直銷行業現狀分析 直銷行業的前景和未來

• 2021年11月12日 YeYuJuan來源：互聯網 1461 97
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從中央和各行各業的政策來看，放寬準入、鼓勵各市場要素發揮活力既是我國當前的大潮，未來政策還將更開放、更寬松。當前直銷領域的收緊，可能只是相對放緩。

究竟什么是直銷?直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。

直銷的特點在于銷售員在固定營業場所之外，直接向消費者推銷產品，企業與消費者之間，只存在單一的推銷員，而不存在多層次的推銷員。

直銷行業現狀分析

全世界已經有100多個國家有直銷業的發展;參與直銷的人員有4000萬，直銷日漸成為社會主流。截至2017年8月份，中國直銷行業從業人員有3067726人。10年后的中國，每個家庭都會用上來自直銷公司的產品，3人當中就有1人從事直銷。

綜合世界直銷協會聯合會(WFDSA)與我國各直銷企業銷售數據，2019年我國直銷行業市場規模達到2364.5億元，同比增長7.21%。受"權健事件"影響，近兩年來，直銷企業一直處在"風口浪尖"上。在今年突發的新冠肺炎疫情沖擊下，直銷企業也經受考驗。受權健事件和疫情影響，2020年直銷行業總體業績為1500億左右。

2020年，對于直銷行業而言，是艱難求變的一年。歷經了2019年的行業重新洗牌，2020年開篇就迎來了疫情的爆發，產品銷售受阻，不少企業出現大規模的業績下滑;與此同時，以安利、無限極、完美等為代表的領頭企業已經率先拿出策略應對危機，產品結構調整、多元化轉型、加快線上渠道布局等，成為2021年以來直銷行業的主要趨勢。

圖表：直銷企業服務網點區域占比分析

數據來源：中研普華產業研究院整理

由圖表可見，直銷企業的服務網點分布主要集中在較為發達的東部地區，其優勢為交通便利，集中了我國目前大多數高速公路，鐵路運輸四通八達，且為我國城市分布最密集的地帶;而直企在東北三省設立的服務網點相對較少，僅占比12.77%。

直銷行業的前景和未來

根據商務部、工商總局發布的最新公告顯示：我國目前允許通過直銷進行銷售的產品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類產品。其中，化妝品和保健品占據著主要地位，兩者合計所占比例超過80%。

從中央和各行各業的政策來看，放寬準入、鼓勵各市場要素發揮活力既是我國當前的大潮，未來政策還將更開放、更寬松。當前直銷領域的收緊，可能只是相對放緩。因為直銷的監管總的來說應該是跟大方向相互一致的。特別是在當前我國經濟面臨下行壓力，國家正通過減稅降費、鼓勵創新創業、支持民營經濟發展以及鼓勵高新技術發展來應對各種挑戰。直銷是直接幫助制造業與終端消費者鏈接的重要通路，放開直銷，必然有助于激活內需，幫助眾多企業盤活資源。因此相信，未來直銷放寬準入的大方向不會變。

欲想知道直銷行業市場投資前景分析及供需格局，可以點擊查看中研普華研究報告《2021-2026年中國直銷行業發展前景及投資風險預測分析報告》。

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