一風(fēng)口。

商務(wù)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心研究院院長(zhǎng)李鳴濤表示，直播電商持續(xù)賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。2023年前三季度，直播電商拉動(dòng)網(wǎng)絡(luò)零售增速7.7個(gè)百分點(diǎn)，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)成效顯著，活躍電商主播數(shù)337.4萬(wàn)人，增長(zhǎng)164.3%。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告《2023-2028年中國(guó)直播帶貨市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》分析

近年來(lái)，我國(guó)直播電商快速發(fā)展，從平臺(tái)數(shù)量到從業(yè)人數(shù)、從參與行業(yè)到商品品類、從直播場(chǎng)次到銷售金額，都呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，展現(xiàn)出強(qiáng)大的活力。作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一種新型商業(yè)模式，直播帶貨強(qiáng)勢(shì)崛起，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一道獨(dú)特風(fēng)景。

濃厚的直播氛圍，讓傳統(tǒng)商家的直播意識(shí)、直播帶貨能力也進(jìn)一步提升。人社部中國(guó)人事科學(xué)研究院發(fā)布的《短視頻直播生態(tài)催生新職業(yè)促進(jìn)高質(zhì)量充分就業(yè)報(bào)告》顯示，以快手平臺(tái)為例，短視頻直播生態(tài)孕育和催生了174個(gè)新職業(yè)，其中，直播帶貨直接帶動(dòng)30個(gè)新職業(yè)。

行業(yè)政策

近年來(lái)，相關(guān)部門已在促進(jìn)消費(fèi)、鄉(xiāng)村振興、文化旅游等多個(gè)政策文件中，對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)健康發(fā)展進(jìn)行規(guī)范和引導(dǎo)。2023年，直播帶貨更是頻頻被政策提及。商務(wù)部等9部門啟動(dòng)縣域商業(yè)三年行動(dòng)計(jì)劃(2023—2025年)，提出要大力發(fā)展農(nóng)村直播電商。國(guó)家發(fā)展改革委《關(guān)于恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)的措施》提出，促進(jìn)電子商務(wù)、直播經(jīng)濟(jì)、在線文娛等數(shù)字消費(fèi)規(guī)范發(fā)展。

一些地方更是“重金”支持直播帶貨發(fā)展。2023年3月22日，北京市商務(wù)局提出鼓勵(lì)電商平臺(tái)、直播平臺(tái)、特色直播電商基地、直播(電商)服務(wù)機(jī)構(gòu)、商貿(mào)流通企業(yè)在京舉辦網(wǎng)絡(luò)促銷、直播帶貨等相關(guān)活動(dòng)，最高可補(bǔ)貼100萬(wàn)元至150萬(wàn)元。2023年5月，深圳羅湖區(qū)推出直播電商十條措施，對(duì)符合條件的特色直播電商產(chǎn)業(yè)基地進(jìn)行認(rèn)定掛牌，最高給予500萬(wàn)元扶持;對(duì)采用自播方式銷售自有品牌產(chǎn)品的企業(yè)，給予最高5000萬(wàn)元扶持;對(duì)與第三方合作開展直播等線上銷售業(yè)務(wù)的企業(yè)，給予最高2000萬(wàn)元扶持。2023年8月，蘇州出臺(tái)《蘇州市關(guān)于支持直播電商高質(zhì)量發(fā)展的若干措施》，提出年帶貨銷售額在5000萬(wàn)元以上、在蘇州依法納稅等的主播，最高可獎(jiǎng)勵(lì)100萬(wàn)元。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2023年前11個(gè)月，全國(guó)網(wǎng)上零售額14萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)11%，實(shí)物網(wǎng)零對(duì)社零增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率達(dá)31.4%，占社零比重達(dá)27.5%，創(chuàng)歷史新高。根據(jù)商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，2023年前10個(gè)月，我國(guó)直播銷售額超2.2萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)58.9%，占網(wǎng)絡(luò)零售額18.1%，拉動(dòng)網(wǎng)零增長(zhǎng)7.5個(gè)百分點(diǎn)。

發(fā)展前景

未來(lái)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，直播帶貨行業(yè)將出現(xiàn)更多的跨界合作和創(chuàng)新模式。例如，電商平臺(tái)可以與線下實(shí)體店合作，實(shí)現(xiàn)線上線下融合;直播平臺(tái)可以與內(nèi)容創(chuàng)作者合作，推出更加豐富多樣的直播節(jié)目;同時(shí)，也會(huì)出現(xiàn)更多具有創(chuàng)新性的商業(yè)模式和營(yíng)銷策略，推動(dòng)直播帶貨行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

欲了解更多關(guān)于行業(yè)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)及未來(lái)投資前景規(guī)劃，可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告《2023-2028年中國(guó)直播帶貨市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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