醫藥銷售行業發展分析：2萬億市場迎巨變

• 方蔓桃 2023年8月10日 來源：百度 218 6
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在我國居民收入水平不斷提升、國家衛生投入逐年加大以及人口老齡化程度繼續凸顯的背景下，消費者健康意識不斷增強，對醫療保健有較高需求的消費群體與日俱增，居民可支配收入中投入到醫療保健方面的占比將越來越大，進而帶動醫藥批發行業的發展。數據顯示，2021年中國藥

在我國居民收入水平不斷提升、國家衛生投入逐年加大以及人口老齡化程度繼續凸顯的背景下，消費者健康意識不斷增強，對醫療保健有較高需求的消費群體與日俱增，居民可支配收入中投入到醫療保健方面的占比將越來越大，進而帶動醫藥批發行業的發展。數據顯示，2021年中國藥品零售市場規模達7369億元，2016-2021年均復合增長率為18.2%，預計2023年中國藥品零售市場規模將達9219億元。

此次，健康界對過往10年發布的 8 次報告進行了詳盡的梳理和分析，以展現 10 年變革期中，中國藥品流通行業的變化與趨勢。

如果你想了解醫藥銷售行業的內外部環境、行業發展現狀、產業鏈發展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業、發展趨勢、機會風險、發展策略與投資建議等進行了分析……我們研究院撰寫的《2021-2026年醫藥銷售行業深度分析及投資戰略研究咨詢報告》。重點分析了我國醫藥銷售行業將面臨的機遇與挑戰，對醫藥銷售行業未來的發展趨勢及前景作出審慎分析與預測。

中國醫藥零售行業20余年來始終緊隨行業政策的變化、市場形態的變化，不斷變革突破、韌性成長。當前，隨著門診共濟政策落地、處方外流進程加快，醫藥行業具備新的增量空間。他認為，從門店無序擴張到資本市場助力變遷、從區域離散經營到頭部連鎖聚集演變、從單純藥品銷售到專業健康服務轉型、從傳統零售向全渠道融合升級是行業發展的四大趨勢。對于行業未來的發展，謝子龍表示后疫情時代，藥品零售應以顧客全生命周期為中心，提升專業化服務能力，集中優勢資源走專業健康溫暖服務之路。

中國藥品流通行業規模穩步提高，從2011年的9426億元，上升至2020年24149億元，并于2017年，首次突破2萬億市場規模。值得注意的是，雖然市場規模持續上漲，但漲幅持續降低，從2011年的23%下降至2020年的2.4%。

北大縱橫管理咨詢集團高級合伙人王宏志對健康界分析，首先要肯定的是，醫藥市場總體上沒有萎縮，只是漲幅下降了。這主要由于新醫改開始后，取消藥品加成等政策實施后的直接影響。醫院市場也存在類似趨勢，藥品和醫院醫療收入增幅下降了。這說明新醫改雖然沒有降低醫藥市場和患者負擔的絕對值，但肯定降低了患者負擔的增長。

在藥品零售市場方面，銷售規模持續擴大，且零售市場增長態勢顯著。過去10年間，藥品零售市場從2011年的1885億元上升至2020年的5119億元。尤其是2020年增幅，同比增長10.1%，遠遠跑贏當年度醫藥銷售總額的2.4%的增長。

《2020年報告》對此分析稱，藥品零售企業全年銷售運行穩中有升、態勢良好。這主要是由于：疫情期間，藥店成為百姓購買防疫所需醫療防護物資和相關藥品的重要場所。同時，面對人口老齡化和疾病譜變化以及人民健康意識的增強，藥品零售企業積極探索創新，拉動了零售市場銷售額持續增長。

長期來看，集采政策加速推進不但有利于制藥行業的良性高質量發展，從源頭斬斷行賄渠道也對醫藥反腐起到一定的作用。但短期來看，藥企和醫藥代表正被倒逼著加速轉型升級。而醫藥代表既面臨著越發艱難的市場開拓處境，也需應對藥企的裁員潮。

中央紀委國家監委網站發布一篇《深度關注|醫藥購銷領域源頭正風》的文章，表示隨著監管層一個又一個重拳政策出臺，醫藥代表這個職業迎來了“轉型或消失”的特殊時刻，中間商賺差價的時代正走向終結。這引發了人們對醫藥代表這個職業的深度思考和討論。

由于中國市場上的傳統醫藥渠道利潤被擠壓，傳統藥企依靠醫藥代表拉動銷量的時代已經過去，藥企迫切找到新的市場增量。隨著醫改深化落地，在創新科技的賦能下，圍繞患者的業務增量和服務增值不斷提升。

在中國醫藥零售額整體規模持續提升的背景下，值得注意的是，2020年的疫情又進一步改變了過去消費者的傳統購藥方式和購藥習慣，越來越多的消費者選擇網上買藥。消費者消費意識的升級，讓醫藥行業銷售模式發生轉變，全渠道、多元化的銷售模式成為醫藥行業轉型的關鍵詞。

數據顯示，從銷售額占比來看，2020年全國三大醫藥銷售終端中，公立占比64%，公立基層醫療機構占比9.7%，零售藥店占比26.3%。目前在國內，公立仍然是醫藥銷售終端的主要市場。

2020年中國公立醫療機構終端14個治療大類中，僅有抗腫瘤和免疫調節劑實現正增長，增速達7.4%，這主要得益于抗腫瘤藥的剛需屬性、相關政策的支持以及近年來獲批上市新藥數量激增。

分藥品大類銷售額占比來看，2020年消化系統及代謝藥占比最大，達到16.6%，其次是抗腫瘤和免疫調節劑占比16.5%、全身用抗感染藥物占比15.95;從2019-2020年占比變化來看，消化系統及代謝藥、抗腫瘤和免疫調節劑、血液和造血系統藥物等銷售占比均有所提升，其中抗腫瘤和免疫調節劑提升了2.9個百分點，反映出市場需求增長速度較快。

從入圍2020年中國公立醫療機構終端銷售TOP20的抗腫瘤藥具體品類來看，包含注射用曲妥珠單抗、貝伐珠單抗注射液、利妥昔單抗注射液三大類，其中貝伐珠單抗注射液銷售額大幅增長34.88%;從生產供應企業來看，三大主要抗腫瘤藥的主要供應商均為羅氏集團，供應較為集中。

醫藥銷售行業市場前景分析

2020年2月25日，黨中央、國務院發布的《關于深化醫療保障制度改革的意見》中首次提出將慈善捐贈納入醫保的六大保障體系。慈善捐贈，是在新藥、特藥上市后暫不能納入醫保目錄時，通過藥品援助項目(Pharmaceutical Assistance Program，PAP)，由慈善公益組織發起或主導，藥品上市許可持有人(MAH)或醫藥生產企業，與創新支付服務企業、醫療衛生機構、物流服務提供商等多方合作，以買贈或者一段時間無償贈藥的方式，為符合申領條件的患者減輕經濟負擔，提高藥物可及性。

本報告由中研普華咨詢公司領銜撰寫，在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家發改委、國家經濟信息中心、國務院發展研究中心、國家海關總署、全國商業信息中心、中國經濟景氣監測中心、中國行業研究網、全國及海外多種相關報紙雜志的基礎信息等公布和提供的大量資料和數據，客觀、多角度地對中國醫藥銷售市場進行了分析研究。

報告在總結中國醫藥銷售行業發展歷程的基礎上，結合新時期的各方面因素，對中國醫藥銷售行業的發展趨勢給予了細致和審慎的預測論證。

了解更多行業數據詳情，可以點擊查閱中研普華產業研究院的《2021-2026年醫藥銷售行業深度分析及投資戰略研究咨詢報告》。

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