供銷社發展現狀與形勢 中國供銷社發展前景調查分析2023

• 方蔓桃 2023年2月7日 來源：百度 250 8
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供銷合作社歷來是經營化肥、農藥、種子、農具農機等農用生產物資的主要渠道。鎮、縣等基層供銷社是直接為農民提供生產物資、信息培訓的末端機構，經常會以農資店、超市、土產日雜、五金商店的形式出現。

供銷社行業市場如何?“供銷社未來發展定位是‘真正辦成農民的合作經濟組織’，中國供銷集團經營項目重點在土地托管、收儲加工、農村合作金融等。”成為抓得住、用得上的為農服務和保障民生的骨干力量——在眾多關于重振供銷社的輿論討論中，人民日報旗下自媒體俠客島對供銷社性質的定位顯然更為清晰與準確。

對此，下沉市場的領軍企業匯通達認為，國家對供銷社的發展體現了國家對鄉村振興和三農工作的高度重視，有利于下沉市場商業流通領域的發展壯大。供銷社是市場經濟長河中行駛的“大船”，市場化企業應與供銷社協同發力，形成新型互通互聯的生態鏈和生態圈關系，探索如何推動農村網點和資源應用效率的最大化。

供銷社主要負責研究制訂全國供銷合作社的發展戰略以及發展規劃，并且指導全國供銷合作社的發展以及改革。并且按照政府授權對重要的農業生產資料以及農副產品經營進行組織。

根據中研普華研究院《2023-2028年中國供銷社行業市場調查分析及發展前景預測報告》顯示：

供銷合作社歷來是經營化肥、農藥、種子、農具農機等農用生產物資的主要渠道。鎮、縣等基層供銷社是直接為農民提供生產物資、信息培訓的末端機構，經常會以農資店、超市、土產日雜、五金商店的形式出現。

而產業上游，則是以先正達集團中國(以下簡稱“先正達”)、云天化、北方華錦等企業組成的植保、種子、作物營養的研發、生產、銷售企業。

通過供銷社系統，我國農資產業與線下渠道高度綁定，其優點在于能夠像毛細血管一樣對幅員遼闊的農業體系進行支持與滲透，然而，其層層組織架構也為農資產業的數字化改革增加了難度。

目前，農資企業的數字化轉型已在如種子研發、種植管理等生產端取得了不少成就，然而在線上電商、電子助農等新興渠道的沖擊下，渠道數字化的變革需求也日益緊迫。

供銷社從特殊的行業地位出發，結合具體的市場情況，更加側重農業生產端與命脈型物資的大局性保障，其市場思路必然是“穩大局做基建保民生”，是農業生產流通的壓艙石。而匯通達從技術創新和產業互聯的角度，在家電、消費電子、農資農機、家居建材、交通出行、酒水飲料等六大產業，圍繞農民生活消費為農村提供數字化流通服務，是農村商業流通的加速器和農民消費升級的助推器。由此可見，供銷社主要為農村的生產和農產品上行服務，匯通達重點為改善農民生產生活消費的三高品下行服務。前者提高農民收入，后者改善農民消費，是典型的閉環經濟結構，形成齒輪效應激活農村發展新動能。

同時，二者在農資和部分生活消費品下行領域有一定的業務重疊，但匯通達與供銷社的定位側重點和模式有明顯差異。

供銷社最大程度上發揮整合資源的作用，為農民提供農資和生活消費品等基礎保障，不僅能減去中間環節，減少信息差、減少資源浪費，也有利于穩住農產品價格，是下沉市場民生基本盤。

根據農民日報數據，2022年上半年，我國供銷合作社系統農資銷售總額達到5568.9億元，其中，肥料、農藥銷售額分別為4565.6億元、398.4億元，同比分別增長33%、15.7%。

上文提到，鎮、縣等基層供銷社是直接為農民提供生產物資、信息培訓的末端機構，經常會以農資店、超市、土產日雜、五金商店的形式出現。

對農資企業來說，不少的產品都是在基層供銷社最終出售給農戶的。

農資銷售具有特殊屬性，包括農資店在經營過程中不光要銷售農資產品，還要向農戶傳授農資使用知識。

因為農戶在購買諸如化肥農藥時，一般會帶著作物的病癥咨詢老板，農資店老板則要對癥下藥。“就像看醫生要有一個服務診斷開處方的過程，最后還要指導農戶使用。”先正達數字農業架構專家王軼梟這樣向數字時氪解釋。

線下溝通占據了市場主導需求，這也導致了農資電商與消費電商天然不適配。2015年阿里探路農資電商時，曾與金正大等農資巨頭簽訂合作，但相關農資技術服務跟不上，這讓其至今也沒有在行業內造成什么大的水花。

除了供銷社之外，先正達各業務線還有不同的渠道，如各地國有及民營農資流通企業、中石油昆侖好客這樣的特渠等。、

從產品品類來看，當前農產品、農資銷售依然是供銷社的主要業務。據供銷合作社總社官網數據，2020年全國供銷社系統，農業生產資料類銷售額8667.1億元，農產品類銷售額22205.3億元，消費品類零售額18234.5億元，再生資源類銷售額2824億元。

如今，全國范圍全面恢復供銷社系統，不僅讓無數老人感受到“春天”的來臨，也讓人們對“供銷社”進行了全新的認識。從湖北已經啟動了基層供銷社網點1373個，基本覆蓋全省鄉鎮到部分供銷社積極主動地結合線上線下，推動當地農產品銷售，開展對農民的電商培訓……現在的供銷社系統及范圍已遠遠大于從前，什么農業、物流、電商等領域無不在供銷社經營范圍內，可以快速連接起實體經濟與資本市場，讓供銷社的產業發展更迅速。如今鄉村要振興，城市要發展，供銷社就是中間那個紐帶，它可以讓城市和鄉村之間資源流通得更加迅速、便捷。

截至2022年上半年，供銷合作社的冷鏈物流可總結為五種發展模式：冷鏈骨干網模式、產地冷鏈物流模式、區域冷鏈物流模式、集散地冷鏈物流模式及新業態下的冷鏈物流模式。隨著供銷社在冷鏈物流的發展創新，與農產品流通新業態探索融合發展，助力建設農產品集團的區域物流節點和冷鏈物流中心。

從供銷社數量來看，近年來供銷社基層經營網點數量不斷提升，從2017年的3.03萬個增長至2020年的3.77萬個，進一步暢通農產品上行、日用品下行雙向通道，推動綜合改革不斷深化。

供銷社行業前景分析

有利于鄉村振興。鄉村振興戰略是高質量發展的壓艙石。而供銷社的全面恢復無疑是鄉村振興關鍵一步。這種全國一盤棋的戰略決策，是利國利民，主要體現在，可以統購統銷小麥、大豆、稻谷、玉米等這些戰略性物資的種子，有利于保護和扶持中國種業，寫好國際民生新答卷;可以防止資本控制，維持相對穩定的糧食和豬肉供應;可以讓農民生產的農產品直銷供銷社，供銷社再以合格的價格賣給消費者，減少大量中間環節，為農民創造更多效益;可以選擇銷售那些有機農藥，生物農藥，讓有害農藥遠離農村，保證農資產品的質量，減少農民的損失，為百姓的生命健康保駕護航;可以為農民提供更低價格的化肥、種子等產品，提高了農民種植的積極性，減輕農民的種植負擔，為農業、農村更好地發展鋪路奠基……全面恢復供銷社系統，對鄉村振興來說，是大有可為的。鄉村要振興，供銷社必須全面恢復，方能讓農村美、農民富、農業強。因此，全面恢復供銷社系統是時代發展的應有之義。

對供銷社了解深刻。他表示，供銷社本質上是為農業服務的民生組織，而匯通達則是一家為農村流通服務的科技型企業，可以為供銷社的農村流通提供SaaS+數字化服務，為供銷社提供“四個疊加”。

第一是供應鏈互為疊加，特別是整合好農資供應鏈上雙方各自的優勢，促進農資產業鏈降本增效，讓農民能夠“種得好、多豐收”。第二是客戶方面的疊加，匯通達鼓勵旗下的會員店申請成為供銷社成員，基層供銷社也可以嫁接匯通達的多行業供應鏈、工具和服務。第三是數字化能力疊加，匯通達已經構建了一套面向下沉市場零售客戶的SaaS服務，對供銷社終端門店的互聯網化和數字化發展同樣適用。第四是互為市場疊加，比如在大宗農產品進城、肥糧一體化等議題上，這也是未來相互疊加的重要板塊。

事實上，在重振供銷社消息引發關注之前，在匯通達專注的三高類商品供應鏈以及日用消費品下行領域，匯通達一直與山東、重慶、江蘇等農業大省的供銷社保持著密切合作關系。甚至在江蘇省供銷社的牽引下，部分西部地區的供銷合作社，也曾通過匯通達渠道銷售農產品。

有利于共同富裕。推動共同富裕，既是一項史無前例的圓夢工程，也是一場久久為功的實踐探索。而全面恢復供銷社系統，無疑是開啟共同富裕的金鑰匙。它可以找到正宗的地理標志性食品，把它推向城市，推向那些所有需要的人群，讓河南焦作的山藥，安徽的霍山石斛，東北的人參等地理標志型食品不再是富人飯桌上的標配，也可以走進田間地頭、百姓人家;可以給農民建立更完善的服務網，有力地解決農產品滯銷，讓老百姓得到真正的經濟實惠;可以促進就業，讓更多人在職業夢想的舞臺上發光發熱……全面恢復供銷社系統是一條黃金賽道，是不斷縮小地區差距、城鄉差距，增進人民福祉的源頭活水，讓“道阻且長”的共富之路看得見曙光，照亮萬家燈火。因此，全面恢復供銷社系統是時代發展的內在要求。

《2023-2028年中國供銷社行業市場調查分析及發展前景預測報告》由中研普華研究院撰寫，本報告對該行業的供需狀況、發展現狀、行業發展變化等進行了分析，重點分析了行業的發展現狀、如何面對行業的發展挑戰、行業的發展建議、行業競爭力，以及行業的投資分析和趨勢預測等等。報告還綜合了行業的整體發展動態，對行業在產品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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  2023-2028年中國供銷社行業市場調查分析及發展前景預測報告

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