2024珠寶零售行業(yè)市場發(fā)展策略分析

• 方蔓桃 2024年2月18日 來源：百度 1263 82
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為確保珠寶銷售行業(yè)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)性以及內(nèi)容的可參考價值，我們研究團隊通過上市公司年報、廠家調(diào)研、經(jīng)銷商座談、專家驗證等多渠道開展數(shù)據(jù)采集工作，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度分析，以求深度剖析行業(yè)各個領(lǐng)域，使從業(yè)者能夠從多種維度、多個側(cè)面綜合了解珠寶銷售行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，

春節(jié)期間，各地黃金市場出現(xiàn)“淘金”熱潮。財聯(lián)社記者在黑龍江省七臺河市觀察到，在一家名為大商新瑪特的商場里，就開了8家金店。距離該商場不遠(yuǎn)處的步行商業(yè)街也有10家左右，不少年輕人在柜臺前咨詢試戴。此外，龍元素金飾品銷量火爆。

2月11日，在七臺河一金店內(nèi)購買黃金的“00”后小王對記者表示，自己用壓歲錢購買了一個龍頭款的黃金掛墜，大約不到3克，造型精美?！斑^去還覺得自己離黃金配飾很遙遠(yuǎn)，隨著了解到黃金的保值屬性后，今年也來趕一波熱潮?！?/p>

該店銷售人員對記者表示，以往購買金飾品中老年人居多，近幾年來了解和購買的年輕人越來越多。另外因為今年是龍年，生肖金和龍元素是今年的爆款，賣的非常好。

淘寶1月份發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，龍年金飾熱度同比增長超過500%，龍形吊墜搜索量同比增長超過400%。

為確保珠寶銷售行業(yè)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)性以及內(nèi)容的可參考價值，我們研究團隊通過上市公司年報、廠家調(diào)研、經(jīng)銷商座談、專家驗證等多渠道開展數(shù)據(jù)采集工作，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度分析，以求深度剖析行業(yè)各個領(lǐng)域，使從業(yè)者能夠從多種維度、多個側(cè)面綜合了解珠寶銷售行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，創(chuàng)新前沿?zé)狳c，進(jìn)而賦能珠寶銷售從業(yè)者搶跑轉(zhuǎn)型賽道。

2023年以來，在泰國等主要彩色寶石交易市場，彩色寶石原料價格漲幅超過30%，部分高品質(zhì)彩色寶石的價格已經(jīng)翻番。國內(nèi)市場同樣火熱，在國內(nèi)最大的珠寶展——上海國際珠寶展，彩色寶石的展位已經(jīng)超過以往任何一屆，與此前相比增長了30%。

在消費升級和技術(shù)升級的驅(qū)動下，新零售的模式應(yīng)運而生，越來越多的珠寶零售企業(yè)開展要素變革的探索，以提升經(jīng)營效率，降低運營成本，不斷適應(yīng)和滿足消費者的消費需求。銷售研發(fā)方面，珠寶零售企業(yè)通過市場數(shù)據(jù)分析、熱區(qū)識別、重復(fù)到店提醒、顧客形態(tài)識別等新技術(shù)，更清晰地了解目標(biāo)市場的需求特征和消費者偏好特性;利用自身和其他第三方機構(gòu)掌握的大數(shù)據(jù)資源進(jìn)行用戶畫像、用戶行為分析，更加精準(zhǔn)地進(jìn)行廣告投放。

根據(jù)國內(nèi)主要品牌金店報價，2月11日，周大福價格最高為626元/克，菜百首飾價格最低為612元/克;周生生黃金價格626元/克，六福珠寶黃金價格626元/克，謝瑞麟黃金價格626元/克，金至尊黃金價格626元/克，潮宏基黃金價格626元/克，老廟黃金黃金價格623元/克，老鳳祥黃金價格625元/克，中國黃金黃金價格612元/克，周六福黃金價格626元/克。

黃金是2023年投資領(lǐng)域表現(xiàn)最為亮眼的資產(chǎn)之一。世界黃金協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023全年全球黃金總需求升至4899噸，創(chuàng)下歷年新紀(jì)錄。2023年平均金價達(dá)到每盎司1940.54美元，較上年上漲8%。

據(jù)中國黃金協(xié)會近日發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2023年全國黃金消費量為1089.69噸，同比增長8.78%。其中，黃金首飾為706.48噸，同比增長7.97%;金條及金幣為299.60噸，同比增長15.70%;工業(yè)及其他用金為83.61噸，同比下降5.50%。

中國信息協(xié)會常務(wù)理事、國研新經(jīng)濟研究院創(chuàng)始院長朱克力向財聯(lián)社記者表示，國內(nèi)黃金產(chǎn)品的定價模式，通常受到國際金價、工藝費、品牌溢價等多重因素影響。其中，波動較大的國際金價是主要成本因素，工藝費體現(xiàn)產(chǎn)品的精細(xì)程度與獨特性，品牌溢價則代表品牌的知名度和口碑。由此衍生而來的利潤主要取決于銷售價格和成本之間的差額，在需求旺盛、金價上漲時，黃金產(chǎn)品的利潤空間較大，反之則可能面臨壓力。

珠寶零售行業(yè)市場機遇分析

國信證券指出，過去幾年黃金珠寶行業(yè)走勢，受益于歲末年初購金需求，農(nóng)歷春節(jié)前后整體黃金珠寶板塊均出現(xiàn)一定程度上漲。而2024年春節(jié)假期時間拉長，且相對去年時間較晚，因此消費者購金周期有望再度拉長。

珠寶這類產(chǎn)品，很多人買之前通常都需要真實的佩戴體驗，可以“進(jìn)店試用”的線下渠道便因此一直都占據(jù)著珠寶消費的主導(dǎo)地位。因此，線下商場客流量的恢復(fù)，對珠寶行業(yè)銷售的恢復(fù)至關(guān)重要。同時，疫情期間，線上珠寶購物逐漸興起，不僅頭部珠寶品牌紛紛開啟線上直播售賣模式，還出現(xiàn)了一批主耕線上直播售賣模式的新興品牌，如珍珠皇后、戴拉等，珠寶行業(yè)完成售賣方式大洗牌。線下客流恢復(fù)，線上購物崛起，兩種渠道齊發(fā)力，實現(xiàn)了珠寶行業(yè)消費迅速復(fù)蘇。

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